不以賺錢為目的而做站必將成大器

　　呵呵，說做站不為錢是空的，1%的做站可以是為興趣，可以為好奇，可以為體驗，那和去一次ktv沒什么兩樣，僅僅是生活中的一個小小的體驗。

　　99%的人做站都是為了牟利，并非一定是金錢。

　　而我今天要說的是 做站請不要以賺錢為出發點。

　　坐了良久，4根煙的時間，回憶走了一遍，4年前到今天，從畢業后的第二年開始，接觸到網絡，到至今以網絡為生。

　　第一篇做站經歷和感受以及經驗發表以后，網友的回復中可見不少的共鳴，上次的發表是2年前，那是做站4年來第一個小算成功的網站，而今天我將為自己第二個小算成功的網站做記錄，也分享自己4年做站的剖心經驗和感受，希望，那怕僅僅是給少許人一點點參考。

　　第一次被發表的文章是說我經營的第9個站，www.zuxiaw.com 足下網。也是第一個成功的站，我說的成功僅僅是對于我自己，經營1年零3個月的時候，純利潤是60多萬，也許對有的人來說并不算什么，可我還是感到驕傲，那是自己打拼出來的，更多的是一種成就感，一個電子商務站。

　　回想起來，17個站里有論壇，地方房產網，地方人才網，sns交友，電子商務，小游戲站，好像都去嘗試了，做之前也是自認為分析了好久，分析了透徹了，于是滿懷信心的去實施，而從開始做到第9個站之前的8個站，都沒有超過3個月，有幾個一直還在經營，卻只是掛著的形式，在第一篇文章中，我說到成功的經驗的時候，并沒有說到今天這邊文章中的標題，因為在我第二個站成功的時候，我才領悟到更深一層的意義。

　　還是不得不提一下我的第二個站，要不然說起來沒有概念，我的第二個成功的站是挑貨網，域名當時也是下了狠心拍得www.tiaohuo.com 雙拼，就是這樣一個網站，一個網店貨源導航，不起眼的類型站，也算是電子商務圈的吧。

　　下面開始講細節，為了不重復提到域名，我將兩個站分為A和B。

　　當初做第一個電子商務站的時候，我還在開廣告公司，可能也是因為開廣告公司，本身又是學美術的原因，對于網站的界面，以及內容要求都比較高，也比較敏感，當時做A站只是說是一種嘗試，并沒有打算從做網站身上賺錢，當時看了下和自己同類型的站，先是去分析他們的成功地方，好的地方，然后就是哪些還有不足，哪些方面還沒有做，然后抄襲好的，補足弱的，增加對方未實施的。

　　做電子商務，真的很關鍵的一點是圖片，我當時做，自己沒有貨，圖片就復制別人的，但是自己不滿意，做好以后看看自己好像和別人沒有區別，那么我有什么理由，有什么理由讓別人選擇我這個后者，當時一心就是想超過對手，真的沒有想賺這個錢，當然肯定想賺錢，但是關鍵的核心是我的內心的根基是要做好，出發點是要超越對手，是要給客戶提供他們所想要的，所能得到更好的。就是這樣，我從當地到了另外一個省，到了貨源的生產地，每一款產品我都重新拍攝，角度，曝光，細節，，那是一種心血，不知不覺的價值。慢慢的注入進了網站， 圖片，電子商務的另外一個靈魂，第一個靈魂我認為是解決誠信問題，第二個就是圖片，圖片是信息的一個載體。你如何能將你手上的東西，盡可能的放置在客戶的面前。

　　就是這樣，我并沒有太大的精力放在推廣上，就算是有精力，當時也不會知道怎么去推廣。

　　我想真正推廣的是我的那些客戶，那些訪問過的人，因為我敢肯定的說當時的圖片是這個圈子內做的最好的，本身就開廣告公司，懂得包裝， 現在的電子商務大戰，在圖片和包裝上可見得是一種核心競爭力了。

　　就是因為我提供了客戶真正他們所需要的，提供到了價值，而這種不可見的價值，最終變成了金錢，自然而然的，當你被需要，不想賺錢，那是在太難了。

　　現在的B站，是一個貨源導航，也是因為做了A站，在這個圈內，慢慢意識到電子商務的未來，有句話說的一點沒錯，很多東西，很多道理，你能體會，你甚至真的覺得自己能體會能明白，但是和自己去做過后再體會到的又是會有一個大的挖掘。我體會到了電子商務的未來，體會到了在這個行業，那些開網店的網友所需要的許多方面，而這方面卻非常少有人來為他們做，

　　真的是非常巧合，非常關鍵的一種相似，是我在做B站的時候，也沒有想靠B站賺錢，僅僅是為了自己的客戶，或者有意向的客戶，或者是僅僅來訪問我A站的網友提供一種服務，增加自己A站的形象或者說是順手能解決的那就做一下吧，這樣的心態和出發點。慢慢的訪問量越來越大，基本每天保持在3000+，我意識到了價值，這個時候我覺得我想靠這個站再來點收益，因為訪問B站的絕大多數是網店店長，或者想從事電子商務，開個網店的人群，這些人群也是供應商所尋找的。于是我開設了廣告位，于是其他的商家慢慢的也知道了我的站，看到我有廣告位在賣，相關的關鍵詞在百度排名也非常不錯。 這1萬6純收益來自50多家像我自己一樣經驗某類產品的電子商務網站，

　　而這也正是B站成功的關鍵，我為什么說B站成功，我想在這里我可以世俗點，因為他給我每個月帶來2萬余元的收入。成本是3個文員的工資，每個1200元，包午飯。算起來就算是4000元， 僅此。 網站服務器又是和A站合用的。所以其他就是沒有成本。那么就是一個月1萬6的純利潤。

　　它僅僅是一個導航站，但是我就是直到要讓它能為訪問者做點什么。貨源信息，開店住手，包含開店用到的一些信息，一些開店資訊，網店裝修素材，一些成功店長的經驗談，大家來這里是需找一種價值，免費的價值。免費且有價值，所以我來了。 所以挑貨網也起來了。

　　這是一個鐵律，做網站成功的關鍵，我真的敢這樣說。(拋開炒作和拿幾百上千萬來砸的那些)。也像有一篇文章說的：做站需要一種心態。這種心態包含了出發點。

　　你的出發點決定你做的事，出發點會讓你真正去做關鍵的事，去做對口對位的事，不要赤裸的以賺錢為目的來做站，那樣只會引導你走向歪路。或者讓你不能堅持，馬云說過最經典的一句話：今天是黑暗的，明天也是黑暗的，后天是光明的，而絕大多數人死在后天的黎明。

　　做站不要為了賺錢為目的必將成器。

　　下篇文章里，我會詳細的寫出每個操作的細節，每個實施的過程。為大家提供一點小小的價值。

　　此致

　　2010年4月19日凌晨

生活不易，碼農辛苦
如果您覺得本網站對您的學習有所幫助,可以手機掃描二維碼進行捐贈