如何進行網絡銷售 企業整合營銷十個方法

　　建站學院(LieHuo.Net)訊 經濟危機來臨，大部分企業產品的銷量和利潤都迅速下降，競爭進一步加劇，企業必須轉換營銷策略，以適應經濟環境，使企業能夠繼續生存并獲得發展。因此網絡營銷可以為企業提供網絡推廣、搜索引擎營銷等一系列網絡整合營銷，全程打造企業網絡品牌。那么如何在若大的網絡中脫穎而出呢。我認為以下幾點可以供大家參考。

　　(1)分析競爭者資料。首先，調查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對于一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網站也有必要給予了解和關注。

　　(2)確定網站上的“熱點”。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網站最吸引人的地方是什么?你會為這些“熱點”付多少錢?

　　測量這些“熱點”的一個好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網頁獲得最多的印象。 除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網站廣告(令人吃驚的是，許多網站都不能提供這些資料)。

　　(3)決定你的標志廣告標準。研究你的網站可提供的所有可能的標志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標志廣告尺寸(寬X高，單位為象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿讓網站變得讓人眼花繚亂，采用靜態廣告是比較理想的方案。

　　(4)研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。

　　(5)廣告定價。價格應該基于供給和需求狀況，一些技術型的網站由于直接影響到主要的目標受眾，標志廣告價格可能要每CPM100美元，而對于那些大眾的、非目標受眾的網站每CPM可能只有2美元。

　　因此，不同的網站對于廣告定價有很大差別，主要差別在于：所在的環境或行業;網站品牌知名度;以及廣告的實用性。

　　為客戶提供廣告的有關資料，如CPC(cost per click)或者廣告模型的實際運行費用，因為風險較小，對于預期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別(例如文本廣告、標志廣告和email廣告的差異)。

　　(6)提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網站將所有廣告集中展示，因為對于廣告客戶來說，很難搞清楚網站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。

　　(7)允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

　　如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我不能理解的是一些最大的網站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務。

　　(8)處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網絡廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。

　　你可以考慮加入廣告信息網，這些廣告信息網占了你廣告總量的大部分，每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據對你廣告收入的影響，廣泛調查廣告信息網并加以比較。

　　提請注意：如果你的網站訪問量比較小，可能很少會引起注意，廣告信息網一般是優先出售“著名網站”的廣告空間。如果不選擇廣告信息網，你也可以在媒體拍賣網站拍賣廣告，例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com，這些網站將你的廣告售與出價最高的人，如果有剩余的廣告空間，這倒是個極好的方式。

　　(9)密切注意跟蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟件來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統，允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、為客戶在月末提供完整的報告。

　　這種技術提供的一項重要特色是能夠優化你的活動，這種服務將好的網站和壞的網站區分開來，你為改善廣告活動所取得的效果易于為用戶所認可。

　　廣告服務技術也使得能夠計算每個印象或每次點擊的成本，而且還可以運行豐富的媒體廣告并跟蹤廣告結果。如果你把網絡廣告當作一項重要業務內容來考慮的話，這類軟件是比不可少的。

　　(10)組織銷售力量。你需要既了解自己的網站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助于業務開展的在線媒體工具。因此，在顯著位置清楚地公布你的收費標準及聯系信息是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險杠上的標語。傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告?對網站哪部分最感興趣?什么可以促進購買的發生?客戶的心聲是擴大廣告銷售收入的最佳信息源，有助于你制訂基本的網絡廣告銷售戰略。

　　文章來自：http://www.9iplay.net

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