楊文劍：IDC我的第一桶金 SEO我的成長期

　　楊文劍，男，1985年出生于湖南省永州地區江永縣一個偏僻的小山村，QQ:251022543，2007年畢業于中北大學分校自動化專業。2010年打造自己的個人品牌楊文劍網絡營銷博客www.YangWenJian.com 。

　　從2006年10月接觸到互聯網用SupeSite/X-Space+Discuz架起人生中的第一個網站開始，那時是大三美好的大學生活。半玩耍性的做站什么也不懂，也沒自信。網站每天有一百多的流量，投入了上千塊錢到大學畢業一年多一分錢沒賺到手，除了GG帳號里有20刀外。

　　大學四年就糊里糊涂的過去，覺得最有意義的就是大四下學期時沒課也不想做畢業設計。跟同學到一家股票軟件公司上班做銷售員，在那二個月的時間從經濟上賺了二千塊錢，從經驗積累上開始了我對社會的了解，從實際上證明了我對社會還是有所貢獻的，肯定了自己的社會價值。因要做畢業設計加上也不想在哪干了太累了。辭職回校寫畢業設計與離校準備。

　　7月終于走完了大學四年，在拿到畢業證的那會我感到很迷茫。自己能做的與自己想做的走不到一起，我在校時主修的是電氣自動化找一家單位那是輕而易舉的事情，而我對那樣冰涼的機械沒有一絲的興趣。在校時一直想做銷售員去證明自己有很強的與人溝通能力和說服力，二個人月的股票軟件銷售員讓我看到了銷售并不像我想像中的那么美好。成交一單的喜悅是建立在無數次的拒絕與艱幸的汗水基礎之上。沒做銷售時想到的是成功銷售時幸福時刻，而做了銷售員時發現99%以上的時間里是與拒絕相傍。所以想到出來自己干創業，聽說有大學生創業貸款跟同學跑遍了太原市的各大銀行發現那只是小道消息罷了。誰會投資一個剛入社會的毛頭小子呢?那與用錢打水飄有何區別。

　　對于自己唯一的優勢就是在校時期還算懂一點網絡，其中想做在淘寶開網店也確實投入去做，可沒賣掉一件產品還好做的是網絡代銷無成本。然后再繼續回頭經營我的小站，可IP一直提不起來流量一直徘徊在一百IP左右。那時聽說過SEO還是從王通那了解的，可認為那是一件很難很高深的事情所以也就根本沒想自己能學會。那段時間里，一直的消沉我不知道自信為何物，一切的理論與激勵對我來說都是空談。不敢給家里人打電話，因為怕家里人問我工作的情況。我爸每次給我打電話時都勸我回深圳我哥那工作，多少有家人可以照顧一下。問我還有沒有錢要沒有錢就給我寄錢過去。我天性就很好奇，畢業后我認為我有能力去掌控我自己的人生，我不需要依賴家人也能生活得好好的。我拒絕的父親的勸說，并說我有錢不需求寄錢過來。在外闖太累了也就太需要一個依靠的地方，有一次跟我媽通話的過程中感受到母愛的溫暖。眼淚不由自主的涌出來，聲音也嘶啞的帶著哭聲。電話那頭的老母親聽到問我是不是哭了?到底怎么了?我強忍著說我沒哭，就是晚上睡覺沒睡好嗓子不太舒服。就這樣騙過了媽媽，現在想起來那個慌言真夠假連我自己也瞞不住怎么就瞞過了老媽，因為在說話的過程中一直夾帶著哭聲。當時真的好想好想在媽媽的懷著痛哭一場，曾經也一個人走著走著想到無望的人生偷偷的痛哭。過年回家，我爸說他當時還以前我因炒股借了別人的錢沒錢還，人家不讓回去。說做好最壞的打算，等到月底你結算時做火車到太原把我接回家。那會才感受到親情的無私，付出再多也不求一絲回報。當時我對自己說，不管我以后多生氣多么憤怒也一定要忍著不能對父母說一句沖的話。

