PPC著陸頁面與Call to Action優化隨想

如果你只有5秒去推銷你的產品，你會怎么做？事實上，你的LP僅僅只有5秒的時間讓訪客決定是停留還是跳出。所以你怎樣保證你的LP有足夠的吸引力留著你的訪問者呢？著陸頁面設計最重要的不是體驗設計水平，而是你如何將營銷元素融入到一個頁面，使之產生最大的轉化效益。Yahoo Marketing Solution賬戶里面有一個詞，叫Assists , 大意就是促進轉化的元素，而這些元素其實也相當于今天所說的著陸頁頁面優化營銷設計，先看常見的LP優化元素：

1. Call to Action

包括一個Call to Action并且放于顯眼的位置，也就是說訪客可以第一眼就看到位置。

2. 按鈕

按鈕之于文本，有著讓人產生點擊欲望的優勢。Call to Action往往做成一個按鈕，一個色彩顯眼的按鈕比起文本往往更能吸引訪客的關注。

3. 強調客戶利益

往往我們購買商品的時候都會出于情緒化，所以設計的時候必須抓住如何最大化消費者的這種情緒，讓其更容易沖動的產品購買行為。一個很重要的方面就是強調這個產品給他們帶來什么利益，能怎樣改善他們的生活，這不僅僅是一件商品，更是改善生活水平必需品。

4. 其他優化信息

Return policy，30天無條件退貨，免運費，一年保修，市場價與本店價格的對比等等,如圖1：

圖1

如上面所說，LP一般由文字，圖片，特殊offers甚至廣告banners組成。信息多而雜亂，設計的Call o Action往往很容易與這些元素相互干擾，從而導致訪客不知所從。那么我們如何更好地讓我們的Call to Action更Call to Action呢，我摘取了Gavin Doolan部分文字跟大家分享

(1)足夠大的call to action的按鈕

• 將你的call to action放到顯眼的位置
• 保證按鈕是最大，特別如果你有多個按鈕在同一個頁面上。
• 在你的call to action文本附上動詞例如：Sign Up, Buy, Order, Learn, Donate, Discover
• Call to action外的其他部分設計使用對比明顯的色彩。

(2)支撐call to action的輔助設計

花兒雖好，還需綠色襯托。單純一個Call to Action按鈕不足以讓人產生點擊欲望。一系列的文字，圖片支持還是不能缺少的,如圖2：

圖2

• 通過列出幾點來強調你的Offer的屬性并且是值得購買的。(可參考圖1）
• 適當地使用客戶使用后的感想，最好圖文并茂。
• 避免大量的文字段落，適當的表格和線條，讓信息更加清晰明了。

(3)對比

有時候我們是很難避免同一個頁面有多個offers的情況，對于這樣的一種情況我們下面看看2個不同例子是如何將多offers頁面展示給訪問者的呢，看圖3

圖3

以上兩個都是多offers的案例，然后第二個案例卻讓我們看到如何給訪問者一些購買引導，利用層級設計突出最受歡迎的產品。此外，記得在前公司的飯堂，飯堂肉菜的排列順序是從7元，5元，3元，1元，如果你是第一次進去吃飯一個不小心很容易就吃一頓就得花11~13元了。同理，反看第一案例，是否也應該遵循生活中這些利于提高銷售額的細節設計呢？如有爭議，大家不妨移步拜讀小飛的A/B測試試驗的答案和簡單總結

著陸頁優化是一種技巧，更是一門藝術。就像一個推銷員，你該說什么話，這話該怎么說，你該穿什么衣服，該衣服該怎么搭配，往往影響著你的這次的產品銷售的成功與否。有的時候，當我們沉浸在如何將線上的營銷或設計做得更完美的時候，不妨回頭看看生活中的點點滴滴，因為互聯網的任何一種模式或手段你都可以從現實生活中找到原型，一切皆始于生活，源于生活。

PS : 看到Sidney最新的一篇文章也介紹了一本landing page優化的書，Sybex – Landing Page Optimization – The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions – Jan 2008。不妨翻翻，一起交流。

本文首發SEMWatch，作者money，轉載請注明

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