軟文營銷：危機下中小企業的有效營銷

　　面對全球經濟放緩、不少中小企業陷入困境，發展之路變得并不平坦。網絡營銷以其精準營銷、性價比高等特點得到了眾多中小企業的青睞。越來越多的企業意識到網絡營銷的重要性，這是危機中企業生存的重要工具。危機之中，“危”與“機”并存。企業開始不斷尋找并把握住發展機會，再輔以網絡營銷來宣傳產品或服務，企業則能逆勢前行屹立不倒。

　　網絡營銷緣何如此火熱?回顧幾年前，很多企業對信息化運營知之甚少甚至抵觸，而到現在紛紛建立企業網站，開展電子商務業務，網絡營銷逐漸被更多企業所接受。雖然網絡營銷的火熱沒能掩飾背后的尷尬，但這種成本低、覆蓋面廣的產品推廣方式依然備受企業推崇。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

　　互聯網接入中國不過短短15年時間，建網站忽如一夜春風來，其發展速度十分驚人。敏捷的捕捉商機是企業的必備功力，企業網站也如同雨后春筍般在21世紀初紛紛成立。很多老板更是宣稱自己的企業進入了互聯網時代。雖然這些企業網站只是幾張圖片和幾段文字搭建起來的簡易“磚瓦房”，但是企業老板們卻開始夢想自己的“陋室”或許能引來“金鳳凰”，畢竟全球的網上銷售額曾經號稱1000億美元，這么大的市場誰都想分得一杯羹。

　　何況現在建個網站非常簡單，只要注冊一個域名，租用網站空間，投入不過千元，這些錢相信對于大多數企業來說根本構不成負擔。同時，目前很多服務商都推出了建站一系列的經濟型套餐，例如國內領先的軟營銷服務商軟文中國，就提供了從域名、空間到建站，進行整合的網絡營銷，整個系列套餐一年只需1888元，花費很小的投資便能幫助中小企業在互聯網上建立屬于自己的全球網站，進行全球網絡營銷。

　　然而，據調查得知，目前很多建好的企業網站似乎都處于孤芳自賞尷尬的境地。很多企業網站除了吸引了一大批推銷電話之外，似乎并沒有其他的作用，“金鳳凰”和“一杯羹”的夢想早已被風干在記憶里。許多企業網站“年久失修”，除了主人，再無他人欣賞了。

　　究其原因，業內人士指出，企業建站只是網絡營銷的第一步，如果后期不做有效的宣傳推廣和維護，企業網站便成了“擺設”，根本不能為企業帶來效益。中國諾網認為，企業網站建好后一定要精心管理，并及時更新維護，否則很容易淹沒在浩如煙海的互聯網信息里。當然，如果能安排專業的網絡營銷人才，長期投入力度對其宣傳定會收到預期的效果。

　　不過，網絡營銷想要真正實現見效快的效果，是需要“燒錢”方式來換取的。在這個馬云都說要準備過冬的當下，節衣縮食地過日子成了很多企業無奈的選擇。為了降低成本，很多企業開始尋找一條更低成本的營銷道路。想要馬兒少吃草，還能跑得又快又好，這樣的方法究竟有沒有呢?

　　答案當然是肯定的。縱觀目前常用的網絡營銷方式有很多，關鍵是成功的網絡營銷不在于營銷方法數量使用之多，而在于企業本身更熟悉更擅長于哪一種。選擇自己最善長的營銷方法，才有可能獲得最佳的營銷效果。每一種營銷方法，都有其成功案例可以列舉，中國諾網列出以下幾種常用低成本的營銷方法，供各大企業參考并深入研究。

　　1、搜索競價：是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近。值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。

　　2、軟文宣傳：一篇優質軟文，不僅可以讓企業網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。如果“優質”，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

　　3、郵件營銷：互聯網大多數企業都認為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。只要有了郵件地址，發出去便是，至于效果則可另論。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費，發了還可能獲得一線商機。但需要注意的是，給用戶發送的郵件內容和界面要極富創意，能引起郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。

　　4、網絡視頻廣告：以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網絡視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想象空間。但是由于視頻網站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網站廣告推廣時，要根據自己的實際情況來進行推廣。

　　5、事件營銷：注重創意，只要有好的創意，強大的媒體資源，就不怕沒有營銷效果。最近的事情營銷案例有，可口可樂與QQ在線上開展的奧運火炬傳遞活動;王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。

　　6、博客宣傳：如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業的認可和使用。開博客進行網絡宣傳，相對來說，只是一種小范圍的宣傳。實際的效果，除了能看得到流量數，其它的效果就很難評估了。然而，企業博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

　　7、論壇推廣：以BBS為主的網絡社區或論壇，目前國內多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇，如果統一整合起來，之后，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。

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