贏客網互動訪談：網絡營銷 效果是關鍵

面對經濟危機的壓力，企業主們對如何利用網絡營銷順利度過危機正充滿了困惑，他們正迫切需要網絡營銷專家來指點迷津，近日，贏客網特別邀請到資深網絡營銷專家李華驥做客贏客網訪談欄目，來跟大家一起分享關于網絡營銷的幾個觀點和看法。

贏客網：非常感謝李老師今天能接受我們的訪問，首先請李老師談談網絡營銷市場的發展前景如何、這次的金融危機對網絡營銷有沒有很大的影響。
李華驥：好的，首先從整體市場來看，網絡營銷市場經繼續保持高速增長。2007年中國網絡營銷市場收入已經突破了100億元，這次經濟危機對網絡營銷市場不會有太大的影響，未來這一數字還會高速成長。

其次，從營銷手段來看，B2B平臺和搜索引擎依然會成企業網絡營銷最重要的兩種途徑。

最后從營銷方式來看，效果營銷是未來網絡營銷的大勢所趨，效果為導向的營銷將越來越受企業的歡迎，網絡營銷將向以效果為主導的網絡營銷2.0轉變。

贏客網：您剛才提到了網絡營銷2.0，那么您能否先給大家講一下網絡營銷2.0的優勢有哪些呢？

李華驥：網絡營銷2.0包括“建站+推廣+流量轉化”三個階段，更注重的是網絡營銷的效果轉化，是基于最終營銷效果為導向的網絡營銷模式，而傳統的網絡營銷或者說網絡營銷1.0大都只關注“建站+推廣”，或者只是推廣，而對如何引導流量轉化成為銷量重視不夠。未來的網絡營銷必然會向效果營銷轉變，網絡營銷2.0就是基于效果導向為目的，并整合多種營銷手段的網絡營銷方式，著力解決客戶最關注的營銷效果問題。傳統網絡營銷的一些弊端，比如企業網站粗制濫造滿足不了企業網絡營銷需求；網絡推廣難以獲取有效流量；流量轉化率低，白白浪費大好商機。這些問題都會在網絡營銷2.0時代解決。

贏客網：也就是說，網絡營銷2.0既能幫助企業獲取有效流量，又能夠提高流量轉化率，是以效果導向為目的的一種網絡營銷新模式。那么您認為搜索引擎營銷的效果如何呢，搜索引擎營銷還存在哪些問題呢？

李華驥：對于中小企業來說，搜索引擎應該是企業整體營銷中非常重要的一環。中小企業的搜索引擎營銷普遍存在兩個問題：一是忽視了對企業網站自身的SEO優化，對搜索引擎營銷不夠重視。二是忽視搜索引擎營銷的流量轉化，或是不知道如何轉化，不少企業主以為我只要在搜索引擎投放廣告就可以了，忽視廣告承接頁面的設計和優化。這樣導致搜索引擎投放雖然能夠獲取流量，但是卻不能轉化成銷量。因此，中小企業應該針對自己的公司網站進行SEO優化，當然也可以采用現有的大公司提供的網站服務做搜索引擎推廣，比如阿里巴巴推出的旺鋪，據測試旺鋪的SEO效果還不很不錯的，另外他還提供訪客統計和在線客服等多種流量轉化促進工具，能大大促進流量轉化，提高成交率。

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