常見的網絡營銷方式：用戶引導和拋磚引玉

　　對于網絡營銷的概念，每個站長都是在眾說風云，可能我們有時候太在乎一種概念性的東西，做網站程序的，理念中認為網絡營銷就是體現在程序的功能和用戶使用方便性上;做美工頁面設計的可能重點在用戶界面的感覺和頁面體驗上，做SEO網站優化的認為只要把網站的優化排名、收錄、訪問量和留言量做好是重點;在站長這個行業中，大家都曉得，最終的結果和見效的是看網站的轉化率的，在企業也就是轉換成了一種訂單，在服務行業也就轉換成了一寫VIP客戶，在廣告行業也就成了一種客戶效果體驗等等這些，其實我們都往往把技術這塊看的太重太強;一個好的營銷團隊，真正的說是需要一個金三角的支撐，而大多數網絡企業通常犯錯誤的就在這里;拿這些網絡服務行業的企業和那些做實體經營性質的企業，你如果接觸過，可能會強車站那邊買東西，無意間在路邊又遇到一個舞臺誘惑路人購買產品的活動;這個活動大家可能平時在街邊路攤都見過，就是那種免費發放禮品的，我停下來從頭到尾觀察了下(因為以前被這樣的方式誘導過2次)，發現從沒有一個路人圍觀到紛紛跑過來搶購，我知道了他們這完全是抓住了路人的一種愛占小便宜的共性。

　　剛開始，莫大一個舞臺上，一個“主持人”在吆喝了幾聲免費發送禮品之后，開始向臺下拋出幾種小禮品(牙刷、布娃娃、手機鏈)，然后路人看到紛紛跑過來，慢慢的，臺下人開始越來越多，知道臺上停止發送小禮品主持人叫停，臺下才慢慢的停止騷亂，接下來重量級產品登場，一部標價999的手機+一塊699的腕表準備免費發送，場地頓時又開始了躁動;我但是也有一種沖動上去，但是聽到主持人反復的強調，在場的必須搶到他手里拋出的10張卡片才可以去領取獎品，特別強調，僅限10名，而且在拿到卡片的同時3分鐘以內必須領取，否則實效作廢;但是，在領取獎品的同時，這塊999+699的獎品領取者必須給予299元來回報這次大力支持活動的廠家和經銷商們，說還必須大家下去用的時候多宣傳，聽著倒是感覺有這么回事的，感覺我們大家都是在占便宜，結果更是夠絕，明明說的僅限10名路人，但是，在拋出的時候我觀察的不止50張;基本估算了下，有60%的人都完成了這次的活動，最后用299拿到了所謂的獎品。

　　總結如下：

　　1、抓住了人愛占小便宜的心里，開始免費拋出不值錢的牙刷等小禮品;

　　2、利用緊張氣憤中帶動路人不冷靜的決定;

　　3、有了托第一次免費領取了一份大禮;

　　4、利用人們在心理上的反映，物以稀為貴，僅限10名為由;

　　5、有了短時間的顯示，3分鐘，讓路人不能冷靜的停下來正確的思考;

　　6、大量發送所謂僅限10名的卡片，大面積路人參與，價格低廉上的誘惑，最后購買“”超值的獎品“”

　　其實這類的活動不是說廠家的端倪，而是一種抓住人們心里的一種營銷方式;這類的在其他商場領域，類似的多的是，大家也可以平時多關注下，或許有些就可以結合市場運用到你的網站上，比如：產品秒殺、低價搶購……

　　文章原創：鄭州思創SEO http://www.strongseo.cn

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