站長(zhǎng)朋友：你有沒有想過你的商業(yè)模式？

　　建站學(xué)院（LieHuo.Net）策劃盈利 總聽高人說做站商業(yè)模式很重要。原來一直搞不清楚這個(gè)商業(yè)模式到底是什么東西。以為就是業(yè)務(wù)模式。就是怎么賺錢，現(xiàn)在覺得不是。會(huì)賺還要會(huì)花，商業(yè)模式除了包含怎么賺錢以外還包含怎么花錢，分幾個(gè)階段花，每一階段達(dá)到什么目標(biāo)。現(xiàn)有的資源怎么整合，達(dá)到什么目標(biāo)。什么時(shí)候開始賺錢，定位于什么行業(yè)或面向什么人群等等一系統(tǒng)問題。商業(yè)模式完整了接下來的運(yùn)作才能夠有的放矢。

　　最近有些朋友給我看他的站，有些做行業(yè)資訊的。有得想做行業(yè)的sns，有的手里有個(gè)巨好的域名，也想做個(gè)巨牛的站。讓我給些建議，本人不才，繞來繞去的也不一定說的對(duì)，但有一點(diǎn)可以肯定，不管做什么，你都要先想好一個(gè)相對(duì)完整又合理的商業(yè)模式，這個(gè)不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都覺得沒譜的東西你憑什么說服別人。你說優(yōu)酷網(wǎng)簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單。就是視頻分享嘛。外國(guó)有的中國(guó)抄來，看起來相當(dāng)簡(jiǎn)單。但是說到商業(yè)模式就不簡(jiǎn)單了，因?yàn)檫@里面要看創(chuàng)始人古永鏘的格局怎樣，人脈在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的資源。資源理清了，這就是商業(yè)模式的原材料。

　　有些朋友沒搞清這點(diǎn)。老虎吞天，自己手里只有10幾萬，幾十萬的資金，也沒融資渠道，也沒想到網(wǎng)站做起來以后錢從哪里掙到錢，看到現(xiàn)在sns火就搞sns，看到ppg賣衫襯不錯(cuò)就搞商城。做到中間遇到困難了，覺得沒戲，死撐賠錢，只能“關(guān)張大吉”，白白搭上了時(shí)間和功夫。最近的一個(gè)例子，有一網(wǎng)友要做一賣衫襯網(wǎng)站，找一家網(wǎng)站制作公司作一商城，花了2萬元，用了大半年的時(shí)間開發(fā)，做出來的東西，我看了，還真不怎么樣。實(shí)際上現(xiàn)在開源的商城這么多，成熟的商城程序隨處可見，如果把這2萬元用于利用成熟的網(wǎng)絡(luò)商城代碼進(jìn)行改造，特別是對(duì)后來業(yè)務(wù)跟單這么的改造開發(fā)，即節(jié)省了時(shí)間，功能上肯定也一定不弱。舉這個(gè)例子想說明的是做事情之前一定要策劃好，錢該用在什么地方。因?yàn)橛刑喙驹诩夹g(shù)投占用成本這一塊上搞不清楚。因?yàn)榧夹g(shù)就是成本，要能壓縮盡量壓縮，能省則省，能用現(xiàn)成的就盡量用現(xiàn)成的，能用就行，絕不能讓技術(shù)開發(fā)成為包袱。真正的投入應(yīng)該是在運(yùn)營(yíng)上和內(nèi)容建設(shè)上。這兩塊才是創(chuàng)造流量和利潤(rùn)的部分。

　　還有你這個(gè)定位，你不能人沒幾苗，技術(shù)不咋樣，經(jīng)驗(yàn)也不足，上來就要搞死百度，就要搞死校內(nèi)，這個(gè)不服那個(gè)不吩，這只能說明無知。大部人想搞網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)們有完全不一樣的模式，完全沖向一個(gè)所謂藍(lán)海的少之又少。這也沒關(guān)系，關(guān)鍵在于你這個(gè)戰(zhàn)略怎樣，你這個(gè)執(zhí)行如何。戰(zhàn)略對(duì)了，就要不能有思毫懈怠，不能有思毫馬虎的執(zhí)行。

