經(jīng)驗(yàn)分享：本地二手車(chē)網(wǎng)策劃、建立和運(yùn)營(yíng)

建站學(xué)院（LieHuo.Net）建站心得 進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是99年，開(kāi)始建站是2003年，做過(guò)垃圾站，失敗了，咱不是什么高手，這些年一直研究地方網(wǎng)站，付出一直大于回報(bào)，但我堅(jiān)信沿著一條正確的道路，光明總有一天回來(lái)到。

今天和大家討論寧夏優(yōu)酷二手車(chē)網(wǎng)站前期建立的市場(chǎng)調(diào)查與策劃，和運(yùn)營(yíng)推廣的一些個(gè)人看法，我其他的幾個(gè)網(wǎng)站都是地方性網(wǎng)站，做的都很一般也就不給大家說(shuō)了，前段時(shí)間寫(xiě)過(guò)一篇0951信息網(wǎng)3年的建站經(jīng)歷大家有時(shí)間看一看我對(duì)本地分類(lèi)信息的一些粗淺看法。

先說(shuō)說(shuō)我們寧夏的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，寧夏回族自治區(qū)的首府是銀川，寧夏是全國(guó)的小省，可能很多人都不知道，寧夏位于“絲綢之路”上，歷史上曾是東西部交通貿(mào)易的重要通道，作為黃河流經(jīng)的地區(qū)，這里同樣有古老悠久的黃河文明。早在三萬(wàn)年前，寧夏就已有了人類(lèi)生息的痕跡，公元1038年，黨項(xiàng)族的首領(lǐng)元昊在此建立了西夏王朝，并形成了獨(dú)特的西夏文化。目前全區(qū)人口600多萬(wàn)，銀川市160萬(wàn)人左右，全自治區(qū)網(wǎng)民70萬(wàn)左右，銀川市網(wǎng)民在40萬(wàn)左右，北京的網(wǎng)民都在600多萬(wàn)，和寧夏總?cè)丝诓畈欢啵瑥倪@里來(lái)看寧夏市場(chǎng)真是太小了。

從有建立寧夏優(yōu)酷二手車(chē)網(wǎng)是在2008年11月6日，有了這個(gè)想法我跑了一下我們寧夏這里的幾家二手車(chē)市場(chǎng)，了解了一下二手車(chē)的數(shù)量和每月的交易量，銀川一共有3家二手車(chē)交易市場(chǎng)規(guī)模較大，最大的一家位于西夏區(qū)的寧夏舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心，他這里院子也不小，里面基本上停滿(mǎn)了車(chē)輛，大約有700輛左右，90%都是二手車(chē)交易公司的車(chē)輛，周一至周五看車(chē)的人很少，主要是周六周天，人都跟趕集的一樣都來(lái)這里交易，其中有銀川其他二手車(chē)市場(chǎng)的車(chē)販子過(guò)來(lái)，還有石嘴山市、吳忠市、中衛(wèi)市的，已經(jīng)形成了一個(gè)不錯(cuò)的二手車(chē)市場(chǎng)。

前期我主要找了一些車(chē)主和他們聊天，說(shuō)現(xiàn)在人家車(chē)都上網(wǎng)了你們?cè)趺催€不上網(wǎng)，很多車(chē)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是知道了，他們都說(shuō)自己也不會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布，有些也不上網(wǎng)，當(dāng)我提及說(shuō)現(xiàn)在只要花幾十元錢(qián)就可以發(fā)布到網(wǎng)站上時(shí)，有70%的人認(rèn)為是個(gè)好事情，錢(qián)也不多。（說(shuō)明：有部分車(chē)不在銀川，都在周?chē)膸讉€(gè)市和縣來(lái)一次銀川的費(fèi)用也不小。（舉例：吳忠市距離銀川應(yīng)該在70-80公里左右記得不太清楚，來(lái)回過(guò)路費(fèi)、燒油、餐費(fèi)、最主要的是還要耽擱寶貴的時(shí)間）這樣子算下來(lái)費(fèi)用可不小，但是要想讓這些車(chē)主有網(wǎng)絡(luò)賣(mài)車(chē)的意識(shí)還需要培養(yǎng)。其實(shí)前期的這些市場(chǎng)調(diào)查我主要有兩個(gè)目的：第一寧夏二手車(chē)市場(chǎng)有多大、第二二手車(chē)市場(chǎng)主要那類(lèi)人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)如何，經(jīng)過(guò)二周調(diào)查，銀川的每月交易量在200臺(tái)左右市場(chǎng)還是不小。

