“網站運營”簡言之就是制定有效的盈利模式

　　A5論壇bbs.admin5.com 12月3號版聊活動，邀請了知名站長竇明亮一起討論“個人網站運營”問題，探討了網站運營中的問題和解決辦法。本文整理版聊部分重點和大家一起分享下。

　　問：想請問嘉賓，網站運營主要包括幾個方面? 希望先大體介紹下。

　　答：網站運營主要是找到贏利點。只有有了贏利點才能繼續(xù)燒自己的概念，不然很多好的項目都會餓死在半路上?？烤W絡廣告雖然是最直接的，但太單薄太脆弱了，要從自己網站的內容出發(fā)，先想好生存，其他都是虛的。

　　贏利點找好了，哪怕粗俗就粗俗一點。然后在做粗俗的事情過程中，再朝自己理想去接近。首先，站長先要找一件為自己“發(fā)工資”的事，然后才能談發(fā)橫財的事。網站常見的運營模式我就不說了，所有的站長看看理論知識都懂，真正強和弱還在在傳統的都做完之后的那些“旁門左道”的推廣方式上。

　　問：都說“網站運營”就是要找到盈利點，但這樣盈利模式怎么找呢?除了靠廣告收入，還有哪些模式呢?

　　答：就是跟你做的內容有關系，你的這些內容，是為誰服務的，你只有服務了別人，別人得到各種滿足了，才能開始有錢賺。純粹的廣告IP模式的網站，死的太多，活的太少。

　　問：三維數字仿真城市做起來是不是很累？

　　答：做三維城市相當的累。特別是中期，因為前期可以靠激情，后期可以靠贏利，中期非常痛苦。如果沒有大投資或是不能耐寂寞的性格，還是不能做這個，這些數據都是海量的，達不到一定程度很難有變化，身在其中就仿佛沒有任何進步。

　　問：看過嘉賓的，3D南京www.3dnanjing.com/ 網站，雖然現在大家使用三維的需要更多了，想請問你的三維網站流量和盈利情況如何?

　　答：實際上我并不是一個嚴格意義上的站長，應該是半吊子站長。因為在贏利發(fā)生困難時，我們儼然轉型成了一個軟件公司，所以中后期基本上都是靠給政府做政務軟件為主，而網站最后可能荒廢了?？赡芙裉斓慕洕?guī)律在創(chuàng)業(yè)生存期，錢決定行動的方向，夢想只能決定有了錢之后的方向。

　　問：個人網站運營初期，主要注意哪些方面?

　　答：主要注意事項沒有想好前，只投入策劃思考和時間之類，千萬別投入其他。另外要注意，找到自己網站最有特色的地方，把這個特色放大，人人都有的不如一開始就別做;自己特色的，就算一開始很小，不起眼，但一直往上面投入總有一天也會變成專業(yè)的。

　　問：網站運營過程中我們需要注意些什么呢?

　　答：就是要注意“哪些不做的”現在這社會太復雜了，要做的事情太多了。很多都很有誘惑，沒做之前都覺得非常澎湃，等深陷其中發(fā)現痛苦不堪。所以作為網站的經營者，要知道哪些不做。突出自己的重點和核心價值。

　　問：請問竇竇，你淘到的第一桶金是做什么?是網站嗎?

　　答： 第一桶金是在校時做高校的一些數碼產品買賣，每個學校都找代理。那種傳統的生意。那是實實在在掙錢的;但實際上夢想不是想買賣東西，是想做全國的高校聯盟的一個組織，所以也符合了先生存后發(fā)展的。

　　問：是什么萌發(fā)了你的創(chuàng)業(yè)想法?第一次創(chuàng)業(yè)賺到第一個5萬，你用了多長時間?

　　答：很多人的理想都很崇高，其實我的創(chuàng)業(yè)開始很簡單。就是談女朋友，花費老不夠用，想多多掙錢，后來看了一部《創(chuàng)世紀》熱血沸騰，因為之前重來沒遇到這樣讓人振奮的事，那里面的“葉榮添”百折不饒的精神太鼓舞了。當然20集之后有點虛，前面還真激勵了我。我想自己看那之前太麻木了，整天跟其他在校生一樣網游什么，我突然找到了人生想要的東西。我大概用了2年多時間賺到第一桶金，之前很長時間都在做不切實際但理想很豐滿的事。

　　問：如果在網站一上線就開始網絡廣告方面的投放，嘉賓認為這樣的效果是不是好點呢?

　　答： 從心里學來說，有廣告是一種對網站的包裝，并沒有什么實際的意義;如果網站針對的客戶群是不太懂互聯網，又想要穩(wěn)重踏實的感覺，掛些廣告肯定是要的。

　　問：我想做企業(yè)網站托管、維護方面的業(yè)務，覺得前景如何?

　　答：做這方面業(yè)務，我的直覺是，樹一個品牌是重中之重。很多時候，就看你在枯燥和沒有階段性肯定的情況下，能不能熬下去，堅持今天的想法。如果你能專業(yè)做這個，其他什么都不做，那我覺得非常有前景。

　　問：地區(qū)網站如何發(fā)展，如：小縣城的站。

　　答：小縣城的網站，之所以可以作為地頭蛇，不被門戶網站吞沒，就是因為沒有人比你更了解你的縣城。你的心態(tài)要好，就是這個網站就是為縣城信息傳遞服務的，全世界就是這個縣城，沒有其他的，其他的是其他人做，跟你沒有任何關系。這樣的心態(tài)就務實，就對了。然后好好的把整個縣城吃透，里面的衣食住行、里面的商家，把縣城里每個人上網出沒的地方都盡量做宣傳。主要的關鍵就是網站為縣城量身定做，線下合作一點一點積累起來。

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