整體還是局部―如何制定好的SEO策略（1）

　　已經有好幾個月沒寫點東西了，感覺還有很多東西可以寫，而且現在經常有一些新的發現和感想。不過一直在忙著給一些大中型網站提供SEO顧問服務，時間都是優先花在給他們解決問題上。

　　已經給很多網站做過SEO顧問服務，其中有SEO流量才幾千UV的中型網站，也有上百萬UV的大型網站。發現有一個問題是非常突出的，就是很多網站都沒有一個清晰的SEO策略，只是埋頭做事，這導致了一些問題。

　　最明顯的問題就是把手段當目標，把過程當結果。

　　現有的很多網站，他們常用的SEO做法是：搜集幾十、上百個本行業里的熱門詞，把這些熱門詞加到一些網站中權重很高的網頁上。然后不斷的給這些頁面增加外部鏈接，希望這些關鍵詞能有不錯的排名。這種典型的做法就是我說的把手段當目標，把過程當結果的做法。

　　讓我們來看看一個網站為什么要做SEO吧。很多網站之所以要做SEO，是因為SEO是目前性價比最高、效果最好的網絡營銷手段。他們的目的是希望SEO給網站帶來直接或間接的收益。要達到這個目的，就需要有大量相關的SEO流量。“帶來大量相關的SEO流量”才是給一個網站做SEO的首要目標。而上述網站做SEO的目標是：給某一批關鍵詞做排名。 做關鍵詞排名只是SEO過程中的一個手段，但是很多網站把它當作了目的。更別說還只是給少數關鍵詞做排名了。

　　以前在《熱門還是長尾?大中型網站的關鍵詞優化策略》這篇文章評論中，有人問道：難道SEO流量不是由關鍵詞排名貢獻的嗎?

　　要說明這個問題，我最喜歡用的比喻是一個經營果園的例子。假設你有一個網站，有一萬個有內容的頁面，目標是帶來大量相關的SEO流量。就好比你經營一個果園，果園里有一萬棵果樹，而你的目標是提高果園的產量。如果是給某一批關鍵詞頁面做排名，就好比是你把提高整個果園產量的目標，放在了希望少數幾十棵大樹的產量提升10倍、20倍的基礎上。 這種做法是不容易達成目標的。因為一棵果樹的產量，不是你投入資源加多少倍，它就能漲多少倍產量的。不管是一棵果樹的產量，還是單獨一個頁面的SEO流量，如果去追蹤他們的增長方式，會發現它們都是遵循“邊際效益遞減”的道理。 如：

　　邊際效應遞減

　　在C點之前，不停的投入資源是值得的，但是C點以后，投入資源的回報率顯然不好了。 所以，少數幾十棵大樹的產量提升10倍、20倍是很難的，就算達到了，代價就是每一棵樹消耗的資源遠遠超過D點對應的資源。而且這幾十棵大樹以后增加產量需要的資源呈幾何倍數增加。結果整個果園大部分資源都被這幾十棵樹消耗掉了。消耗了這么多資源，他們能為整個果園提升多少收益呢? 可能是50%都不到，而且果園再大一點，那能不能有20%的增收都是問題;再大一點，10%也困難了……還有就是今年可能是有這么多產量，那明年、后年再用這種方式就越來越難增收了。

　　那我們換一種方法，關注點不要放在那幾十棵大樹上。而是我把果園看做一個整體，不管大樹小樹，都是我果園里能增加產量的來源。 我不要去給少數幾十棵大樹提升10倍、20倍的產量，我只要把平均每棵樹的產量提升1到2倍就可以了。這樣整個果園的收益就提升了100%到200%。用這樣的方式去做以后，那我就會去平均的分配我的資源。有時候還會“劫富濟貧”，對于那種不缺資源的果樹，我就克扣和節省那些資源，分給那種很缺資源、但是給一點資源就能產生很大收益的果樹上。

　　如果體現在上圖中，就是我確保每棵果樹的資源，都是在e 和 C之間。但是因為資源有限，果樹太多，是不可能給每棵果樹的資源都能達到 B和C之間的。 所以我就控制好資源的分配要在 e和A之間。資源的投放控制在e和A之間還有一個原因，就是果樹的數量隨著時間的推移開始增加了，有些樹還沒突破e點，也就是還沒有產量。那我就定一個標準：在還有很多樹沒有產量之前，每棵樹投入的資源都不要超過A點的資源。 e-A、A-B、B-C這個三個區域，把資源投在 e-A之間的投入產出比也是最好的。而且等果園整體的產量超過A點后，后面還有很大的成長空間。

　　這是一個果園的例子，但是大家可以對上面的文字重新看一遍。只要把“產量”看成“SEO流量”，“果園”看成“網站”，“果樹”看成“網頁”，“e點”看成“有收錄并開始有流量”就可以了。

　　然后再回答那個問題：難道SEO流量不是由關鍵詞排名貢獻的嗎? 首先SEO流量不光是由關鍵詞排名貢獻的，還是因為很多的網頁被收錄，才會有關鍵詞的排名的。而且就算有了排名，也是需要有人點擊才會有流量的。即使是關鍵詞排名也絕不是少數頁面、少數關鍵詞的排名，是整個網站所有頁面，所有關鍵詞的排名。

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