微博營銷應立足于培養品牌知名度和忠誠度

　　國內品牌策劃大師李光斗先生最近幫東莞上好便利店成功策劃了“10萬元征集廣告語”的微博營銷，引起眾多博友支持。而東莞一些本地化的實體街邊商鋪、咖啡館也殺進微博。微博營銷，從大企業到小店鋪，從線上商城到線下實體，陣勢頗為壯觀。

　　微博營銷流行背后的支撐是中國1.9億微博用戶，而據有關部門的預測，中國微博用戶將在2012年和2013年分別有望突破2.8億、4.6億。無疑問的是，每一個微博用戶后面，不僅僅是一位活生生的現實消費者，而且還可能是忠于品牌的未來消費者。所以，東莞企業對微博的善加使用當是一個不錯的選擇。

　　網絡時代，年輕人是網絡使用的最主要人群。因此，任何網絡營銷方式訴求的主要客戶應當以年輕人為主。從目前國內幾大成功網絡營銷的擴散方式看，如淘寶、網上團購等最初的主打人群都是青年一代，在青年群體中網絡營銷站穩了腳跟后，青年群體開始向周邊人群擴散，成長為各年齡段接受營銷方式。所以，我們可以預計，伴隨著微博營銷的成熟和擴散，一個新型的網上營銷平臺會走紅起來。

　　既然微博營銷的主打人群為青年人，那么，微博營銷行走路線設計應立足于培養品牌知名度和忠誠度，而不能過度關注產品的銷售甚至直接推銷產品和項目。不少名牌企業的老板都經營自己的微博，而在他們的微博中，他們幾乎只字不提自己的產品和項目，而是和眾多粉絲分享他們對社會問題的見解，分享他們成功的人生經驗。另外一些企業的微博，也難見產品的推銷，而是重點發布企業的消息。而就在他們這種看似不經意的微博運作中，企業老板的人格魅力、企業的社會責任和美譽度，都已經潤物細無聲地發散出去，企業的品牌知名度和忠誠度都在無形中得到了提升。

　　至于像李光斗先生所策劃的“10萬元征集廣告語”的微博營銷，近年來也常常被推銷品牌知名度的企業使用。無論是抽獎活動或者是有獎促銷互動，都能最大限度地吸引眼球，特別是獎勵轉發的舉動，拉動粉絲病毒式的傳播。

　　當下，不少東莞企業正致力轉型內銷，所以，營銷方式的多元化特別是對網絡營銷方式的善加使用，都是企業應當嘗試的。

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