媒體推廣對影響受眾感官刺激的五個階段

　　建站學(xué)院(LieHuo.Net)訊 商家在做營銷推廣時，都希望自己的推廣信息能對受眾進(jìn)行強(qiáng)烈的感官刺激，以求達(dá)到最佳的推廣效果。然而，面對信息爆炸與浩如煙海的媒體，要達(dá)成這一目標(biāo)真是難于上青天。昨天，筆者傾聽了一位營銷專家的演講后，知曉了媒體推廣對受眾的感官刺激經(jīng)歷了五個階段。

　　第一個階段：刺激“嘴”階段。

　　此階段(1609年以前)，現(xiàn)代意義上的媒體尚未出現(xiàn)。商家沒有媒體推廣，只有通過活動推廣、人力推廣等形式來傳遞商品信息。受眾獲得商品信息的唯一渠道就是口碑，也就是說，商家刺激受眾的感官是嘴，此階段又稱為“口碑階段”。

　　第二個階段：刺激“眼睛”階段。

　　此階段的報紙、雜志等媒體已經(jīng)出現(xiàn)，這為商家選擇媒體進(jìn)行推廣提供了機(jī)會。16O9年德國出現(xiàn)了世界上第一份定期發(fā)行的報紙 ，1622年英格蘭首次出現(xiàn)了報紙廣告，并產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。此后，商家便將自己的商品信息刊登在報紙、雜志這類紙媒體上供受眾閱讀，借以達(dá)到推廣目的。因受眾是通過眼睛看到的信息，故而又稱為刺激受眾的“眼睛”階段。

　　第三階段：刺激“眼睛+耳朵”階段。

　　1920年在美國匹茲堡誕生的KDKA廣播電臺被公認(rèn)為世界上第一個真正的無線廣播電臺，世界上最早的電視臺于1929年在英國試播(BBC)，1936年正式開播。廣播電臺的出現(xiàn)，標(biāo)志著媒體正式刺激受眾的耳朵，而電視臺的出現(xiàn)，則意味著媒體開始同時刺激受眾的眼睛與耳朵。善于審時度勢、借勢造勢的商家，當(dāng)然會及時利用新媒體帶來的推廣革命。

　　第四個階段：刺激“眼睛+耳朵+手”階段。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已改變了人們的生活，更帶來了營銷推廣方式的革命。網(wǎng)絡(luò)有一個最大特點(diǎn)是“互動性”，而要互動，受眾必須親自動手。因此，互聯(lián)網(wǎng)媒體同時刺激了受眾的眼睛、耳朵與手，從媒體劃分來說，此階段又稱為“互聯(lián)網(wǎng)階段”。

　　第五個階段：刺激“眼睛+耳朵+手+腳”階段。

　　隨著3G時代的到來，手機(jī)已經(jīng)能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)等功能。也就是說，人們在休閑、散步等移動過程中可以同時進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作、購物等活動，這標(biāo)志著“移動互聯(lián)網(wǎng)”時代到來了。目前，中國的手機(jī)用戶已達(dá)6.2億(平均2.5個中國人就擁有一部手機(jī))。龐大的用戶與市場前景，使精明的商家在信息爆炸中看到了精準(zhǔn)營銷的曙光，于是，移動營銷、移動商街等新型營銷方式便應(yīng)運(yùn)而生。此種營銷推廣同時刺激了受眾的眼睛、耳朵、手、腳，使用的媒體是移動互聯(lián)網(wǎng)，所以，此階段又稱為“移動互聯(lián)網(wǎng)階段”。

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