試問草根：怎么做網站推廣才是最有效的？

　　建站學院(LieHuo.Net)訊 網站推廣是各網絡公司競爭激爆，下午快六點的時候百度第一頁還是全部競價網站。那么網站推廣的目的是什么?又能為我們帶來了什么?怎么做網站推廣才是最有效的?

　　眾所周知網站推廣的目的無非有二：一是提高曝光率進而提升知名度;二是增加贏利。第一點很容易理解，第二點可能有人會有疑問：如果是資訊類網站、公益性網站呢?這樣的網站有時候不贏利，它們增加什么?我的解釋是：無論是什么網站，做什么事情，推廣也好，優化也罷，他們想提高知名度也好，提高商品銷量也好，提高注冊用戶量也好，等等這些目的歸根到底還是為了贏利，不管你贏利贏得是知名度、各項榮譽等無形價值，還是通過銷售帶來的有形價值，這些都是“利”。那么我們就可以把以上兩點總結成一點：任何形式的網站推廣目的都是為了贏利。

　　現在我們目的明確了，那就要為了實現這個目的而想盡辦法，那么我們就來看看現在網站推廣的方法都有哪些。這個問題的答案在很多網站都有大量的文章介紹，總結來說可以分為三個方面，一是通過其他網站推廣，比如競價廣告、網站廣告、網站聯盟、友情鏈接等;二是通過自身網站推廣，這個用的最多的是SEO;三是通過工具推廣，比如各種郵件群發工具、博客群發工具等等，甚至于刷網站排名工具、惡意彈窗代碼等作弊工具推廣。這些推廣方法各有利弊，神州全景(www.szqj.net)認為：網站選擇哪種推廣方式不是因為這個方式本身很好，而是需要根據網站自身的需求來決定選擇哪種推廣方式。

　　不同的網站其贏利點不同，定位不同，目標用戶不同，只有把自身的各種“屬性”分析正確了才能選擇更為有效的推廣方式，在這里用一個例子來說明問題。我們之前的一個客戶他們公司是做礦山機械的，公司在04年開始做網站，05年開始加大投入，到07年平均每年在網站上投資近10萬元，這個投資額度對于他們公司來說是很小的一部分，可以忽略不計，但是能一年投資10萬來做網絡營銷的公司在國內畢竟還沒有形成規模，05年到07年20多萬的投資卻沒能給公司帶來多大的銷量，投資回報率在10%左右，公司在這期間也嘗試了各種推廣方式：百度谷歌競價、門戶站廣告、郵件群發、到處發鏈接等等，但是效果都不明顯。我們在了解情況后給他們出了一份：網站綜合分析診斷報告，建議他們做網絡營銷外包，公司在分析了報告后同意了我們的建議，不到5個月時間，投資回報率增長到了500%，客戶見到這樣的結果非常高興的說：”這才是真正的網站推廣。”

　　其實我們的操作也不是多深不可測，在初期的分析診斷報告里面，我們主要對他們的目標用戶和目標市場進行了深入的調查和分析，對于這個客戶來說，他們需要的不是大量的訪問量，而是大量的有效用戶，這樣的機械行業用戶群大部分都在村鎮和偏遠山區，這些地區的用戶電腦操作能力都很低，他們了解產品的渠道除了自己通過百度搜索外主要是讓親朋好友來替他們找相關的資料，這些信息就為我們選擇哪一種推廣方式提供了線索，首選肯定是百度競價，然后是機械行業網站的廣告。需要這些設備的地區都必須是有自然資源的地區，那就是挨著山的地方，另外一個不能忽視的問題是：用戶在選擇這么昂貴的設備時對大城市的自然信賴。通過這些我們限制了百度競價的投放地區，并取消了聯盟網站的推廣，這樣不僅降低了近50%的廣告費用，而且提高了廣告的質量度。選擇最優的推廣方式是最大限度的吸引目標用戶，做到這里只是做了一般，另外一半是如何把用戶留住，也許有人會說那是網站建設和優化的內容，不能算作網站推廣，神州全景認為：網站建設和優化是網站推廣的基礎和延伸，離開網站建設和優化的推廣是盲目的、沒有結果的，只有讓用戶能通過網站最終產生咨詢或購買才能算是推廣的完成。

　　通過這個案例我們認識到一個問題，那就是網站推廣不是單純的推廣，更不能過高的要求網站訪問量，而是要找準目標用戶群，這就是所謂的“精準營銷”。

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