彭宇誠：淺談實現(xiàn)網(wǎng)站盈利的3大要點

　　如何讓網(wǎng)站盈利是我最近幾個月聽到最多的問題，相信在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)的大多數(shù)所謂的專家也拿這類問題摳腦殼。不過我從自己運營網(wǎng)站過程中以及平時請教一些高手的經(jīng)驗里面總結(jié)出了實現(xiàn)網(wǎng)站盈利的3大要點，不過這3大要點也是我現(xiàn)在正在實踐和探究的，還沒經(jīng)過實際的驗證。不對的地方請各位站長朋友多在彭宇誠的窩提建議和意見。

　　第一：選擇好的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品可以是實體的，虛擬的，也可以是服務(wù)。以實體產(chǎn)品為例，要選擇好的產(chǎn)品需要明確幾個因素：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、利潤空間、品牌影響力、供貨商的可靠性、銷售支持、售后服務(wù)等一系列問題。其實每個行業(yè)一定都會有幾個比較領(lǐng)先的產(chǎn)品，作為大部分想賺錢的個人站長，尤其是每天時間比較充裕的個人來說，如果你無法生產(chǎn)出你選定行業(yè)里面最好的產(chǎn)品(大部分人都不會)，那么在這些領(lǐng)先的產(chǎn)品挑選一家來代銷也是一個不錯的選擇。有了好的產(chǎn)品，基本上再“跳”一下就可以賺錢了。

　　第二：爭取有效的流量

　　有效的流量也指目標(biāo)流量，要獲得目標(biāo)流量，選定適合網(wǎng)站本身的網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。如果不知道自己的網(wǎng)站該用哪種方式推廣，那學(xué)習(xí)同行業(yè)的網(wǎng)站，加強網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí)顯得尤為重要。最后把網(wǎng)絡(luò)推廣方法做到極致，做細，堅持一下，相信流量會一天天增長的。不同的行業(yè)可能流量差距比較大，這個從目標(biāo)用戶群的上網(wǎng)習(xí)慣就可以分析得出。不過作為以銷售為主的網(wǎng)站來說，帶來有針對性的目標(biāo)流量，做好轉(zhuǎn)化率工作就夠了。

　　第三：轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站

　　網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低就是網(wǎng)站能否盈利的最重要因素，不管你網(wǎng)站訪問量有多高，如果沒有用戶購買你網(wǎng)站的產(chǎn)品就是失敗的，反之如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高，帶來的流量大部分是垃圾流量，也是失敗的。如果要做成一個轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站，彭宇誠覺得至少應(yīng)該做好以下幾個方面：

　　1、能通過網(wǎng)絡(luò)推廣工作帶來目標(biāo)用戶。一定是目標(biāo)用戶;

　　2、網(wǎng)站要留得住客戶。比如：網(wǎng)站設(shè)計上能讓用戶喜歡，網(wǎng)站文案描述讓用戶感覺很好，權(quán)威圖片展示讓用戶信任網(wǎng)站、購物流程讓用戶很方面等都是吸引用戶留下的重要原因;

　　3、做好引導(dǎo)工作。售前咨詢客服的主動引導(dǎo)，詳細的產(chǎn)品對比介紹，促銷信息等都是可以引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的。

　　4、獲得用戶信息。通過前3點的工作至少是要引導(dǎo)客戶在網(wǎng)站上注冊，如果你的網(wǎng)站沒開設(shè)注冊功能，那利用IM在線聊天工具獲取用戶真實信息是很必要的，這類信息就是非常重要可靠的目標(biāo)用戶信息，如果這次沒有產(chǎn)生銷售，我們以后可以通過電話、短信、郵箱在適當(dāng)?shù)臅r候做產(chǎn)品宣傳對促進銷售也是很重要的。

　　其實要做好以上3大點還有一個最重要的前提條件：如何讓用戶信任你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。把這個問題解決了再加上以上提及的3大點工作使網(wǎng)站獲得更大的盈利就比較容易了。等抽空彭宇誠也會詳細談?wù)勅绾巫層脩粜湃尉W(wǎng)站，歡迎大家到時候來拍磚哦。歡迎大家加入網(wǎng)絡(luò)推廣探討7群高級群：74891679，一起交流探討網(wǎng)絡(luò)推廣問題。

　　作者信息：藍色烽火團隊成員彭宇誠原創(chuàng)，記住彭宇誠的窩(www.pengyucheng.com)或搜索“彭宇誠”就能查看更多原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣文章。歡迎轉(zhuǎn)載博主各原創(chuàng)文章，請保留作者信息，謝謝合作!

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