阿里巴巴副總裁江志強談中小網站如何實現盈利,全文如下:
各位西部的站長朋友大家好!
我是阿里媽媽的江志強。今天非常高興來到西安,能夠感受到西部正在醞釀的商業創新,每次來都很感動。我個人在互聯網中有15年的從業經驗,雖然在這個行業從業時間比較長,但是還是一直在學習,因為互聯網的變化越來越快,在過去的兩三年,大量新興的網站在全球或者在中國的市場如雨后春筍般的冒出來,互聯網的變化特別快。
在座的各位站長朋友們,你們就是推動互聯網快速變化新生的力量也正因為如此,我更需要不斷的學習,所以為各位站長推動互聯網的發展大家掌聲鼓勵一下。我說一下我自己在互聯網中的觀察,乃至于這幾年做互聯網的一些經驗,和大家做一個分享。
網絡市場尤其在中國的現狀是怎么樣的?阿里媽媽所打造的中國最大的網絡廣告平臺,怎么幫助各位創業,創造更多的盈利。首先先看一下互聯網用戶的趨勢,過去兩年大家都聽過“碎片化”,其實隨著整個國民經濟的快速增長,以及社會的快速發動,互聯網發生了巨大的變化。所以在用戶接觸互聯網還是其他的主流媒體,他們更趨向于個性化的行為,每個人想看的東西都不一樣,以至于造就了“碎片化”的情況。這樣的情況逐漸改變他們的生活方式和媒體的接觸方式,對他們營銷也產生了一定的變化。
1996年的時候興起了很多的媒體,現在這些媒體受眾已經有很多來進行接觸,用戶一天24小時,除了吃飯睡覺、上班時間,其實剩下來能夠接觸媒體的時間已經不多了,在這樣的情況下,用戶接觸媒體是極度的碎片。我們同樣來看網絡,現在網絡用戶接觸越來越多的內容是網民少上門戶網站了,受歡迎新興網站快速增長,另外,用戶對于他自己想看的網站更有自己的意識,所以決定權上什么網站花多少時間都在用戶身上,造成的影響對品牌的忠誠度下降。
過去兩年來,我們看到美國以用戶為中心的2.0網站大量興起的趨勢,在美國我們叫Usites。2.0網站的定義指的是在成本上延伸了由用戶產生龐大東西的網站,有視頻分享、圖片分享等社交網站。在Usites這個趨勢之下,其實這樣類型的網站,它的成本進入門檻相對比較低,把用戶從其他網站上拉了過來,這就是所謂的網絡效應。最早傳真機開始的時候,如果只有一臺傳真機是起不了作用的,而必須有更多的人使用傳真機。同樣的,這個相對于互聯網其實有很多的用戶大量的在不同的社區網站上出現,像現在這個網站的人群從比較年輕的人群向比較主流的人群擴散。我剛才講這樣的網站大量的興起,其實要找到一種盈利模式的突破點,是這些網站非常關注的。
另外一個趨勢,我們講的是娛樂信息社區化趨勢。這個是什么意思呢?現在用戶的行為快速轉變,他們會先上一些社區網站,上去做什么呢?他們是做溝通,同時也從事在這個網站上面所聽到的各式各樣的娛樂信息。所以就有了娛樂信息社區化的趨勢,社區信息其實不管怎么講都可以,不管是娛樂信息社區化,還是社區娛樂信息化,重要的是在這個網站上進行溝通的一個平臺。這樣的網站它改變了用戶在網絡上花費的時間,同時也影響了用戶的行為,以及改變了廣告商和用戶接觸的方式。
我們看看U-sitces,在05年的時候,深藍色的部分是3%,到06年底的時候U-sitces的流量已經占到了網絡流量的三成。我們通過比較權威的調研機構艾瑞把現在中國大的門戶網站加上搜索流量進行分析,現在這種流量已經達到了50%,各位看到這個信息的話不知道你們是怎么想的,各位做的網站將慢慢的擠壓大的網站流量了。
我們再來看看時間怎么分配?現在屏幕上看多的是全球最有權威的媒體調研公司尼爾森,對互聯網機構做了一個調研,把現在中國用戶的行為分成72個,我們看到用戶花費的時間呈現高低起伏,這個圖可以看的更細一點。大家覺得現在在網絡上花時間收發郵件、搜索引擎可以占到一半以上嗎?同意的請舉手。最下面的橘色部分是占的最小的部分,是收發郵件的時間,下面綠色的是搜索引擎的時間,網絡使用業務最頻繁的其實只占了一點點。那占據大部分的時間到底是什么樣的網站呢?我們看看藍色部分和深灰色部分,這些就是我們瀏覽的一些社區信息網站,這些都占據了用戶非常多的時間。
