解析廣告聯(lián)盟與個人網(wǎng)站盈利之間的相互聯(lián)系

　　一、錢從哪里來，誰在為你的網(wǎng)站買單?

　　雖然廣告聯(lián)盟向個人站長支付了真金白銀，但它們并不是個人網(wǎng)站的真正衣食父母。在背后為網(wǎng)站買單的是那些希望通過網(wǎng)絡開拓市場的企業(yè)和商家，他們愿意為自己的產(chǎn)品和服務尋找潛在客戶而支付廣告費用。這種商業(yè)行為屬于網(wǎng)絡營銷，也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一部分。廣告聯(lián)盟充當了其中的合作渠道，把極為分散的個人網(wǎng)站聯(lián)合起來，并通過分類廣告進行準確的用戶定位，從而為企業(yè)提供了客戶來源。當網(wǎng)站用戶點擊了在線廣告，相當于把這個用戶推送到企業(yè)的服務面前。而大型企業(yè)喜歡直接在門戶網(wǎng)站投放廣告，從而省略了廣告代理這里中間步驟;當然他們也重視廣大個人網(wǎng)站手中的用戶群體。因此，企業(yè)為個人網(wǎng)站付錢，實際上就是在為自己的市場開拓付錢。

　　二、個人網(wǎng)站為什么值錢?流量為什么能轉(zhuǎn)化成收入?

　　從第一點的分析可以看到知道，潛在客戶才是企業(yè)的最愛，他們并不關(guān)心你的個人網(wǎng)站上面有什么信息，他們只關(guān)心你的用戶是不是他們想要找的潛在客戶。個人網(wǎng)站手上所握的大量網(wǎng)民，才是最寶貴的資源，這些用戶可以分為各種各樣的需求人群，其中就有企業(yè)們在尋找的潛在客戶。

　　而網(wǎng)站上的信息內(nèi)容，也是從網(wǎng)民的需求出發(fā)的，個人網(wǎng)站生產(chǎn)或者整理組織了用戶感興趣的信息，從而把大量的用戶握著手上，使自己的網(wǎng)站形成價值。所以不難理解，站長們?yōu)槭裁捶浅ｊP(guān)心什么關(guān)鍵詞才能吸引到大量用戶的，因為熱門信息往往就是熱門的需求。個人網(wǎng)站提供了適合的內(nèi)容，加上SEO幫助把內(nèi)容信息更好地反饋給用戶，便可以吸引到許多的網(wǎng)民，而這些網(wǎng)民到你的個人網(wǎng)站瀏覽內(nèi)容，形成了獨立IP數(shù)量和頁面瀏覽數(shù)量(PageView，簡稱PV)。PV和IP的數(shù)量越大，證明你手上的用戶越多。

　　對你的網(wǎng)站感興趣的用戶，在看過搜索引擎搜到的頁面后，可能還會多瀏覽一些其他頁面內(nèi)容。因此我們把PV除以IP的得出的值(即平均每個訪客所瀏覽的頁面數(shù))，作為參考一個網(wǎng)站是否提供了適合的內(nèi)容，或者說提供了讓用戶感興趣內(nèi)容的重要指標。

　　當個人網(wǎng)站手上的有用戶了，而企業(yè)卻在尋找用戶。所以兩者通過廣告聯(lián)盟一拍即合，站長得到了錢，企業(yè)得到了用戶，雙贏的合作就是這樣產(chǎn)生的。

　　三、是什么在影響你的廣告價格?

　　形成這樣的盈利合作以后，還必須考慮價格情況，也就是個人網(wǎng)站在這次合作中的利益應該怎么分配。

　　首先，廣告聯(lián)盟提供了這樣的整合渠道，必須收取一定比例的傭金，而且企業(yè)是直接與廣告聯(lián)盟洽談，所以廣告聯(lián)盟對廣告價格的調(diào)整是一個很重要因素。尤其是搜索引擎，他們本身就在為個人網(wǎng)站提供用戶流量，所以提成也會更高。結(jié)果就是站長們分得的更少。

　　其次，企業(yè)不同的產(chǎn)品服務，投入推廣成本也不一樣。這個因素和目標消費者的數(shù)量有關(guān)。如果把企業(yè)總投入簡單地計算為“預期消費者數(shù)量”乘以“每次點擊單價”，那么總投入不變的情況下，點擊數(shù)量越多，單價就顯得越低。例如汽車消費者數(shù)量不多而每次交易價格非常高，花店的單價不高而消費者數(shù)量巨大。所以假如汽車廠商和花店都同樣投入10萬$，汽車產(chǎn)品的單價會比鮮花產(chǎn)品要高些。

　　第三，網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性和質(zhì)量也是一個很重要的因素。換句話說，個人網(wǎng)站的用戶到底有多少是企業(yè)在尋找的客戶?你的網(wǎng)站內(nèi)容吸引了相對應的網(wǎng)民，但這些網(wǎng)民不一定就和顯示出來的廣告相符合。例如一個以男性用戶為主網(wǎng)站，出現(xiàn)以美容護膚為主題的廣告是不適合的，男性對美容護膚產(chǎn)品需求遠不如女性，這樣點擊了廣告的用戶并不是企業(yè)想要的用戶，企業(yè)沒有必要為這樣的無效用戶支付高昂的單價，因此廣告聯(lián)盟會對這個點擊用戶的單價進行調(diào)整，從而保護企業(yè)避免這次不公平的廣告交易。所以說，網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)度，也嚴重影響了廣告的單價。

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