2009年站長賺錢更難 個人站長盈利新思路

　　建站學院（LieHuo.Net）策劃盈利 我做站長的時間不是很長，錯過了SP短信聯盟賺錢的大好時光。但還是靠Adsense賺了第一桶金，想05、06年每次點擊0.1$的感覺好爽啊，每天3萬流量的垃圾站每天竟然有50多$的收入，隨便搞幾個垃圾站每天就有100多$;可是好景不長，持續短短幾個月以后收入直線下降，收入近乎雞肋。

　　Adsense沒法做了，國內的垃圾聯盟實在信不過，只好另尋他路在觀察了一段時間，我確認以銷售為驅動力的網站才是最靠譜的，其實如果把廣告看作一種商品來看買廣告也就是賣產品。但是現在小網站的廣告價值被嚴重低估，還不如直接把廣告賣給自己，銷售產品。但是賣什么產品好呢?

　　大家先看幾個例子：一個站長朋友做了一個周杰倫的Fans論壇，在網站上賣簽名CD、海報、紀念T恤等，每個月都有上萬的收入。還有一個我身邊的朋友他在網下是做藥品代理的，后來做了一個網站賣治療狐臭的藥品，年收入也有幾十萬。

　　還有一個網站收集了大量服裝設計的圖片，其會員都是服裝設計人員，上面有的圖片竟然收費幾十元，這個網站的具體收入不清楚，不過看看網站上的800電話，以及可觀的流量，相信其收入不菲。另外一個網站是賣影樓婚紗、寫真、兒童攝影psd模板的，有過影樓、圖片社工作經歷的朋友肯定知道一套好的模板對影樓圖片社的價值，它上面有大量最新的模塊，每套幾張光盤大概售價100元左右，具體收入不清楚，不過看看現在大家小巷到處都是婚紗影樓攝影店，其市場絕對有錢途。

　　還有一些網站是賣行業研究報告的，看上面的報價最少都是5000多，高的甚至2萬多，這么貴有人賣嗎?分析一下可以看出來，他們既然可以長期在百度、Google做廣告，沒人買會做廣告?況且其客戶群都是企業性質的，對于幾千塊錢的投入還是可以接受的。這樣的例子多不勝數，如果大家多觀察一下，舉一反三，會發現很多這樣的網站。

　　上面例子中的產品有的是實物有的是虛擬物品，哪種適合小站長做?答案：虛擬物品，也就是賣收費資源，賣信息。為什么?因為虛擬物品是可以復制的，不需要重復進貨甚至不進貨。

　　好，分析好了咱就馬上行動，具體做起來我選擇賣研究報告，原因有兩點：首先我沒有太多時間，如果賣單價小的商品，銷售可能大些，但這需要耗費大量精力;再次賣圖片模板需要做一個好的網站，需要積累大量的資源，咱沒時間，技術也不過關，因此否定。而賣研究報告就不需要這么多時間和技術投入，首先銷量肯定不太大，也就不需要大量精力搞客服搞咨詢，另外技術上也好操作，我可以利用現有的網站、博客、論壇放幾個研究報告，再留下聯系方式就可以開始等客戶上門了，根本不需要再投入資金 。

　　這樣過了一個月時間，打電話或者QQ聯系的有2、3個，其中有一個，要求和我見一次看看再說，不過基本確定了購買意向;狂喜，趕緊去找以前聯系過的一個網站，買了一份電子版的(注意!一定要電子版哦，以后可以重復利用)。第二天去交易，詳情不表，最后順利成交!6500大洋。以后的兩個月，陸陸續續又賣了幾份，都是我手里已經有的那兩三份。因為以前買過了，避免重復投資，所以宣傳重點放在了手里已經有的幾份，以后有人買只要拷貝一份就可以了。

　　到目前為止，平均每個月都能賣出1到2份報告，輕輕松松收入幾千塊錢，基本和聯盟廣告費持平，沒有1分錢投入，收入翻倍。

　　那么，你是不是也有興趣呢?這里有幾點注意事項需要說明一下“

　　1、放在網站上的報告不需要太多，幾篇即可，以免第一次購買的時候投入太多;

　　2、一定要等買家有基本的購買意向后再去其他網站賣電子版的，減小風險;

　　3、最好和別的網站談做代理，這樣可以減少第一次購買的成本，不過價格不好談，因為這個行業的特殊性，上游的提供商肯定要限定價格，如果和他們談代理，需要一筆不菲的代理費;我找的這家代理是這樣的：第一次以原價購買1份報告后，以后再買按7折，還算可以，反正我1份報告只買1次;這里我也不藏私了大家有興趣可以看看：iocei.cn

　　4、 等第一份報告賣出去以后，以后重點宣傳這幾份就可以了，要不然還得再投資，我的小站 www.ph3800.com

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