這個造成的結果是什么呢?現在互聯網廣告主要是來自于大的品牌客戶,但是這些大的品牌廣告用戶,我們也看到隨著互聯網趨勢的變化,造成了一定的改變。在上面可以看到淺綠色部分是收益占比,可以看到從04年廣告收益下降到今年的這個部分,其實廣告主也意識到互聯網的改變,他們也要在上面做一些相應的改變。從我們剛剛所分析的市場趨勢來講,中國的網絡時代已經完全來到。我們從網站類型大小來看的話,大型網站可能有大的流量,有自己的研發團隊,這樣的網站幾十萬甚至上百萬,但是對于其他大量的中小型網站,雖然他們快速的獲取了用戶的訪問量,快速獲取了用戶的訪問時間,但是要能夠產生營銷價值,恐怕不是各位站長能達成的,必須要通過一個聚合,才能夠釋放各位所聚集起來的資源。
加入阿里媽媽這個品牌,打開廣告盈利的另一扇大門。我們可以從三個方面幫各位,一是我們保證給廣告主的有利性。因為各個網站的流量都是不一樣的,大家也可以看到現在網站已經越來越多元化。這邊講的中小網站要建立一個平臺必須有一個標準,用戶的分析到廣告規格。廣告主不希望他的廣告投放到流量比較小的一個網站上。在這個部分,阿里媽媽集合了國際領先的技術,24小時監控。我想網站的設計對用戶也是一個很重要的方面,可以發布綠色的廣告位。另外對于用戶群要有很清楚的把握,如果你在企業做營銷,廣告的投放會問的第一個問題是什么?我要找到什么樣的目標群體?所以對用戶群一定要搞清楚。各位的網站廣告收入,這些個人的廣告主通過自主品牌進行廣告投放,另外是阿里媽媽有一個強大的銷售團隊,可以幫助各位的網站把流量聚集起來,如果你們覺得這樣子的用戶信息還不夠的話,接下來阿里媽媽會跟尼爾森還有一個項目正在運行,跟尼爾森正在進行一個合作,也就是說,加入阿里媽媽,我們會通過尼爾森專業的市場調研,來勾劃出一寫巨額的流量,進行信息數據整合。
另外,在網絡上廣告投放是不是具有優越的性價比,在做定價的時候要考慮一些因素。如果各位站長能夠比較好的考慮到上述的這些方面的話,我想對于各位網站能夠創造廣告收入會邁進一大步。接下來重點講一下阿里媽媽最新推出的產品,先看一下阿里媽媽網站的資源以及廣告位加起來,我們從覆蓋的廣告量,已經成為中國覆蓋第一的廣告交易平臺。每日覆蓋了4500萬的受眾,百度覆蓋了5300萬的受眾,阿里媽媽再加上一些自己的網站平臺已經可以覆蓋到了8000萬的受眾,所以阿里媽媽在這么短的時間內已經成為了中國覆蓋第一的廣告交易平臺。
而且已經全面覆蓋上網的各種人群,進行了全方位的覆蓋,這些是對于廣告主一個好的形式。經過強大的技術手段實現了精準定向,各位網站的站長,通過我們精準手段,一個我們公司強大的技術團隊,可以實現定域定向、行為定向以及內容定向等等手段,協助廣告主幫助他們尋找方向。另外從廣告主能夠理解的語言來講,除了剛上述的技術手段之外,還有旅游頻道、科技頻道、健康頻道等等全部覆蓋網民。我們的的優勢是覆蓋廣,投放準、價格低。我們的定價會和投放的廣告主確定一個價格的范圍,確定好有一個比較好的性價比。
阿里媽媽將操作團隊能夠在各個區域各市類型的廣告,我們做全國聯播流量里面不是什么流量都可以進來的,但是我們可以覆蓋的廣告位里面要進行適當的篩選,一是真實性,二是廣告位在網站流量上的投放。三是廣告投放的尺寸是符合我們標準的。四是廣告界面內容必須是健康沒有不健康內容的。五是經過全國聯播。
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