月光博客：Dropbox的運(yùn)營模式分析

　　Dropbox是常用的網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)多臺電腦上文件共享和同步文件，Dropbox提供的初始免費(fèi)空間是2GB，可以通過邀請?jiān)龃蟮?0GB，Dropbox的運(yùn)營有很多值得推薦的技巧，可供互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)商參考。

　　使用體驗(yàn)

　　任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的首要因素就是使用體驗(yàn)，Dropbox的使用體驗(yàn)非常優(yōu)越，不占用太多系統(tǒng)資源，下載速度快，上傳速度也快，幾個(gè)G的文件通常幾個(gè)小時(shí)就可以下載完畢，良好的傳輸速度是一個(gè)云產(chǎn)品所必須的。

　　推薦機(jī)制

　　Dropbox的推薦機(jī)制是標(biāo)準(zhǔn)的病毒式營銷，新注冊用戶只有2G的空間，如果用戶想要免費(fèi)增加自己的空間到10G，那就要邀請自己的好友注冊，每一個(gè)成功注冊好友會讓自己的存儲空間增加250M，這樣，用戶只要讓自己32個(gè)好友注冊使用即可達(dá)到10G空間。

　　推薦的方法也是多種多樣，Dropbox提供了三種，1、分享鏈接形式，用戶可以將邀請鏈接發(fā)送到Facebook、Twitter或自己的Blog上。2、通過郵件通訊錄發(fā)送給自己的郵箱聯(lián)系人，支持Gmail, AOL, Hotmail, Yahoo等常用郵箱。3、在線群發(fā)郵件，Dropbox提供了一個(gè)在線群發(fā)邀請鏈接的界面。

　　對外宣傳

　　參加一些知名科技大獎(jiǎng)競賽也是一種重要的宣傳方法，Dropbox就成功贏得了2008年度Crunchies 2008 Award Winners的最佳新產(chǎn)品大獎(jiǎng)，使其名氣大增。

　　盈利模式

　　一個(gè)可持續(xù)的盈利模式是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的必要條件，如果光提供免費(fèi)產(chǎn)品而不盈利，則難以支撐龐大帶寬和服務(wù)器的使用資源，Dropbox的盈利模式也非常簡單，就是付費(fèi)購買空間，50G空間每年99美元，100G空間每年199美元，這個(gè)價(jià)格相對其他產(chǎn)品來說還是比較高的。

　　需求開發(fā)

　　Dropbox的需求開發(fā)成功的與用戶進(jìn)行了互動，讓用戶來投票選擇最需要的功能，在Dropbox Votebox中，每個(gè)用戶每個(gè)月都有6個(gè)投票權(quán)，用戶可以選擇你最需要的功能進(jìn)行投票，Dropbox會優(yōu)先開發(fā)投票最高的功能。

　　總的來說，做為一個(gè)成功的客戶端軟件，Dropbox使用了一些不作惡的方法占領(lǐng)了很多用戶的客戶端電腦，這和國內(nèi)桌面產(chǎn)品的運(yùn)營形成較為鮮明的對比，國內(nèi)常用的軟件捆綁、木馬病毒、聯(lián)盟推廣、下線分成等等營銷手段都會讓用戶產(chǎn)生反感情緒，Dropbox的運(yùn)營和推廣的確值得大家學(xué)習(xí)。

　　原文：http://www.williamlong.info/archives/2170.html

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