　　網站贏利看不到一點希望，GG帳號按當時的情況估計得二年后還不一定能達到支付標準100刀，所以在每周三五六有招聘會時也去逛逛。也面試了很多公司都不如我意，大都招銷售員的而做銷售員其實在哪家公司都差不多，讓我想到以前在公司上班的經歷我又不想去干。最后是基本上是跟逛街一樣的逛招聘會，以至于有一家招聘單位的人都認識我了。我女朋友說我是挑花眼了，別要求那么高先隨便找一家干著再說。我也愛聽不聽跟我同學在一起整天不知在干什么。在這特別感謝我女朋友在哪段時候里對我的支持，不管是在經濟上還是精神上。之后當我月入上千時經常帶著逛街買東西上麥當勞，她開玩笑時說，“人家找男朋友后每次吃飯都是男朋友買單，而跟著你這個窮光蛋每次我都主動的買單，給你買衣服。還好當初沒跟你分手要不我虧大了。”

　　剛畢業找著工作的同學們手頭都緊巴巴的，像我這樣沒找著工作的人就更難過了。好奇的人不向家里人要錢而自己又賺不著錢，都說出門靠朋友，就找同學朋友周轉一下。基本上是找二個有一個能借我幾百塊，花光了再借。沒錢的日子真難過，真的很難向同學開口借錢因為知道他們手頭緊拒絕我又不好意思，不拒絕自己這邊也不好過。到最后實在沒辦法瞞著爸媽偷偷的向我老哥要了一千塊。

　　有一句名言：黎明前的黑暗是最黑的。在我經常太多的痛之后，老天爺終于給我指明了一條道理，好運終于降臨到我的頭上。在校時做站認識了太原本地的一個IDC商給了我代理的平臺。QQ里有個陌生人問我是不是買空間的，我說是聊了聊他認同了在我這買了一個空間。讓我賺到了網絡上的第一桶金。當天晚上把我興奮得久久不能入睡，每二天他付款并多給了我50塊說是請我和女朋友請飯，我一共賺了204塊。讓我看到了春天興奮的把這事告訴了女友，她笑了笑得那么美麗。然后我就請教我朋友宋哥怎么擴展IDC業務，他再次告訴多加些QQ群在里面發信息說一天能接到二三個業務。之前他就告訴我我不信，這次我報著試試看在我所以的QQ群里發廣告，第一天成交了一小單賺了十來塊錢。宋哥鼓勵我說繼續干會好起來的，慢慢的積累客戶。第二天，有個朋友在群里說想在discuz論壇里加上彈窗代碼請求幫助，我抱著試試看的態度說我告訴你自己加，然后在百度里搜索彈窗代碼。他加我QQ后看我個性簽名賣空間的而他正好要買空間，就說在我這買。運氣怎么就這么好呢?我也不知道，或許是上天知道我過得大苦了給我機會吧。之后也就不斷在加QQ群，每天AD一次一般幾天能成交一單。能把自己的生活費賺出來。基本實現了我人生三大步的07年第一步：養活自己，08年走第二步：養活家人，09年走第三步：尋找自己人生的方向。

　　做IDC的日子是痛苦的也是快樂的，痛苦是因為要不斷的處理客戶源源不斷的問題與發展新客戶。當時為了增加成交的機率我們采取月付的方式去贏得客戶的信任。當時正好處在IDC動亂時期，其中51統計的紫田科技機房大挪移，藍芒科技也遇到不測，火山科技等不少大的IDC商都受到嚴重影響。大家都誠惶誠恐的，當時我想要是我們的服務器那天也關那我該怎么辦?怎么對客戶解釋?還好這次IDC風波對我們的服務器沒有一點影響。我們服務器在速度和隱定性上是不錯的，有要空間和做代理的可以聯系我。

　　做IDC時我就幾本上沒有管理我的小站了，閑著打開了51統計發現以前幾百的流量怎么上升到三千。把我嚇一跳看一下關鍵字來源，不知是哪路仙神在我的網站上引導流量，發了一些高搜索低競爭的關鍵詞。第二天上升到了7千多IP，長這大從沒見過這么多IP把我樂壞了。不知怎么用這些流量，想到要是做成人用品肯定不錯，就在淘寶旺旺群里發廣告，店主們根本沒有做廣告的意識沒賣出來。最后在落伍里發帖，沒幾天有人加我QQ收包月廣告，安防的一個月200，還有一個朋友包了一周60試試效果不行就沒做了。其中還被人用包月廣告掛馬了，還不知道被掛馬了就感覺網速很慢一直找原因才知道幾天前收了個包月廣告。試著把代碼取下來發現速度快了，也不知道是什么原因。就在百度是搜索了那哥們的QQ號，發現這人經常以收包月廣告的形式掛馬。所以大家在做包月廣告時一定要小心，代碼里不能有你看不懂的代碼。

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