盧松松：一篇軟文值多少錢？

　　一篇軟文值多少錢，這是個似乎不值得談論的問題，原因在于有很多人想當然的以為：軟文完全可以由自己操作。比如自己寫作，然后自己去各個相關論壇發布，從這些發布的論壇當中引來流量。

　　但事實顯然并不如此，我見過許多許多不會寫軟文的人，他們將軟文寫成了廣告，那種一眼就被斑竹們識破廣告，無疑，這是失敗之作。

　　專業人士操作軟文

　　對于如何寫軟文，我在自己的《網絡編輯基礎》一書中曾經談到。在此不再詳述，我們要談的問題是：一篇軟文到底值多少錢?當然，前提是，你將軟文交給了專業人士去操作。

　　所謂專業人士基本上以各個比較火暴的論壇斑竹為主。例如，國內比較火暴的貓撲和天涯。我們知道，貓撲和天涯的斑竹是沒有薪水的，但我們發現，很多人很樂意當 斑竹，而且貓撲和天涯的斑竹是需要競選的，網站運營方往往會出臺很多關于競選斑竹所需要的條件：上網條件、管理能力、積極發帖和回帖、在所管理版面當中的 影響力、對用戶的引導能力(對用戶心理的把握和極強的煽動能力)……

　　既然他們沒有薪水，那么為什么人們樂意來做這個斑竹呢。在早些時候，做 斑竹是有很大權利的。大約在2001——2002年之間，我曾經在論壇當中長時間的泡過。當時的論壇有一個普遍的特色，那便是，當你想要發表一篇帖子，你的帖子必須經過斑竹審核之后才能發表出來，他在一定程度上充當著平面編輯們的這種權利。

　　版主的“黑金”

　　即使沒有薪水，他們在工作當中也有一種快感。但隨著 Web2.0 概念出來之后，尤其是博客興起之后你會發現，到底還有多少論壇采用這種嚴格的審核制度?

　　但為什么沒了這種相對嚴格的審核制度之后，人們仍然樂意擔當斑竹工作。熟悉的人也許會知道天涯的“黑金”，這是一種變相的薪水，即斑竹幫企業進行推廣并獲取相應的報酬。今天的我們生活在營銷時代，個人如此，企業更加如此。

　　這就衍生出另一種權利，斑竹們可以將該帖推薦到網站首頁或在本板置頂。所有的人都會認同這樣一個觀點：在一個大型論壇當中，帖子的更新速度是非常快的，也許 幾秒鐘的時間，你所發布的帖子的便會沉底，而當你與斑竹“溝通”好之后，那么這種帖子的沉底現象便自然不再出現。這就有了交于其操作的必要。

　　一篇軟文到底值多少錢呢

　　那么一篇軟文到底值多少錢呢?通常而言，一篇軟文的價格并不是很高，大概價格在30——200元之間。當然，這里所指的僅僅是在那種不知名的論壇和不知名的 人士。而且在實際操作中我們發現，實際上斑竹們并不在乎這幾十乃至幾百塊錢，原因在于他們有一份穩定的工作，光是這份工作就足以支持其上網和生活所需。而在大的一些論壇，價格往往要比這高出很多。

　　如果確切的想知道一篇軟文值多少錢?我們可以從以下幾個方面加以考察：第一，尋找你將要發布的站;第二，該站整體流量和同時在線人是多少?第三，你的軟文發布的分板(頻道)流量?第四，經過大概幾周時間的觀察之后再與相關斑竹進行溝通。

　　這樣做的目的在于自己心中有底，防止論壇斑竹們漫天要價。對一個論壇或一個網站來講，活躍的頻道和版面那么幾個，所以在談價格先摸清對方的一些數據，免得在談價格的時候變的被動。

　　即使這樣，仍然有網站的運營推廣人員抱怨，相關的論壇和斑竹不好找。

　　我的建議是：可以試試博客營銷。畢竟Web 2.0 時代了，我們的營銷手法該隨著時代稍微變化一下了，而且目前的博客營銷既便宜影響力更大。選擇論壇斑竹作為推廣人，如果報酬不足以誘人，那么無人愿意做這 樣看起來會嚴重破壞自己形象的事情，須知，論壇使用的是ID，在ID背后卻藏著真實的人。

　　本文作者：淡水平流

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