在二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到最后，發(fā)現(xiàn)門(mén)口已經(jīng)有一家二手車(chē)車(chē)網(wǎng)，這個(gè)二手車(chē)網(wǎng)是掛在我們寧夏的一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之下的一個(gè)小分支，我進(jìn)門(mén)前去打探，了解到他們可以發(fā)布二手車(chē)上網(wǎng)信息，一輛車(chē)20元，當(dāng)時(shí)心有一些涼，別人還是快我們一步，還有最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是他在這個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)的大門(mén)口，地理位置很好。下午回家上網(wǎng)分析對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)現(xiàn)他們不是專(zhuān)業(yè)搞網(wǎng)絡(luò)的也就算一個(gè)他們自己的中介網(wǎng)站，他們收費(fèi)20元發(fā)布信息到網(wǎng)上參數(shù)很少，就是幾個(gè)字就概括了那一年車(chē)什么情況，沒(méi)有圖片展示，最致命的是他們網(wǎng)站所有二手車(chē)聯(lián)系方式均為他們自己的，他們的定位就不是媒體，就是一個(gè)二手車(chē)中介，只不過(guò)這個(gè)是一個(gè)上網(wǎng)的二手車(chē)中介，這才松了一口氣。不是我們的對(duì)手。

調(diào)查完畢開(kāi)始制作網(wǎng)站，也是參考全國(guó)眾多二手車(chē)網(wǎng)，結(jié)合我這幾年對(duì)本地網(wǎng)站的一些認(rèn)識(shí)，總結(jié)出目前網(wǎng)民70%還都是菜鳥(niǎo)，我見(jiàn)不少上網(wǎng)用戶(hù)能流暢打字的都很少，網(wǎng)站不要過(guò)于追求美觀(guān)最重要的還是信息的真實(shí)可靠，網(wǎng)站的噪音要少，我前期大致欄目分為以下幾類(lèi)：1、轉(zhuǎn)讓車(chē)輛2 求購(gòu)信息3租賃車(chē)輛4業(yè)內(nèi)新聞5二手車(chē)在線(xiàn)評(píng)估6銀川車(chē)輛違章查詢(xún)簡(jiǎn)。欄目簡(jiǎn)單明了，有些沒(méi)有用的東西應(yīng)該去掉比如驗(yàn)證碼：我的0951信息網(wǎng)有一個(gè)用戶(hù)給我反應(yīng)驗(yàn)證碼老是出錯(cuò)，害的他輸入了半天的信息都沒(méi)有了，原來(lái)什么原因是因?yàn)樗斎霑r(shí)間過(guò)長(zhǎng)驗(yàn)證碼失效了導(dǎo)致的，（很多新用戶(hù)打字是很慢的）這個(gè)用戶(hù)是給我反應(yīng)過(guò)來(lái)的，還有很多用戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，輸入了大半天最后還出錯(cuò)了，的確很讓人氣憤，這樣子還能留住人嗎？我想如果是你你也不想再來(lái)了，從那天我就把驗(yàn)證碼都去掉了，說(shuō)到驗(yàn)證碼其實(shí)一般的驗(yàn)證碼都對(duì)防止垃圾信息基本上沒(méi)有用的，大家可能感覺(jué)有了驗(yàn)證碼垃圾會(huì)少一些，其實(shí)沒(méi)有用，我經(jīng)常變更我的發(fā)布地址比如我的發(fā)布地址是fabu.asp很多人會(huì)改成fabu2.asp其實(shí)你改成這個(gè)樣子，等于沒(méi)有改，你主要修改fabu.asp最后提交數(shù)據(jù)的那個(gè)頁(yè)面，你在源代碼里面找找

上面談了一些網(wǎng)站小細(xì)節(jié)，我網(wǎng)站的首頁(yè)基本上都是文字和圖片組成，大家以為我用圖片做的，其實(shí)都是車(chē)輛的圖片，沒(méi)有什么花哨的東西和雜音，可以用簡(jiǎn)陋來(lái)形容，不過(guò)我感覺(jué)一目了然，大家看看對(duì)我網(wǎng)站布局有不同意見(jiàn)的可以留言給我，虛心接受。

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