個人站長“垂直細分 專業專注”才是出路

　　筆者作為PHPwind的特邀嘉賓，參加了11月8日PHPwind主辦的站長大會。主題圍繞社區和地方網站的運營及盈利模式來做交流。各大站長的分享都非常精彩，印象最深的是GJJ詼諧幽默的講述了他不同尋常的站長經歷。

　　當前各領域的互聯網大佬們對資源的不斷壟斷和聚合，對于站長而言，似乎在每個領域都面臨著競爭，站長的發展和生存空間越發艱難。站長如何在競爭中尋求突破，避免與現有的模式產生同質化的競爭，成了很多站長必須面對的問題?；ヂ摼W提倡不斷創新，其實對于個人站長而言無需去想什么創新，在現有的模式上只要抓住某個細分領域并做到NO.1就行了。不可否認很多做垃圾站的站長賺了錢，但能否做到長遠發展呢?

　　個人網站未來的出路，必定是走“垂直細分、專業專注”的方向。站長們集中精力先做好一件事情，做細做專，有了穩定流量和粘性度再做進一步功能或服務的延伸。李智在這里羅列一些好的模式：

　　1、垂直門戶：

　　垂直門戶不是要大家去做類似“中國化工網”，“中國汽車網”等大型行業門戶，這些門戶目前一抓一大把，大部分都是同質化了。目前全球各國都倡導環保節能，很多企業都在重視節能減排，環保節能的行業未來會有非常大的發展空間。以這個為切入點，可以做一個某某環保金屬材料類的行業門戶，專注提供這種金屬材料類的資訊、技術、新聞、企業介紹等信息。不推薦去做類似“中國環保材料網”等站點，內容太泛了，同時你也不可能有那么專業。

　　2、垂直搜索：

　　搜索對于普通站長而言肯定是有一定門檻的，但是通用化的搜索結果很難滿足個性化需求網民想要的內容。如果有一定技術實力或規模的技術團隊，可以嘗試開辟從某個行業入手，而不是開發大而雜的商業搜索。商龍是專注于服裝領域的搜索引擎，90%以上的搜索結果是與服裝相關的信息。

　　3、垂直導航：

　　HAO123創造了一個互聯網奇跡，由于做起來太過簡單，前幾年站長們都蜂擁而至來做網址站。最后發現除了HAO123和265，其他網站始終擺脫不了要死不活的宿命。其實網址站定位好細分的目標人群，將網站內容精細化，還是有一定的發展空間。比如目前做得比較成功的“服裝品牌導航，66導航網”等等。

　　4、地方門戶：

　　來自 潮州網的翼飛，堅持了5年的時間，打造了潮州本地第一門戶，但是至今未能盈利。從表面看受到區域性的限制，本地門戶(尤其是小城市)訪問量有限，并且賣網站的廣告也很艱難(本土企業不認同互聯網)。在網站難以收取廣告費用的前提下，立足本地化，可以走線下產品代理的模式，大有潛力可挖。網羅本地化的資源，同時可以與其他大型門戶合作，幫助這些大型門戶輸送本地資訊等內容。結合其他門戶之間的合作來推廣“網上潮州”的品牌，通過線下的活動，利用口碑營銷來銷售傳統產品。

　　5、實名社區：

　　GJJ的快典網實名制社區是我見過最好的SNS站點之一，本身社區就是一個資源聚合平臺，具體點就是人脈聚合平臺。雖然現在很多知名社區網站(如開心網、校內、海內等)表面風風火火，但卻面臨沒有一家盈利尷尬局面。不過站長可以根據自身所熟悉的，抓住某個行業或領域，做一個小型的資源聚合平臺。不論對于站長還是會員，本身就是一筆不小的財富了。

　　6、工具應用型：

　　123cha等工具類站點非常實用，方便了普通網民的一般日常查詢。快典網的字庫查詢也不錯，值得推薦。對于做這樣的站點，前期要從用戶的角度出發做好應用需求分析。

　　7、網上商城：

　　“怒放服裝論壇+MOOIEE女裝品牌”的模式大家可以借鑒，我簡單理解為“線上推流量+線下賣服裝”。先做好某行業網站的運營，等形成一定規模并且穩定的流量后，通過線上平臺給商城做的推廣可以直接帶來持續不斷的客源。這種方式節省了服裝商城單一去拼命做廣告拉流量，也縮短了商城快速推廣的時間。咱們站長還在做“做流量賣廣告”的模式太累了，中國的網上購物、電子商務市場還剛起步，市場潛力巨大。你有好的行業網站，結合有特色的傳統企業的產品來銷售是個不錯的選擇。

　　8、其他特色站點：

　　鎖定某種很特殊的目標人群，滿足他們的個性需求而創立的站點(前提是不違法)。如很多人不知道的“變裝(簡稱CD)”人群。如中國變裝網，他們這些網站同時在線都是幾千人。這里面可以衍生的東西很多，可以賣廣告、賣服務、賣產品。

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