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百度說吧邀請碼:一次好玩的小型網絡營銷實驗

來源:程序員人生   發布時間:2014-05-14 04:36:10 閱讀次數:2478次

  電子商務畢業的我,一直把自己當正規軍,不過一直沒有找到正面戰場,無法體會那種端著AK47突突突干掉對手、開辟更大的戰場的感覺。只能蝸居某教育機構,在業余時間,丟幾把飛刀過過癮。對任何新興的事物都有著超強的嗅覺,于是,百度說吧一上線,信息通過光纖和無線電,“滴答”一聲,從百度的服務器出發,閃電般地傳到我的耳膜,啟動公司聯想邵陽老筆記本,利用谷歌實時搜索,成功截獲一枚邀請碼。

  一彈框就是要手機號碼,一霎那的猶疑,也閃電般地被強大的求知欲擊碎,驗證碼過后,又來身份證號碼,隱約中我望見了未來網警拿著AK47突突地向我走來,幻想中噠噠的軍靴聲漸行漸遠,如信任移動般地把身份證號向百度呈現,那一刻我的眼中飽含淚水,有如白帝城托孤的劉備。拍照技術的落后,導致至今都沒有一張照片可以媲美我的名字,先拿劉德華的來湊合吧,僅用20秒,萬能的說吧告知我,它更期待我的真實靚照。

  注冊的過程總是有點折騰,但總算好了,說吧這一片國土,我也總算是有了三分薄田,地址在此。人不多,一說話,刷新一下廣場,還是第一位,刷新一下的時間是0.5秒,說明0.5秒只有我一個人說話。今天同樣的刷新,卻是排在第十位,若發言的頻率是一樣的,那么說明短短的兩天時間,說吧用戶增加了十倍。不過真實的肯定比十倍少,第一前期都是只會說“HELLO,world”的程序員,真正的話癆,是慢慢加進去的,第二人多了氛圍好,大家更樂意說話。

  一天之間,百度說吧,究竟增加了多少用戶呢?

  除了上面所說的發言頻率來分析,我還想通過邀請碼去分析。一個認證賬號,有五個邀請碼,我的邀請碼全部生效所用的時間是4個小時,若這個是平均數,那么一個認證號碼一天能衍生31個號碼。這個算法的致命缺陷是:很多人沒有要請其他人的習慣。

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  還有一個最簡單的推算,公測的號碼是從100000開始,現在已經是190000級別,那么說明用戶增加了9萬。不容置疑,我上面的數字都是不對的,不過我提供的是思維方法。為什么做這個推算呢?這個是因為我在淘寶賣邀請碼鏈接,我預算我一天都賣多少個,總想從中找出一個規律。

  既然說到淘寶上賣邀請碼鏈接,就不妨給大家看看我的業績:淘寶連接。到目前為止,我賣出的數量和金額還是處于第一位。分享一下我是怎么做的吧:

  一、抓住機遇,認識價值

  我一直都很看中虛擬產品的交易,之前也賣過《早教革命》電子書,所以我在注冊百度說吧的時候,我就在想邀請碼的價值該值多少,一天會有多少人來買。注冊成功后,我迅速在淘寶店上弄了邀請碼商品,由于之前有商家也在賣,賣5元,所以也只能跟風賣5元。

  二、積極推廣,淋漓極致

  當晚,我把“百度說吧邀請碼”關鍵字做到了一個層面,百度前八名都是我的帖子或有我的回復。不容置疑,百度知道是我推廣的重頭戲,我把所有問邀請碼的提問都回答了一遍,有一個提問一直雄踞第一位。同時,我也在自己的網站上掛了這條廣告,排名相當靠前。為了更好地實時解決提問者的問題,我下載了雞肋般的百度HI,一霎那,提問者眾,百度HI的用戶原來有這么多,大大超出我的意料。當時還想利用百科中的鏈接,可惜被鎖定,無法操作。統計一下:

  推廣的平臺有:百度知道、百度空間、百度HI、信息平臺、天涯問答、天涯論壇、各大站長論壇、鳳凰家教網。

  所花時間:15號晚上兩個小時,16號中午一個小時【推廣時間,不包括買賣時間】。

  三、閃電服務,回購貨源

  一個認證的說吧,也只有五個邀請碼,谷歌博客的實時搜索也越來越多人知道,里面得來的邀請碼,有效性不可保證。為了貨源的順暢,我決定回購邀請碼,開始回購的兩個顧客,我是2元一個邀請碼,一次性買三個,如此一來,他拿5元買我的邀請碼,認證后還可以以2元一枚賣會給我,3枚即是6元,不虧反賺,達到共贏。不過16號中午后,邀請碼經過一生五、五五二十五衍生后,已經泛濫,一個邀請碼衍生成二十五個,大概 平均時間是8個小時,此時我不敢再回購,只能偶爾回購,回購價錢跌到5毛。

  后話

  淘寶上面的競爭也已經白日化,一直雄踞淘寶搜索排名第一位的我,也慢慢遭到消保店家的直面攻擊,僅憑著“如是描述”四個字,輕輕松松躍在我的前面,完全不理會賣出的數量。價格上的低廉化,是最直接的攻擊,淘寶二十家賣家,有十家價格是1元,四家2元,兩家0.1元,四家5元。我一直堅挺著5元,所以買家的鼠標不屑地劃過。

  若這時作出調整,還是可以再沖新績的,第一把自家的店鋪弄成消保,第二降低價格為1元,第三在寶貝描述中寫出自己的優勢。

  呵呵,不過此時我覺得這次實驗應該要結束了??偨Y成績:淘寶賣出37單,財富寶交易3單。最后,給出淘寶產品地址:http://item.taobao.com/item.htm?id=7537804638【文章至此,再一次返回淘寶一看,我還是賣出邀請碼最多的商家】原文地址:我的博客http://www.leizhou.org/?p=67

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