最優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)增加銷(xiāo)售額的法寶

　　最近在為一家007 dvd software公司做網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，總結(jié)了一些自己時(shí)常用到的產(chǎn)品銷(xiāo)售方法。

　　我們?cè)陂_(kāi)篇之前還是先提出幾個(gè)問(wèn)題。

　　為什么你的網(wǎng)站沒(méi)有流量?

　　為什么你的網(wǎng)站有了流量，但是沒(méi)有銷(xiāo)售額?

　　為什么你網(wǎng)站的銷(xiāo)售額總是漲不起來(lái)?

　　為什么你網(wǎng)站的銷(xiāo)售類(lèi)型單一化?

　　帶著這些問(wèn)題，我們下面具體的提出一些我自己解決方案。僅供參考：

　　007dvd software是一家比較早的生產(chǎn)和出售dvd格式轉(zhuǎn)換軟件的公司。我在為他們網(wǎng)站做優(yōu)化的過(guò)程中，主要進(jìn)行了以下幾個(gè)階段。

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

　　網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取

　　網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化

　　網(wǎng)站外部的優(yōu)化

　　網(wǎng)站銷(xiāo)售方法的優(yōu)化

　　這里，我主要說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售方法的優(yōu)化。前面提到了，為什么你的網(wǎng)站有流量，但是銷(xiāo)售額總是停留不前呢?原因很簡(jiǎn)單，那就是你的銷(xiāo)售方法有問(wèn)題。或者說(shuō)，客戶體驗(yàn)度不好。

　　那一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售方法才是最好最能夠促進(jìn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額增加的途徑呢?在我做dvd creator 的過(guò)程中，我主要總結(jié)出了以下幾種銷(xiāo)售法。希望能夠?qū)υ诰W(wǎng)站買(mǎi)東西，或者，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)增加營(yíng)業(yè)額的公司和個(gè)人有所幫助。

　　1.相關(guān)銷(xiāo)售法

　　就是在這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的下方，放上與這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型，型號(hào)，價(jià)位，性能相關(guān)的產(chǎn)品。當(dāng)然了，這里的相關(guān)也并不是指完全相關(guān)，完全相關(guān)之后，別人也不會(huì)需要兩個(gè)一摸一樣的產(chǎn)品。相關(guān)是指用戶可以互相對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果兩個(gè)產(chǎn)品都足夠的好，在某種程度上又能達(dá)到一個(gè)互補(bǔ)。那么，說(shuō)不定，他也就有了兩個(gè)產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)的可能了。因?yàn)檫@兩個(gè)都是他喜歡的，都是他需要的，放下其中任何一個(gè)都顯得不夠完美。就像我們平時(shí)買(mǎi)衣服一樣。

　　2.捆綁銷(xiāo)售法

　　捆綁銷(xiāo)售法就是把幾個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起進(jìn)行銷(xiāo)售，這些產(chǎn)品可以相關(guān)，也可以不相關(guān)，但是一定要做到，給別人的感覺(jué)就是，一起購(gòu)買(mǎi)比單個(gè)購(gòu)買(mǎi)要?jiǎng)澦愕亩唷Ｈ缫黄鸲假I(mǎi)這些產(chǎn)品你可以節(jié)省好多錢(qián)。

　　如：

　　3.推薦銷(xiāo)售法

　　在客戶進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面甚至下訂單的頁(yè)面，你可以向他們推薦一些比較便宜但是很實(shí)用的產(chǎn)品，如果客戶真的覺(jué)得你推薦的產(chǎn)品有用的話，而且價(jià)格也比較便宜，他就會(huì)覺(jué)得，反正前面已經(jīng)花了那么多錢(qián)了，再多幾元錢(qián)也沒(méi)有什么不可以。但是，對(duì)于賣(mài)價(jià)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，這也是一筆不可估量的銷(xiāo)售額。甚至累積起來(lái)還可以和一些重要的產(chǎn)品相比。

　　4.搭配銷(xiāo)售法

　　搭配銷(xiāo)售法就是把兩個(gè)相關(guān)或者功能互補(bǔ)的產(chǎn)品搭配起來(lái)銷(xiāo)售，如同賣(mài)衣服一樣，顏色質(zhì)地要與你的皮膚或者褲子協(xié)調(diào)。也許單個(gè)看某一個(gè)產(chǎn)品不怎么樣，但是，把兩個(gè)搭配起來(lái)了，就是很好的一對(duì)。

　　5.對(duì)比銷(xiāo)售法

　　我這說(shuō)的對(duì)比銷(xiāo)售法包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品的對(duì)比，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比。產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比又包括兩個(gè)部分。兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比，同一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比。不管怎樣，重要的是，你的對(duì)比要讓客戶感覺(jué)到實(shí)惠。具體怎樣做，還需要自己確定。

　　上圖就是一個(gè)同一產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比。

　　我們只是提出一個(gè)思路，具體怎樣做，不同公司有不同的情況，視情況而定。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)博大精深的科學(xué)，還有很多東西需要我們不斷的學(xué)習(xí)和研究!

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