　　我2006年在某餐飲行業(yè)網(wǎng)站工作的時(shí)候，那時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)有加盟的代理商幾十家了。這些代理商明顯有兩種表現(xiàn)，一種是坐等，天天跟總部要資源，這也不行那也不行，業(yè)務(wù)一受挫就覺得沒信心再搞下去了，而相反另外一些加盟商完全按著總部的指標(biāo)要求踏踏實(shí)的跑市場(chǎng)，老總帶隊(duì)一家餐廳一家餐廳的跑。幾個(gè)月下來很有成績(jī)，訂餐量明顯增加，甚至廣告業(yè)務(wù)也有開張。因?yàn)楫?dāng)時(shí)總部有一個(gè)指標(biāo)，就是你的本地餐飲上網(wǎng)的信息量要占到本地實(shí)有店面量的70%，你才有可能賺到錢。這是一個(gè)總部運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出的硬性指標(biāo)。當(dāng)然，一兩年下來，那些努力踏踏實(shí)實(shí)執(zhí)行的地方站做的越來越好，而另外那些越報(bào)怨，越不行動(dòng)，就越?jīng)]有市場(chǎng)，市場(chǎng)覆蓋面達(dá)不到要求就不可能有錢賺，越?jīng)]錢賺就越著急，甚至一哭、二鬧三上吊。可是這樣不管總部有什么樣的解決方案，或是雙方怎樣的重新談判，最終受損失的還是這些加盟者自己。同樣的模式，為什么有的人干的好，有的人就干不好呢。這說明有時(shí)模式是一樣的，面對(duì)的市場(chǎng)是一樣的，而你卻沒有很好的的去執(zhí)行，結(jié)果還是白扯。現(xiàn)在這家餐飲行業(yè)在寒冬到來之前已經(jīng)融到了足夠過科的口糧錢，但我估計(jì)不幸的是原來那些沒執(zhí)行力的分站加盟商們卻再也沒有機(jī)會(huì)分享這份利益了。

　　再拿我自己來說，當(dāng)我2007年底再次辭職做“學(xué)習(xí)谷”網(wǎng)站時(shí)也幾乎是一無所有的狀態(tài)。但我只堅(jiān)信一點(diǎn)就是做電子商務(wù)，只要有流量就一定有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化量，有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化量就一定會(huì)有收入，這個(gè)收入不用太多，只要我能夠養(yǎng)活自己，能夠cover掉成本就可以了。人不能一口吃個(gè)胖子，路要一步一步的走。只要能生存就有機(jī)會(huì)發(fā)展。這人東西本來就沒有什么藍(lán)海，都是別人做過的。你再做只能是做的比別人更精細(xì)更用心一些。在業(yè)務(wù)開始之后不久又有幸結(jié)識(shí)到一位山東大學(xué)的合作伙伴，以及天津的合作伙伴。這樣學(xué)習(xí)谷山東分站和學(xué)習(xí)谷天津分站也相繼開通了。

　　在學(xué)習(xí)谷網(wǎng)站上線半年之后即實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的盈利，并且通過一年多的運(yùn)作，這個(gè)項(xiàng)目也越來越成熟。各分站的業(yè)務(wù)也開展的有生有色。這種模式完全保證了分站極少的技術(shù)投入即可運(yùn)營(yíng)，沒有什么技術(shù)上的后顧之憂，所有技術(shù)相關(guān)支持都由總部提供，這也就是我上面提到的技術(shù)開發(fā)的這個(gè)包袱完全可以被甩掉，而且分站還支持完全使用自己的域名運(yùn)作，完全不用考慮總部將來的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的影響，利用總部提供的平臺(tái)做一個(gè)完全自主的網(wǎng)站，總部和地方的角色定位是完全互補(bǔ)的，沒有業(yè)務(wù)沖突，加盟站有任何業(yè)務(wù)上的問題都可以每一時(shí)間得到總部的解決方案。

　　我很喜歡看動(dòng)物世界，我常常在想互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)完整的生態(tài)圈。有獅子,大老虎，大象，可能還有國(guó)寶大熊貓。國(guó)寶級(jí)的網(wǎng)站如www.gov.cn完全不用考慮吃喝，天天有人送好竹子吃，而對(duì)于我們這些所謂的站長(zhǎng)階層來說我們更象是羚羊或水牛之類，百度啊，阿里巴巴啊都象是大老虎，我們這些食草動(dòng)物們就要對(duì)自身有一個(gè)很清醒的定位，我們時(shí)時(shí)小心獅子老虎的同時(shí)，也不能忘了互相聯(lián)合起來，網(wǎng)上不是有一個(gè)很熱門的視頻http://www.tudou.com/programs/view/l3GowIY-LmM/，一頭發(fā)狂的水牛領(lǐng)著水牛團(tuán)隊(duì)為救一只被獅子逮住的小水牛一下把獅子給挑飛了。我們這些處在食物底部群體必須懂得相互合作才有機(jī)會(huì)絕地反攻。 最遭糕的情況就是有人忘了自己是吃素的。聲稱要忘掉搜索引擎，百度最近很倒霉，所以有些站長(zhǎng)就很興奮，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，以后我會(huì)專門告訴你怎么錯(cuò)法。對(duì)中小站長(zhǎng)來說，百度與google比起來更容易獲得流量，這個(gè)不僅是因?yàn)榘俣日嫉絿?guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)的70%這個(gè)原因。如果百度份額下除，最高興的是那些大網(wǎng)站。

　　說了這么多，最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一句就是你只有把你自己的定位搞清楚了，你自己資源搞清楚了，你的商業(yè)模式才可能更準(zhǔn)確更完整。這不僅涉及到是你要做什么，也涉及到要同誰一起合作的問題。

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