論策談網絡營銷方式之中小企業如何選擇

　　一、企業網站營銷推廣

　　公司網站是企業最基礎、最易接受的網絡營銷推廣方式。為什么有那么多的企業建了網站，但卻并沒有為企業帶來多大的效果？重網站建設，輕網站推廣，網站功能薄弱，內容缺乏策劃，是現在許多地板企業在網站運營中共有的問題。

　　過去，企業網站被認為是企業產品與形象推廣的重要窗口。但時至如今，企業網站的信息介紹功能已經越來越趨向弱化，突出客戶關系管理和消費者互動體驗等營銷功能，成為網站建設新的價值追求。比如大自然網站推出360度全景體驗中心、瑞嘉網站推出空中旗艦店，都是迎合未來趨勢的新嘗試。

　　二、B2B網站營銷推廣

　　阿里巴巴、聰慧網等著名電子商務平臺，已經成為許多外貿出口企業產品重要的推廣手段，正是這些B2B網絡，使得企業家們能夠以低成本的便捷渠道，實現將生意做到全球的夢想。不過在地板內銷市場，B2B網站對品牌產品的銷售，發揮的作用還是非常有限。由于國內市場完善的渠道，透明的價格，使得家裝公司、房產公司或是代理加盟商這樣的上游單位，通常直接在線下完成采購或對接。

　　三、B2C網站營銷推廣

　　地板畢竟不同于快速消費品，消費者往往花較長時間作出購買決策，而且只有經過現場的質量識別才肯放心掏錢。雖然消費者很少通過網絡下單，但以網絡團購為模式的，強調線下與線上互動的網購形式，卻是受到很少年輕消費群體的歡迎。

　　如今，一個個網絡家居建材商城，已經如雨后春筍般不斷涌現。像東方家園、百安居這樣的建材零售巨頭們，也開始加入到網絡消費者的爭奪大戰中。而紅星美凱龍更是先人一步，建立起網上虛擬商城，實現線上與線下營銷上的整合。消費者只要點點鼠標，就可直接達到輕松采購。

　　四、行業網站營銷推廣

    門戶網站的建材家居頻道、以及全國地方性的家居建材行業網站，都適合于地板企業的品牌宣傳與營銷推廣。如搜房家居網、焦點家居網這樣的網站，能夠提供裝修、設計、建材、家具等家居領域的服務及溝通交流平臺，網羅數量龐大的目標消費群體，因此也就成為地板建材企業宣傳推廣的重要陣地。從新聞發布、軟文炒作、到各式品牌廣告，從公關活動到商業促銷活動，企業能夠以多種合作方式實現與這類網站的服務對接。

　　五、搜索引擎營銷推廣

　　如今，搜索引擎已占到整個網絡廣告市場的1/3以上的市場份額，百度、Google、雅虎已經成為大眾獲取信息的窗口，也是企業開展網絡營銷的重要渠道。據統計有75%以上的企業最認搜索引擎營銷。付費排名，關鍵字廣告，搜索引擎優化是索引擎營銷主要方式。

　　中小企業往往最常用的是付費排名和關鍵字廣告，卻忽略了搜索引擎的優化。搜索引擎優化最明顯的效果，是讓企業網站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網站展示率，讓營銷效果得到顯著提高。

　　此外，網絡技術的進步，帶來更多新的網絡營銷推廣工具。傳統的品牌廣告、關鍵詞競價、企業網站等工具已經比較成熟，并被多數企業所認識;但是借用論壇、博客、電子發行物、郵件、等新工具，進行網絡營銷還鮮有嘗試。在網絡新浪潮中，營銷的手段與招式花樣百出、更替出新。在這個領域，缺少可以借鑒的過往經驗，惟有不斷緊跟網絡營銷步伐，秉持持久創新精神與理性判斷，才能在網絡營銷中收獲更多。

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