2009年目標(biāo)：DJ網(wǎng)站爭(zhēng)取“不差錢(qián)”

　　建站學(xué)院(LieHuo.Net)訊 從行業(yè)角度看，2009年市場(chǎng)集中度趨勢(shì)將更加明顯，中小DJ網(wǎng)站基本在冬天中退場(chǎng)。80%的DJ音樂(lè)網(wǎng)市場(chǎng)份額和用戶(hù)瀏覽量將歸于排名前10位的網(wǎng)站或客戶(hù)端。整個(gè)DJ網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈將更趨完整，細(xì)分趨勢(shì)逐漸明朗，不同組織間的分工職責(zé)也將逐漸明確。內(nèi)容同質(zhì)化將是一個(gè)有待解決的行業(yè)性問(wèn)題。社區(qū)互動(dòng)的實(shí)踐，將是2009年DJ音樂(lè)網(wǎng)站產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)之一。即從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，這對(duì)于即有的DJ音樂(lè)網(wǎng)站們來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是個(gè)好的消息。另外一個(gè)潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者將是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站們，陳彤和張朝陽(yáng)絕對(duì)不會(huì)放過(guò)這種逐漸被市場(chǎng)接受的商業(yè)模式，或者說(shuō)門(mén)戶(hù)背后的資本力量需要在奧運(yùn)刺激后尋找新的亮點(diǎn)以博取資本市場(chǎng)的歡心，而DJ模式正是好的選擇。

　　從營(yíng)運(yùn)角度看，DJ音樂(lè)網(wǎng)站在2009年將努力提高營(yíng)運(yùn)凈現(xiàn)金流，爭(zhēng)取在年末達(dá)到月度甚至季度的稅后凈利潤(rùn)正數(shù)，從行業(yè)年度巨虧變?yōu)槁蕴?，以謀圖2010年自身全年稅后凈利潤(rùn)做正，并擇機(jī)在2011年登陸股市(落日的納斯達(dá)克?保守的香港?還是創(chuàng)業(yè)板?)以便投資者退出。為了完成這個(gè)目標(biāo)，個(gè)人認(rèn)為(或者說(shuō)揣測(cè))DJ56網(wǎng)〔www.dj56.cin〕和a8〔www.a8.com〕必須在2009年完成收入百萬(wàn)人民幣，A8收入超過(guò)70萬(wàn)，PPS和UUSee則只需延續(xù)良好的收入勢(shì)頭即可。同時(shí)，不排除2009年年末，未達(dá)到收入標(biāo)準(zhǔn)的DJ音樂(lè)網(wǎng)站，受到投資方的壓力而通過(guò)M&A的方式被兼并后退出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。

　　因此，新春一過(guò)，中國(guó)DJ音樂(lè)網(wǎng)站們的2009“不差錢(qián)”運(yùn)動(dòng)，即徐徐開(kāi)啟。

　　成本

　　DJ音樂(lè)網(wǎng)站最大的成本支出，也是最為大家所詬病的，就是帶寬。公開(kāi)的數(shù)據(jù)是，艾瑞數(shù)據(jù)公布DJ56網(wǎng)的日音樂(lè)點(diǎn)播量超過(guò)1.6百萬(wàn)，那么DJ56網(wǎng)的CDN月需支付成本在10萬(wàn)元以上，年帶寬消耗超過(guò)120萬(wàn)元。我家音樂(lè)網(wǎng)的帶寬成本是最少的，但也在70萬(wàn)左右。

　　同時(shí)，市場(chǎng)推廣費(fèi)用，也是DJ音樂(lè)網(wǎng)站的另一項(xiàng)大宗支出。DJ56網(wǎng)的市場(chǎng)預(yù)算是最多的，市場(chǎng)成本據(jù)說(shuō)每月在三百萬(wàn)以上，形式包括但不限于各種形式的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)等，年末還會(huì)搞年會(huì)，花費(fèi)甚巨。A8稍次，我家音樂(lè)網(wǎng)偶爾為之。

　　隨著A8被我家音樂(lè)網(wǎng)等版權(quán)商告倒之后，版權(quán)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用也成為了DJ音樂(lè)網(wǎng)站們一項(xiàng)不斷增長(zhǎng)的成本。尤其是在A8徹底放棄無(wú)商業(yè)利用價(jià)值的DJ音樂(lè)頻，轉(zhuǎn)攻授權(quán)DJ音樂(lè)后，國(guó)內(nèi)的DJ音樂(lè)網(wǎng)站們紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，與大量的版權(quán)提供商或買(mǎi)或賒到授權(quán)的優(yōu)質(zhì)DJ音樂(lè)內(nèi)容。這項(xiàng)版權(quán)購(gòu)買(mǎi)的成本支出費(fèi)用，讓網(wǎng)站心痛。DJ56網(wǎng)的“合計(jì)劃”、A8的“我家音樂(lè)網(wǎng)”等，都是走的授權(quán)DJ音樂(lè)計(jì)劃，這樣才能確保DJ音樂(lè)廣告的合法性和高價(jià)值。

　　如果以DJ56網(wǎng)為例，每月CDN加市場(chǎng)費(fèi)用加不斷上升的DJ音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用，月度支出在1.5萬(wàn)左右，而且還要計(jì)算其融資中可能的債券形式融資的每月利息，以及人員成本和歷史建設(shè)費(fèi)用的分?jǐn)?，大約月度支出在2不到，一年的支出就在240萬(wàn)人民幣左右。A8的成本支出要小于DJ56網(wǎng)，大約在200萬(wàn)人民幣左右。我家音樂(lè)網(wǎng)的成本支出更低，在行業(yè)著名的“魯花花生油”成本控制能力下，年成本在100萬(wàn)人民幣左右。DJ音樂(lè)播放軟件們的成本支出遠(yuǎn)好于DJ音樂(lè)網(wǎng)站，且在版權(quán)購(gòu)買(mǎi)方面先行一步，相較于DJ網(wǎng)站而言擁有一定的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，年成本有效控制在5萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。

　　2009年，為了節(jié)省成本，各DJ音樂(lè)網(wǎng)站均有奇招。A8采取“艱苦方式”，包括高管都沒(méi)有自己的獨(dú)立辦公室，和大家一起在辦公區(qū)辦公。其余包括限制CDN費(fèi)用、降低合作伙伴費(fèi)用、大砍網(wǎng)絡(luò)推廣商費(fèi)用等行為，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，都是很高效的企業(yè)內(nèi)部融資，“壓榨”出現(xiàn)金流來(lái)增強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)的好方法。至于DJ56網(wǎng)、A8等網(wǎng)站逐漸從投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不及格的我家音樂(lè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績(jī)良好的Hulu模式，并且一面減輕帶寬費(fèi)用一面增加DJ音樂(lè)客戶(hù)端等在不降低用戶(hù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上降低投入的方法(DJ音樂(lè)客戶(hù)端，比單純的網(wǎng)頁(yè)DJ音樂(lè)，便宜太多了)。

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