策劃外招：看外企網站如何開發新客戶

　　我以前的文章中提到過，老外沒有上B2B網站尋找生意的習慣，作為B2B的老大，阿里巴巴的國外流量少的可憐，阿里巴巴的英文流量僅占其總流量的12%，而阿里巴巴僅有的英文流量，還是靠Google和yahoo這兩個搜索引擎帶來的。而阿里巴巴里面的競爭對手又太多，所以阿里巴巴的網絡營銷效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外貿通在瘋狂的降價，如果真的有效果，他是沒有必要降價的，因為對于外貿企業而言，網絡推廣投入不是價格問題，而是劃算不劃算的問題，只要劃算，花再多的錢，他們都非常非常的樂意。但是如果不劃算，就是再少，他們也一百個不樂意。所以阿里巴巴盡管降價，但是對于很多外貿企業而言，還是不劃算的。

　　不通過這些B2B做外貿，那么如何快速獲得新的客戶呢?阿里巴巴僅有的那丁點英文流量都是通過google和yahoo這兩個搜索引擎帶來的，然后再高價專賣給做外貿的企業。那么，做外貿的企業，為何不直接通過Google和Yahoo這兩個搜索引擎給自己帶來客戶呢?所以，選擇Google、yahoo、live這三大英文搜索引擎是最佳的選擇。

　　如何直接利用這三家搜索引擎進行海外推廣呢?

　　1、通過SEO技術免費在搜索引擎中獲得大量客戶

　　把自己的網站針對搜索引擎的算法，進行優化調整，讓自己的網站在這幾家搜索引擎的自然排名中，獲得較好的排名。例如你在Google英文中輸入：bus maker 這個關鍵詞，我的一個超級簡單的網站www.busmaker.com就排在第一頁。你輸入英文關鍵詞，Google Research 我的英文Google研究社區www.googleresearch.com 也在前幾名的位置。

　　SEO這個技術并不難，普通人一天教可以掌握訣竅。我以前專門寫過一本教程，因為本篇篇幅有限，不可能直接全部發出，如果你想獲得此教程，請發郵件到：1@tongwang.net

　　SEO好處是幾乎無成本。一旦獲得較好的排名，之后不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。不過，英文網站要獲得較好的SEO效果，最少需要3個月以上的時間。如果你覺得時間太長，你同時可以考慮下面這種立竿見影的方法。

　　2、直接在Google、yahoo、live投放關鍵詞廣告

　　你別以為在這幾家搜索引擎上直接投放廣告很難，還要去找什么代理，其實非常的簡單，國內很多帶來也都是靠忽悠你不懂賺錢的，比如告訴你開付費幾千元，或者包年多少錢，你千萬別相信。

　　真實的情況是，基礎非常非常低。他們的開戶費非常低廉，如下：

　　5美元或者50人民幣開戶費，可以銀行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民幣。也就是說，你只需要投入100人民幣，你就可以開一個adwors帳戶自己投放廣告了。

　　雅虎開戶費也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且開戶就贈送你50美元廣告費讓你先用，效果好了你再續費投放。

　　五美元開戶，信用卡付款，搞到優惠卷的話，也是開戶就送你50美元廣告費。

　　他們的計費方式，都是按照每次點擊計費的，每次點擊的價格，絕大部分的關鍵詞都是幾毛錢到幾塊錢不等。這種計費方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。因為他的技巧性太強了。但是也是因為技巧性強，只要你多下點功夫，就可以獲得非常理想的效果。我的不少做外貿的客戶，原來自己投放Adwords總賠錢，于是找我幫他們進行adwords廣告投放，我們按照過去實戰總總結的一些技巧修改廣告設置重新投放之后，效果立竿見影，投資回報率最低都在300%以上。

　　雖然我公司的系列網站SEO效果都非常好，但是我個人認為，只要劃算，廣告也是要合理投放的，所以過去兩年，我在Google、以及英文雅虎、微軟Live中也給自己的一些業務投了幾十萬的廣告費，回報率都非常理想，積累了不少經驗。去年，我曾經簡單寫過一篇《如何提高Adwords廣告排名》來介紹投放adwords廣告的部分技巧。以后將給大家繼續分享一些降低adwords廣告成本，提高adwords廣告轉化率的細節處理和技巧。

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