站長經驗之談：我的網站如何月掙7萬元

前言：在這里與和我一樣艱苦創業的站長們分享我個人的創業經驗，目的是希望更多的站長和我一樣找到網站迅速發展盈利的模式，走出個人站長孤獨痛苦創業的泥潭。

　　我做這個行業網站很久了，有大概5年了吧，一直沒找到合理的商業模式，我做的網站服務的行業很窄(請容許我暫時不說我做的行業，以免模式被人復制)，流量也不大，到現在每天還不到1000個IP訪問，我的網站服務的行業客戶，他們需要及時的行業交易報價信息，但是這個行業的人非常傳統，對互聯網網站神往，但他們又很少上網，這也是他們的行業特殊性決定的，他們一般都是銷售****的傳統老板，他們不少老板有電腦，但是幾乎都不熟練，只會簡單的收郵件，簡單的登陸、閱讀和發布操作。

　　在網站發展的開初，依靠我們業務員廣撒網到市場找老板，每年交1000年費，給他們在我網站發布他們的信息，當時正是互聯網高潮的時候，所以很多老板被忽悠進來了，最好的時候，網站有500名付費的會員客戶，除去業務員的工資和高提成，還有服務器、程序開發，及會員維護費用，那年底所剩無幾，略有贏余，當時以為只要會員繼續發展，我的網站一定能夠迎來春天。

　　可惜，好景不長，好多老板不上網絡，所以他們發布信息都是電話給我們，讓我代發布他的最新交易價格信息，信息雖然發布上去了，而因為很多老板自身不上網，他們閑余的時間都在麻將賭博上，交易信息閱讀的人非常少，對于付費的會員老板，給他們帶來的效果就非常廖廖。后面的結局可想而知。付費的會員愈來愈少，最可怕的是他們的圈子很小，病毒傳播效應，大多數老板都知道我們的網站不能夠真正帶來效果，業務員上門都置之不理了，業務人員也逐漸流失，看到公司的經營狀況，網站僅有的一名開發技術也流失了，慘淡經營堅持到07年，到07年底的時候，只剩下我一人，光桿司令一個維持著網站的運營，業務完全停滯，我幾乎陷入絕望。

　　就在絕望之時，非常的湊巧，和做通信的成都朋友QQ無聊閑聊，他們公司(手索科技)剛剛給一個報社開發了手機報的發行系統，通過這個簡單的發行系統，一個編輯，通過這個系統，就幫助這個報社每天發行了幾萬份的手機報，聽起來很恐怖，也觸發了我的靈感，我何嘗不可以發行我這個行業的手機報紙呢?現在的老板都有手機，每時每刻都在手上。手機報最重要解決了這個行業交易信息的快速到達的問題，老板只要掌握這個及時信息，或許一個信息就可以幫助老板賺到成千上萬，如果沒有這個及時信息，或許老板就要虧損好幾萬，甚至十幾萬，通過這個手機報紙，我就可以把老板吸引住了，把客戶粘住了，就不會流失了。

　　在這個朋友的幫助下，我熟悉了制作手機報的流程，試著制作了一份最新的交易價格的手機報，發到一個熟悉且要好的老板手機中。沒幾分鐘，那個老板就打電話過來，大加贊賞，說他不經常上網，每天有這個信息可以幫助他了解掌握這個行業最新的信息，問我是怎么搞的，和移動合作啦?!

　　得到鼓勵后，我又制作了數十份發到現在還付費的會員中，再電話回訪，也得到贊賞支持。

　　于是我就決定背水一戰，要制作手機報來改變網站的狀況。

　　我開始給遺留的付費會員發送手機報，包含行業簡報和會員交易信息，同時也免費給以前曾經付費后面又中斷付費的會員體驗，緊接著，電話回訪，效果很好。

　　沒想到行業手機報發行10期(每周5期，周一至周五每天1期)2周后，原來中斷付費的會員大部分都恢復了付費，也因為口碑效應，反而增加了不少新的付費客戶，效果之好，超出我的想象，網站死而復生。

　　到發行20期(一個月)的時候，付費用戶已經超過1000名，很多新增的付費會員，很多客戶聲明就只要手機報，不要網站的服務，說他們很少上網站，手機報就能解決他們的問題，解決他們的第一個問題是：通過手機報及時了解行業動態，第二個問題是就是發布會員的交易信息，及時傳播給同行，帶來很多生意。這個行業就跟股市一樣，每天的價格都不一樣，都發生變化，然后交易的對象基本上在客戶之間。傳統的報紙，甚至網站都不能解決信息及時傳播的問題，恰恰彩信手機報能夠滿足這個行業溝通的問題。

　　于是，我們針對只要手機報的會員及時調整了價格策略，每個月30元，全年300元，這個價格持平于買傳統報紙的錢，現在報紙每份需要1塊錢(以前報紙只要5毛錢)，每個月也是30塊錢，但我的手機報傳遞了行業的專業信息，對于很多老板來說，300元或許就是一頓飯錢或者搓一次麻將的輸贏，因為給客戶能夠產生直接的效果帶來良好口碑效益，后面的2個月，訂閱手機報的迅速增長，圈子里交流老板都把手機報作為他們生意的必備工具，我更沒想到的是專門針對我這個行業客戶的廣告也隨之而來，要求我在手機報上發布他們的信息。

　　現在就以目前3000名會員客戶，我每個月的收入就有9萬，除去發行成本每天3000份*22天*0.3元/份=1.98萬元/月。我在會員費收入每月凈賺7萬多元，還不包括正在增長的針對會員廣告收入。

　　收入的不斷增長，給我極大的信心，最近我新招了5名電話營銷人員，向這個行業的老板推薦訂閱行業手機報，我培訓營銷人員說服老板訂閱的詞語很簡單，就是告訴這個行業的老板，訂閱網站發行的行業手機報，可以每天收到行業的最新動態信息，幫助老板調整決策賺錢，還可以在手機報上免費發布老板的貨品交易信息，給老板帶來生意，簡而言之就是說服老板手機報可以賺大錢，沒訂的話，省300塊錢可能虧3萬塊錢，大部分的老板都乖乖訂了。

　　我相信在接下來的幾個月，我們的會員能夠突破1萬名，每月收入能夠超過30萬，等廣告收入上來后沖抵辦公和人員費用后，會員付費的30萬或許就是我的利潤，我相信那一天很快會來到，因為我對未來有信心。