Groupon團購模式國內應用的幾大硬傷

　　隨著王興的美團網推出，國內互聯網業界掀起了新一輪對Groupon團購模式的探討，筆者最近一直關注電子商務對這種新興的模式不覺做了一些個人的分析，記錄在這里供大家探討。

　　團購的模式其實不新奇很早以前就有了，記憶中最好有個網站叫打折啦，他們的宣傳口號就是“大家一起砍”，也是類似團購人數不夠的訂單就無效，Groupon的特點網上的分析文章已經很到位了，讓人意想不到的低價格+不需要物流的服務性產品+區域化運作+邀請朋友一起團購的購物引導使得他迅 速的壯大，在建站一年多的時間就獲得3000萬美元的投資，美團網的推出必定會帶動國內一大批的模仿者更近。其實筆者也在想如何模仿，只是在思考的過程中 發現在中國的互聯網環境下模仿Groupon會有很多困難。

　　1.Groupon的成功除了他新穎的模式之外，很大一部分還是歸結于美國網上購物的普及和信用卡支付系統的完善。這一點不僅僅是在用戶網上購物的習慣， 更多的是商家對互聯網平臺的認可。Groupon模式一個很重要的工作就是要跟很多商家溝通，需要他們拿出大大低于市場價的產品并且還要拿出足夠的利潤給 網站，可以說商家基本上是以免費提供商品的形式換取網站的宣傳，筆者銷售出身跑過很多類似的商家，在國內找到符合要求的商家可能要付出10倍的努力;

　　2.中國的網購買家對產品的價格異常敏感，哪里價格便宜去哪里買，一旦價格回復則會毫不猶豫的轉向他家。搞過市場活動朋友或許會深有體會，為了吸引用戶虧 本拿出低價產品，用戶隨之蜂擁而至，低價產品賣光之后，用戶立刻離開，想象中的低價格吸引用戶進店，賣高利潤產品賺錢的想法基本不可能實現;

　　3.Groupon模式對中國互聯網創業者來說最大的考驗可能不是宣傳推廣，而且如何能保證每天都有愿意提供足夠吸引人的低價產品，這需要銷售人員付出極 大的努力向客戶解釋這一新興模式。同時中國的互聯網創業者大都是程序員、產品經理或者策劃出身，如何培養出強有力的銷售團隊是一大難題;

　　暫時只想到這幾個方面，總體來說個人感覺這種模式在國內很難流行，當然以此作為一個案例作為范本，在此基礎上做些符合國內市場的改變或許會有新的發現。歡迎各位參與討論，探討國內團購新模式。(文/佳倫-IT茶館)

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