地方門戶網站除了廣告還能靠什么盈利

　　作為一個商業性網站來說，雖說下沙網已擁有了堅實的群眾基礎，點擊率頗高，但即使是這樣的人氣，也要時刻做好準備迎接網站后備資金不足的問題。

　　有人經常問我：你們網站靠什么盈利?那我就以我們網站為例，來講講一個地方門戶網站，可以把哪些渠道作為盈利點，如何將用戶最大化的轉變為客戶。

　　一：網站廣告

　　不錯，很多網站依靠廣告帶來收入的現狀一直存在。但是我想說的是，無論你做多少廣告，占多大的篇幅，必須首先忠實你的網民，能讓他們便捷的找到所需要的信息，所需要的生活服務。只有把網民的需求放在首位，才能得到更多的回報，不能盲目的認為做上廣告即是賺錢。還要有針對性地進行廣告創意，讓人看著廣告也覺得是一種享受，這樣不但給廣告客戶帶去效果，還能提升通過客戶渠道不斷擴大的網站知名度。下沙網廣告在各個頁面上都有具體的廣告位規劃，不干擾網民的瀏覽視線，不會因為廣告的原因造成訪客的丟失。

　　二：頻道冠名

　　當網站發展到一定階段時，已積累了越來越多的人氣，隨著網民的需要，理所應當的開辟一些新的欄目來適應這種需要。但新開的欄目會占去公司不少人力物力，偏偏開辟的欄目又不是自己擅長的，那怎么辦?對我們下沙網來說，針對這問題采取的方式是采用“頻道冠名”的方式，把整個頻道外包給這個行業專業的團隊。如下沙網的旅游頻道外包給專業的旅游公司，健康資訊外包給下沙某醫院，下沙手機外包給當地的數碼港等等。這樣的措施不但豐富了網站內容，積累了廣大的網友，而且這些商家冠名的頻道也給公司帶來了遠大于一般廣告所創造的利潤。

　　三：財富點卡的購買和消耗

　　下沙有14所大學，是國家級大學城基地。每年畢業的大學生人數可想而知。另一方面，下沙是國際工業基地，很多企業都需要招收人才。下沙網人才頻道正是基于這兩種需要，為企業和大學生提供了平臺，并且發展形勢越來越好。

　　怎么能在內容已經得到網民認同的前提下，創造出更多的網站利潤來呢?下沙網在該頻道上采取的盈利模式除了廣告收益外還增加了財富點卡。財富點卡是一種虛擬的網絡幣，購買后可自主選擇用與不用，每消耗一天花費15元，主要的作用在于信息推廣。一方面學生可以便捷的找到本地公司招聘信息，另一方面對企業來說也大大節約了招聘成本。這種財富點卡不僅僅在下沙人才頻道有所體現，在下沙二手、房產、生活等頻道也運用的恰到好處。當然要注意的是信息推廣的內容一定要對網民有用，否則的話造成網民反感，得到了利潤卻失去了民心，就有點得不償失了。

　　四：vip收費

　　vip收費是現在網站推行眾多服務后采取的另外一個贏利點。再拿下沙人才頻道來說，企業在免費發布招聘信息后，如果想要瀏覽全部應聘人才信息，就需要成為網站的vip會員。同樣的下沙房產頻道，普通帳號只能發布三條信息，只有vip會員擁有更多的權利，能夠享受會員帶來更大的服務。當然這些頻道收費都是基于內容已做成熟，已經有了穩定的流量和用戶粘度的基礎上。

　　五：給企業寫軟文

　　如果你的網站能夠依靠人性化的網絡交互平臺取得用戶的信任和贊譽，能夠吸引政府部門、教育機構、企業、商家、學生等高品位人士，那么你可以叫你的編輯團隊幫助企業寫點軟文。軟文發表的途徑當然是你們的網站，最好是能夠發表在首頁，為企業和個人形象展示提供最好的網站平臺。下沙網最近新推出了 “下沙創富” 欄目。這是下沙網旗下一個致力于以高質量寫作的團隊，為企業和個人量身定制品牌包裝和形象展示。欄目編輯組提供各類企業或個人形象文案宣傳服務，包括企業簡介、企業文化、企業發展史、軟廣告、活動推廣、產品包裝、人物采訪、人物傳記等，一般接到任務后，欄目編輯將會及時受理，給予反饋，確認溝通的時間及服務項目，并根據實際情況，選擇網絡、電話或者當面采訪等人性化的模式，靈活地對企業或個人進行采訪報道。溝通事項確認之后，欄目編輯按確認時間，采用雙方確認的溝通方式在三個工作日內完成稿件的撰寫。 編輯在完成采訪稿的撰寫之后發回審閱，通過之后發布在『下沙創富』欄目。自推出以來，收到了良好的效果。

　　六：專業的營銷團隊

　　從我這幾年做網站的經驗中得到最大的收獲是：一支是否優秀的網站營銷團隊直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結果。下沙網的營銷團隊成員學歷都在大專及大專以上，他們通過了銷售技能、團隊溝通協作、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。營銷部經理每月為員工設定任務，并經常開展業務的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸。然后將業務人員放入市場，并加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，提升了團隊成員素質及團隊整體市場運做能力。正是有了這樣一支專業隊伍的存在，下沙網的運營能力越來越強，發展形勢越來越好。

　　如果你是網站新手，那在開始做網站的時候，不要想著怎么賺錢，先根據網站定位實實在在的做好服務，因為只有內容做好了，你才能用到以上所說的各種盈利渠道。(xiashanet.com)

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