牟長青：談?wù)勛约鹤雎?lián)盟推廣的經(jīng)驗

在網(wǎng)上常能看見一些個人站長寫自己做聯(lián)盟廣告的經(jīng)驗，說哪家聯(lián)盟價格高，哪家聯(lián)盟不扣量什么的。這樣的文章大部分都是某些聯(lián)盟請槍手寫的軟文，曾經(jīng)宣傳易就和ADMIN5合作了一個軟文大賽，我當(dāng)時也參加了，還獲得了名次，得了100元的獎金和一件T恤。我今天不分享自己做過什么聯(lián)盟廣告的經(jīng)驗，另類一點，和大家分享下如何推廣聯(lián)盟。

　　論壇推廣，聯(lián)盟推廣，流量互換推廣，這三樣推廣是我曾經(jīng)做過時間最長，也是最熟悉的推廣。論壇推廣和流量互換，我在以前很多的文章都提過了。因為聯(lián)盟推廣受眾群比較小，我一直沒寫過，但是今天還是跟大家分享一下。作為一位聯(lián)盟的工作人員，該如何推廣聯(lián)盟的產(chǎn)品，讓站長們投放。

　　我是06年中旬的時候開始接觸聯(lián)盟的推廣，我以前沒做過，可以說沒任何經(jīng)驗。但是因為自己做過個人站長，做過很多聯(lián)盟的廣告，所以很清楚站長們是怎么想的，他們要的是什么。但是一開始我也遇到了很多挫折，我最開始的時候是負責(zé)一個音樂類產(chǎn)品的聯(lián)盟推廣，因為價格低，點擊率低，代碼形式少，就算去找很多站長朋友都不愿意掛代碼，就算找了些站長勉強掛上去了，點擊率太低，站長覺得不賺錢，掛兩天就取下來了。

　　因為當(dāng)時有很多同類的廣告聯(lián)盟，比如博拉聯(lián)盟，貓撲聯(lián)盟等等，當(dāng)時音樂產(chǎn)品的一個點擊是2分錢，貓撲聯(lián)盟的廣告一個點擊是4分錢，而且我當(dāng)時分析了，如果把我們的音樂代碼和貓撲的情色性質(zhì)的廣告代碼放在同一個網(wǎng)站上，100個人進去最少有4個人點擊貓撲的廣告，也就是為站長產(chǎn)生了0.16元收益，而我們音樂產(chǎn)品的代碼100個人進去最多2個人點擊，也就是為站長只產(chǎn)生了0.04元的收益。兩者之間相差了4倍利潤，只為了賺錢的站長，都不會選擇我們的聯(lián)盟廣告。

　　當(dāng)時覺得真的很難很難，受到了一些挫折，常向領(lǐng)導(dǎo)抱怨各種各樣的問題，后來我看了方興東的一篇文章“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)五大核心問題：既可致勝也可致命”才讓我恍然大悟，如果什么事情都那么好做，就不用我來做了，公司隨便找個人進來就行了。從此心里也就有了更多的打算，為了音樂聯(lián)盟的流量提升我就做了以下工作。

　　一：為增加聯(lián)盟產(chǎn)品流量所做的努力

　　1：增加產(chǎn)品代碼樣式

　　才去的時候，音樂類產(chǎn)品的廣告代碼只有10幾條，而且大多數(shù)都不是標準尺寸的廣告代碼。為了能夠適應(yīng)更多網(wǎng)站的投放，為此一開始就對產(chǎn)品代碼進行了大的調(diào)整，前前后后新增了3次代碼，一共新增了大概50多條不同尺寸的代碼內(nèi)容。為自己以后說服各種網(wǎng)站放上代碼，打下了基礎(chǔ)。

　　2：通過數(shù)據(jù)分析代碼流量

　　當(dāng)時因為點擊率實在太低，很多網(wǎng)站都不愿意投放。我就分析了所有廣告代碼的流量和點擊率，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn) 300*150的播放器代碼的點擊率比較高，有些站長把這代碼弄成右固底漂浮的形式，很容易被網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)點擊。這樣的投放形式在當(dāng)時聯(lián)盟的政策里也不算作弊，所以我會鼓勵部分用戶使用這方法，使音樂聯(lián)盟的流量在短時間有個提升。在通過其它的方法也能穩(wěn)定流量的時候，這方法就不用再推了。

　　3：跟蹤新注冊的潛力用戶

　　聯(lián)盟新注冊的用戶只要在ALEXA排名10W名內(nèi)的網(wǎng)站都會跟蹤引導(dǎo)，自己也做了一個成員文檔備案。通過跟蹤新用戶的后續(xù)情況，也發(fā)現(xiàn)了聯(lián)盟系統(tǒng)的很多問題。那時候基本上10個人注冊，最后最多有5個人成功的取了代碼掛在對方的網(wǎng)站上。要么是無法激活賬號，要么激活了賬號也無法登陸，要么就沒去看驗證身份的郵件。通過人為的去跟蹤，為這些無法登陸的人解決問題，或提醒他們?nèi)ナ占せ钹]件。保證了10W名內(nèi)的大用戶都有登陸聯(lián)盟后臺。再引導(dǎo)這些用戶投放音樂聯(lián)盟的廣告，從而提高了音樂聯(lián)盟的IP數(shù)。

　　4：主動去拓展針對性的網(wǎng)站

　　為了能拓展更多合適的潛力用戶，我當(dāng)時有把國內(nèi)TOP50的音樂網(wǎng)站都有找出來。一個個的去找聯(lián)系方式，然后再一個個的去談。當(dāng)時也跟幾家比較大的音樂網(wǎng)站達成了合作，但還是因為價格競爭力和廣告點擊率的原因，沒能夠合作長久。

　　二：為穩(wěn)定聯(lián)盟產(chǎn)品流量所做的努力

　　1：和音樂聯(lián)盟TOP15的網(wǎng)站隨時保持聯(lián)系

　　前面4個方法主要是為了提高流量，這個方法就主要是為了穩(wěn)定現(xiàn)在的流量。如果發(fā)現(xiàn)TOP15的網(wǎng)站流量出現(xiàn)下跌的情況，就會隨時問候?qū)Ψ绞窃趺椿厥隆１M可能的把流量回復(fù)過來。以前就有過這樣的例子，“好網(wǎng)”的流量突然下降了好多，和對方聯(lián)系因為廣告位不夠的原因，當(dāng)時自己的QQ是女號，通過軟磨硬泡對方答應(yīng)另外找好的廣告位置投放音樂聯(lián)盟的廣告，從而“好網(wǎng)”的流量重新得到回升。

　　2：從老用戶中尋找合適的用戶

　　當(dāng)時我們的聯(lián)盟很多個產(chǎn)品，音樂產(chǎn)品只是其中一個，每個產(chǎn)品都有不同的一群網(wǎng)站在做。為了自己負責(zé)的產(chǎn)品流量能夠穩(wěn)定向前，我把有做其它產(chǎn)品流量大的網(wǎng)站都找出來。選擇一些適合投放音樂廣告的網(wǎng)站去談，這些網(wǎng)做了我們其它的聯(lián)盟產(chǎn)品，對我們聯(lián)盟已經(jīng)有一定的信賴。所以我會再去找他們談掛我們音樂產(chǎn)品的廣告，相對就容易一點。我會說服他們把別的網(wǎng)站聯(lián)盟的廣告換成我們音樂聯(lián)盟的廣告。