月光博客：百度推廣的投資回報(bào)率分析

　　眾所周知，在百度推廣或谷歌關(guān)鍵字廣告上做網(wǎng)站推廣，是很直接的增加企業(yè)或公司銷售量的一種推廣方式，這種嵌入式的廣告不同于電視或平面廣告，沒有強(qiáng)迫人們?nèi)ソ邮軓V告內(nèi)容，相反，廣告被以關(guān)鍵字的形式出售，這種廣告并不是直接瞄準(zhǔn)所有的受眾，廣告只對(duì)感興趣的使用者出現(xiàn)，在某種程度上說，是用戶自己選擇了廣告。

　　這種以關(guān)鍵字賣廣告概念本來是Overture開發(fā)的(即原來的Goto.com)。這種模式在Google身上獲得了巨大成功，后來百度借鑒這種模式在中國也同樣獲得了巨大的成功。不可否認(rèn)，這種模式無論是對(duì)于搜索引擎公司還是對(duì)于普通個(gè)人，都是一件好的事物。搜索引擎公司借此獲得滾滾的財(cái)富，而普通個(gè)人在上網(wǎng)時(shí)也避免了眼睛接受電視廣告似的輪番轟炸。

　　做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們最為關(guān)心的是ROI(投資回報(bào)率)，以百度為例，企業(yè)或公司通過做百度推廣，提升了產(chǎn)品或服務(wù)的銷售業(yè)績(jī)，但同時(shí)也投入了巨額的推廣費(fèi)，這種推廣方式，做了推廣馬上就有效果，停了推廣這種效果也就立即消失了，所以企業(yè)或公司只能不斷地投入來做推廣。這樣，從做推廣獲得的盈利和用于推廣的投入就像杠桿，前者如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者那是皆大歡喜，如果前者小于后者，恐怕沒人會(huì)去做推廣了，如果前后者相差不大怎么辦，這是我們最關(guān)心的問題。先來看看下面的問題你是否遇到并且解決了：

　　一：如果你是賣鮮花的，你在百度上做了推廣，但你的同行經(jīng)常點(diǎn)擊你的推廣頁面，你怎么辦?你可能說，你可以讓百度屏蔽掉經(jīng)常點(diǎn)你推廣頁面的IP，但如果你的同行經(jīng)常用不同的電腦或者去網(wǎng)吧點(diǎn)擊你的推廣頁面怎么辦?

　　二：你是否計(jì)算過你從推廣上獲得的盈利與你在百度上做的推廣費(fèi)用的差額，是否真的是筆很大的凈利潤(rùn)，還是不確定?如果不確定，你是否還在盲目的做著推廣?

　　三：很多人用第三方的監(jiān)控軟件監(jiān)控網(wǎng)頁的點(diǎn)擊量和其他信息，但你是否知道百度的推廣員有沒有經(jīng)常的點(diǎn)擊你的推廣頁面?假象這些推廣員都很紳士，從來不為了自己的業(yè)績(jī)和提成去點(diǎn)客戶的廣告，但你是否確定百度后臺(tái)的的點(diǎn)擊扣費(fèi)是否每天都很正確?

　　四：你是不是發(fā)現(xiàn)你每天的預(yù)算都會(huì)用完，就算偶爾沒有用完，你有沒有想過這是為什么?難道是你預(yù)算的非常精確，你相信自己每天都是一個(gè)很正確的預(yù)言家?

　　五：百度聲明過很多種點(diǎn)擊方式都屬于無效點(diǎn)擊，就是點(diǎn)擊了也不扣費(fèi)，但你是否知道百度怎樣排除無效點(diǎn)擊，你是否知道這些無效點(diǎn)擊是否真的沒有扣費(fèi)?假如確實(shí)沒有扣費(fèi)，你是覺得很僥幸，還是你確實(shí)非常清楚這些原因和結(jié)果?

　　最后，如果你能發(fā)現(xiàn)并解決上面的問題，你就會(huì)節(jié)省出你所想象不到的財(cái)富。

　　來源：讀者魚求雨博客投稿，Williamlong做了部分修訂，原文鏈接地址。

　　出處：月光博客 http://www.williamlong.info/　

　　地址：http://www.williamlong.info/archives/2159.html

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