紅虎：淘寶客推廣要學(xué)會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

　　俗話說(shuō)：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)人在這個(gè)世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的特點(diǎn)和特長(zhǎng)。“用人以長(zhǎng)，天下皆可用之人，用人以短，天下皆無(wú)用之人。”我們做淘寶客也一樣，也要學(xué)會(huì)結(jié)合自身的特點(diǎn)和長(zhǎng)處來(lái)進(jìn)行商品推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)過(guò)大家挖掘過(guò)的淘寶客推廣的方法已經(jīng)很多了，就不一一詳談了，比如SEO優(yōu)化帶來(lái)網(wǎng)站流量，利用廣告聯(lián)盟做廣告帶來(lái)客戶，還有什么象QQ群宣傳，郵件宣傳，軟文推廣，論壇推廣，淘寶社區(qū)，淘江湖加幫派，加友情鏈接和旺旺群，搏客推廣，電子書(shū)推廣，視頻宣傳，線下宣傳等等，只要專心做好其中一件，都可能“行行出狀元”。但是是不是每一種方法都適合自己呢?這肯定不是的，每個(gè)人的自身?xiàng)l件不一樣，當(dāng)然要對(duì)推廣的方法有所選擇，做事情就會(huì)輕松而有效率，做一件事費(fèi)勁和不費(fèi)勁完全取決于個(gè)人能力和思路，比如SEO功夫好的高手，只需要做好網(wǎng)站的SEO，流量就自然來(lái)了，那么他花在淘客推廣的時(shí)間就可以不那么費(fèi)力，而淘寶客新手，自然要比別人多花一些力氣進(jìn)行推廣。

　　筆者自從加入淘寶客的行列以來(lái)，學(xué)習(xí)了很多方法，各種淘寶客推廣方式也基本嘗試過(guò)，走了不少?gòu)澛罚?ldquo;多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做又怎么知道錯(cuò)呢?”直到現(xiàn)在才似乎找到一點(diǎn)淘寶客推廣的方法。為了讓更多的淘寶客朋友少走彎路，我就說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)：“山不在高，有仙則靈，技不在多，精一就行”，這就象少林武功，搏大精深，似乎十八般武藝各有所長(zhǎng)，但最高深的武功其實(shí)也是最簡(jiǎn)單的，那就是“四平馬步”，只要這個(gè)基礎(chǔ)打好了，練什么功夫就不會(huì)太難，一通百通。因?yàn)樗袕?fù)雜的招式都是從簡(jiǎn)單的招式演變而來(lái)的。我在學(xué)習(xí)和總結(jié)大家的許多淘寶客經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得既然是做淘寶客，首先就一定要有一個(gè)清晰的思路，淘寶客贏利不是靠流量而是靠成交，就要明白商品成交是如何產(chǎn)生的，知道分析商品供需雙方的想法和需求。

　　思路決定出路，只有學(xué)會(huì)了分析網(wǎng)購(gòu)人群的喜好和心理，才能從成交的交易數(shù)據(jù)中找到一些規(guī)律性的東西來(lái)決定自己的方法，精確瞄準(zhǔn)這些購(gòu)物的人群范圍，地區(qū)范圍，年齡范圍，細(xì)分范圍，從而找出行之有效的淘寶客推廣策略。其實(shí)這和網(wǎng)賺的道理一樣，很多時(shí)候靠一個(gè)點(diǎn)子就賺錢(qián)了。只有多分析，多調(diào)查，多思考，才能了解網(wǎng)購(gòu)人群的需求是什么，心聲是什么，關(guān)注是什么。舉個(gè)例子，比如論壇推廣，我們就可以上一些“目標(biāo)客戶”的論壇，利用自己的擅長(zhǎng)和專業(yè)來(lái)幫助別人，解決一些別人的疑難，通過(guò)幫助別人從而幫助自己，如果能給別人好的建議和意見(jiàn)，自然會(huì)換來(lái)別人的好感和認(rèn)可，這樣在別人想買(mǎi)商品的時(shí)候，自然會(huì)想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，很可能首先想到的就是你和你的網(wǎng)站了。

　　據(jù)海巖同志分析，就中國(guó)人的心理而言，是非常注重人倫的，就是以已劃圈，從最親的人往外擴(kuò)散劃圈，如果是好事，肯定首先選擇的就是自己身邊的人。也許表面看來(lái)大家都在做淘寶客，都有自己的網(wǎng)站，別人的網(wǎng)站甚至可能比自己的網(wǎng)站做的還好，但因?yàn)楸舜酥g親疏遠(yuǎn)近不同，聯(lián)系關(guān)系深一點(diǎn)，也許就會(huì)先照顧朋友的“生意”了，這其實(shí)與網(wǎng)站做得漂不漂亮都沒(méi)關(guān)系了。做生意做淘客其本質(zhì)就是做朋友，從別人口中說(shuō)出來(lái)的好才是真的好，口碑的力量才是最好的宣傳。

　　當(dāng)然，自己也要多花時(shí)間分析商品，挑選商品，比如在選擇商品時(shí)，要選擇那些信譽(yù)度好，網(wǎng)友熱評(píng)，淘寶熱賣(mài)的商品，最好傭金也高就最好不過(guò)了。因?yàn)檫@些信息都是大家通過(guò)實(shí)踐，用真金白銀換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。也證明這些商品為什么好銷(xiāo)的原因。所以，淘客新手在起步的時(shí)候，在自己沒(méi)有其它各種優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，跟隨就是最好的戰(zhàn)術(shù)。不會(huì)的就先模仿，看高手是怎么做的，自己跟著學(xué)，通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)再來(lái)慢慢找到適合自己的方法。其實(shí)任何一種簡(jiǎn)單的淘寶客推廣方法，只要用到極致，都能取得令人意想不到的成績(jī)，比如就我所知，很多連網(wǎng)站連搏客都沒(méi)有的也能做好淘寶客推廣，原因很簡(jiǎn)單，就是他曾經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)推銷(xiāo)員，懂商品懂市場(chǎng)和客戶心理，而電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的差別呢，也只是網(wǎng)上網(wǎng)下的差別而已。所以，無(wú)論以產(chǎn)品為中心做文章也好，還是以市場(chǎng)為目標(biāo)做文章也好，都要想到客戶的心理和需求是什么，怎樣才能促成成交，如何能讓自己的推廣讓他們產(chǎn)生好感，至少不反感就很重要了。思考什么才是比較好的客戶心理引導(dǎo)方式，要經(jīng)常把自己當(dāng)做客戶來(lái)思考，只有自己真心滿意的商品和方法才會(huì)讓別人滿意，如果自己都反感的淘寶客推廣方法就最好不要采用了。

　　總之，多交朋友，多和別人溝通，淘寶客推廣最高的境界就是讓別人不請(qǐng)自來(lái)，而幫自己做推廣。要以自己的擅長(zhǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇推廣方法。比如口才好的就多用嘴，筆才好的就多寫(xiě)文，網(wǎng)站只是淘寶客的推廣工具而不是淘寶客推廣的本質(zhì)，這就象中醫(yī)治病講的一個(gè)理，“痛則不通，通則不痛”。如果你的淘寶客推廣方法做對(duì)了，就一定很少有阻礙，有阻礙的淘寶客推廣方法一定就是還有什么地方?jīng)]做好。以什么為標(biāo)準(zhǔn)呢?什么時(shí)候能做到掙錢(qián)不費(fèi)力的境界，那就算成功了，嘿嘿。

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