電子商務網在SNS網站投放廣告的經驗總結[圖]

　　電子商務網的推廣是個老大難問題，筆者在個人網站領域已經堅持七年有余。最初是做一些CMS類的站點，以往的經驗讓我在新建的電子商務網站上也延用了老一套的辦法，比如大量發貼，想盡辦法做SEO，但這些往往不能轉化為實際的訂單。最近試水了在SNS站點上設置廣告，總結了一些經驗，與各位站長共勉。

　　還是用數據和真相說話吧

　　以下是廣告平臺提供的數據，從我自己用的訪問統計平臺上看訪問來源的數據與此基本一致，偶爾有一點點數據偏差，應該是正常現象。我一共投放了500元的廣告費用，分8天，一共換取了以下展示次數和點擊。

　　以下是網店平臺在此期間的注冊量數據，因為在此階段我沒有進行其他方式的推廣，所以至少會有80%的注冊量是由以上廣告平臺所獲得的。

　　以下是在此期間的訂單統計量。

　　扣除一些無效數據，以上的數據概要就是，500元的費用換取了大約50萬次的曝光，544次的點擊，50人左右的注冊量，還有10個有效訂單。這個數據統計結果應該和平均的廣告點擊率和廣告轉化率相符合。

　　在投放過程中，發現了以下一些規律，與其他站長共同探討。

　　一、投放時間。白天，特別是上午的廣告點擊基本上無效的，此時瀏覽者的注冊和購買沖動不強烈。晚上9點到11點的時候是產生注冊和訂單最多的時候，這個數據基本上和淘寶發布的情況差不多，他們的統計也是晚上10點左右訂單量會達到一天的高峰。所以我們在SNS站上投放廣告可以把投放時間盡量放在下午靠后時間，建議投放時間段選在下午4點到凌晨2點。

　　二、投放價格。我投放的廣告平臺是0.5元每次點擊最低，開始的時候我設的是1.2元，因為沒有看到顯示效果，以為自己出價太低，然后我又加了價格，后來發現沒有效果是因為服務器數據同步延遲造成的。所以建議大家投放的時候不要急于提價。總的感覺是價格的多少并沒有影響展示和點擊。當然價格太低出現的概率可能會大大降低。我的投放價格建議是白天0.51，晚上9點到11點的時候設到1.01，平均0.8元左右差不多，我這次多花錢了。

　　三、投放人群。這個主要要看您網站所面向的人群了，網絡廣告平臺都可以針對地域來區分。SNS平臺廣告有一點是百度做不到的，就是針對性別和年齡進行精確區分，這個很重要。比如我可以設定北京+23到28歲+男性。

　　其他的一些小建議：

　　1、SNS站廣告平臺在網上是可以找到代理的，沒有必要直接到廣告平臺上去支付。可以拿到八成的價格，比如花400元可以換到500元的充值，這次我就走了彎路多花了一百塊錢。

　　2、我也試圖做百度關鍵字，但百度5800的起步價是個人站長很難接受的。這種SNS投放起點低，500元即可，針對性強，效果明顯，有效點擊要高一些。

　　3、同其他的廣告平臺相比，SNS站帶來的廣告可以給用戶一些的信任感，用戶可以比較放心的下單，還可以提升網站的名牌，這種效果是垃圾郵件、論壇灌水等粗放型推廣難以得到的，也是其他廣告平臺難以得到的，這一點非常重要。

　　對電子商務網站推廣有興趣的同學可以加QQ147419775共同討論，以上數據出自愛襪網：www.iiwaa.com　轉載請保留，謝謝。

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