從四個(gè)方面分析 如何能夠有效地銷售廣告

　　建站學(xué)院(LieHuo.Net)訊 眾所周知：行業(yè)網(wǎng)站盈利的兩大來源是會(huì)員和廣告，那對(duì)于一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站尤其是不太有名的行業(yè)網(wǎng)站來說，如何能夠有效地銷售廣告呢?

　　1.對(duì)所做行業(yè)進(jìn)行明確的分析?？催@個(gè)行業(yè)內(nèi)有哪幾個(gè)比較出名的或者時(shí)間做的比較長(zhǎng)的網(wǎng)站，看他們網(wǎng)站上主要是哪些廣告客戶，哪些是適合在自己網(wǎng)站上投放的。其次分析哪些地方的相關(guān)企業(yè)比較集中，還要分析這個(gè)行業(yè)的廣告位如何做，比如選擇什么顏色顯得比較專業(yè)。總之對(duì)于一個(gè)還不太出名的行業(yè)網(wǎng)站，多多研究一下比較好的那些網(wǎng)站可以獲得很多東西。歸納為學(xué)先進(jìn)。

　　2.根據(jù)前面的分析學(xué)習(xí)對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行仔細(xì)的廣告位布局，首先廣告位要顯得專業(yè)，比如你做服裝類的網(wǎng)站廣告位需要花哨一點(diǎn)，時(shí)尚一點(diǎn)。如果像我做的液壓機(jī)械類的廣告則需要顯得正式一點(diǎn)。這個(gè)不難，多學(xué)習(xí)一下別的網(wǎng)站或者觀察一下現(xiàn)實(shí)中的相關(guān)行業(yè)的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個(gè)需要你對(duì)行業(yè)的情況有個(gè)了解，比如我是做液壓機(jī)械網(wǎng)站的，做廣告比較多的是二手工程機(jī)械公司和工程配件公司，而且做二手工程機(jī)械的上海的比較多，做工程機(jī)械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個(gè)相同地區(qū)的放在一起，把最明顯的位置拿出來用于招商。舉例如：http://www.yyjx.org.cn的廣告布局。這樣由于同行競(jìng)爭(zhēng)，他會(huì)聯(lián)系你的。歸納為引競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.如何體現(xiàn)廣告的價(jià)值。這一點(diǎn)很重要，廣告本身太虛擬了，客戶感覺不出什么。

　　值。這時(shí)候需要你把他的價(jià)值具體化，這里可以借助百度等搜索引擎，當(dāng)然你的網(wǎng)站情況不一樣可以靈活處理。廣告最大的價(jià)值就是宣傳，其次才是銷售。當(dāng)然僅僅靠網(wǎng)站本身首頁(yè)的廣告宣傳還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你可以借助百度收錄你的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，因?yàn)榫W(wǎng)站頁(yè)面會(huì)被百度收錄，所以加入我們后會(huì)有更多的信息也會(huì)被百度收錄，當(dāng)然知道，百度的流量不是隨便可以比的.這一點(diǎn)關(guān)鍵就是突出你的網(wǎng)站的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，然后通過借助更有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)提高自己的身價(jià)。當(dāng)然前提是你的網(wǎng)站不能太垃圾。歸納為傍大款。

　　4.服務(wù)好你的廣告客戶。客戶做了廣告只是剛剛開始，如何能真正的給客戶帶來好處一定要好好考慮。這就需要盡力服務(wù)好每一個(gè)客戶。比如每天在相關(guān)論壇發(fā)一些客戶產(chǎn)品的帖子，這樣宣傳客戶的產(chǎn)品的同時(shí)也宣傳了你的網(wǎng)站，同時(shí)也避了單一宣傳網(wǎng)站的弊端，使得宣傳更加自然。再就是編輯客戶的產(chǎn)品信息發(fā)布到自己網(wǎng)站上，我的液壓機(jī)械網(wǎng)設(shè)立了幾個(gè)專欄比如二手工程機(jī)械、工程配件專區(qū)、機(jī)械租賃等，這樣把相關(guān)的客戶的信息親手編輯、分類，提高了百度收錄量，從而提高客戶的知名度。等等這些都是一個(gè)廣告的附加價(jià)值。這樣做既保證了你的網(wǎng)站更加健康的發(fā)展也保證了你的會(huì)員的利益。從而讓源源不斷的廣告客戶找你。歸納為走正道。

　　學(xué)先進(jìn)是前提，引競(jìng)爭(zhēng)是目的，傍大款是策略，走正道才是根本。

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