站長訪談：百度徐梧分享網站廣告盈利那些事

　　徐梧——百度廣告管家產品經理。百度廣告管家產品經理。曾負責百度統計，百度聯盟搜索優化。更早前是位個人站長。

　　百度廣告管家產品經理徐梧此次將為網站主分享眾多實用的廣告管理技巧，此外，還會為網站主解答疑難問題，使之在更好的管理網站的廣告位的同時，滿足廣告主的廣告投放需求，進而大幅提升網站收益。

　　歡迎關注廣告管家官方微博：http://t.qq.com/baidu_adm，徐梧微博：http://t.qq.com/xuwugame 。

　　訪談記錄：

　　莫爭：接到這個采訪的主持人任務之后我本人感到抱了好大的一個鴨梨回來。先走個開場白吧!請徐先生自我介紹一下吧!您的經歷也算廣大草根站長的楷模之一了。

　　徐梧：呵呵，大家下午好。我是百度廣告管家的產品經理徐梧，一直以來都從事的是網站類產品設計，之前負責過百度統計，百度聯盟搜索，再早前也自己做過網站。從一個個人站長成為百度的產品經理，回過頭來過來為網站主服務，我面對的用戶從網民變成了站長，也是一種緣分吧

　　莫爭： 1、百度廣告管家系統出現是對于站長來說是個福音，目前這個系統設計由您操刀主持，那您對這套系統的看法是什么?

　　徐梧：這個問題很大。我就從網站主的需求角度來講吧。近幾年中國的垂直網站發展相當迅速，隨之而來的是廣告業務量的迅速發展。但是在這個市場上，并沒有一款好的適合網站主需求的廣告管理系統。要么太貴，要么太復雜，要么不實用。百度廣告管家就是在這么一個歷史背景下誕生的。在今天和以后，我們會越來越發現，一個廣告管理系統對于一個有一定規模的垂直網站，是必需品。伴隨著網絡廣告行業的發展，廣告管理系統將持續扮演一個重要角色。而且，必將是和網站密不可分的。Over

　　莫爭：就目前而言，國內搜索引擎百度雖強，但已不是一家獨大了，其他的搜索在垂直或者自發形式的廣告聯盟也在崛起。那么百度推出廣告管家是否屬于利用自身資源采取溫水煮青蛙的形式去遏制競爭對手的方式?對此徐先生怎么看?

　　徐梧：這個問題可以分為兩部分來說，一是為什么會有廣告管家?二是為什么廣告管家姓百度?。

　　第一部分，可以就我前一個回答補充一下，為什么過去十年，廣告管理系統為什么不是太火，究其原因，也是和中國國內的廣告市場發展相關的。多數廣告都長期投在門戶上，垂直網站幾乎只能靠聯盟為生。而這一現象，在最近兩年，已經明顯好轉。這是需求決定的廣告管理系統會在這兩年逐漸成為網站主的標配。

　　第二，也就是大家關心的為什么會是百度做。首先百度在近幾年已經接到了大量的合作網站關于廣告管理的需求。其次，百度廣告管家也可以為網盟推廣合作帶來更多的渠道。根據我們的數據表明，多數啟用廣告管家的用戶，都愿意采用網盟補余，這是一個雙贏的合作。最后，基于廣告管家未來還會有新的擴展和合作，具體請大家拭目以待。至于主持人說到的溫水煮青蛙，我認為廣告管家是需求決定的產品，而非是資源決定的產品，好的產品不是靠資源的強勢，而廣大垂直網站主的眼睛也是雪亮的。

　　莫爭：百度廣告目前的覆蓋面，也就是目前使用這套系統的站長數量維持哪個位置?請精準到千位，您認為這個數目是否喜人?依據在哪?

　　徐梧：百度廣告管家覆蓋的網站群體主要是流量在百萬以上，alexa排名前1萬的中國垂直網站。活躍網站數在千這個量級，流量在幾十億這個量級。根據我們去年底的監測，百度廣告管家在廣告管理系統的市場占有率已經達到第一。

　　廣告管家正式發布是去年一月，我們完成這個成績只花了不到一年時間。在占有率的絕對值上，第二和以后的競爭對手加起來也不足我們的份額，大家可以算算，呵呵。不過由于中國的垂直網站發展太迅速了，這個市場依然還很大，有源源不斷的新站成長起來，開展自己的直投廣告業務，根據我們的估算，在alexa排名前1萬的區間中，還有超過5成以上的垂直網站正處在這個時期。所以真正喜人的不是我們現在的市場占有率，而是中國網絡廣告市場的未來非常有想象力。

　　莫爭： google把辦公地點撤出大陸了，但是沒有放棄中文搜索，而且在廣告業務上還具備很大的優勢，google推出類似系統的話百度會怎么跟google的拼產品?具體措施有哪些?

　　徐梧：關于我們的美國朋友，他在這一塊同樣有布局，在國內的占有率和我們差的比較遠。說到怎么拼，這里會涉及到廣告管理系統的幾個核心指標，我們的定義是穩定性、速度、價格、易用性這四個。前2個指標是重中之重，設想如果投放的廣告都不能正常有效的展現出來，何談精準，何談收入。而這穩定性和速度是需要在國內具有極好的服務器和帶寬資源才能保證，網站主都是很精明的人，一作比較，心中自有答案。

　　莫爭：國內互聯網廣告現狀徐先生怎么看?就像您說說互聯網需要一張全景細節地圖，那么您能不能給出一份互聯網廣告的全景細節地圖給我們?大概規劃一下也行!

　　徐梧：全景這個話題太大了，從我的角度可以看到，國內互聯網廣告市場的情況是，頭部網站依然非常吃香，幾大門戶的品牌廣告收入是垂直網站加起來都沒法比的。而具體到每一個垂直行業，前3名的廣告收入又是后來者無法相比。但是隨著垂直網站自身的內容質量得到加強，更多個人網站進入公司化的運營，更多網站發現品牌運營的重要性，這個格局會變，長尾的趨勢會漸漸顯露出來，我看好未來3年。

　　莫爭：百度對外說是憑借廣告管家系統能提高廣告的點擊率，這個說法有點以點蓋面了。能否給點力舉個例子說個具體的操作流程吧!

　　徐梧：網絡廣告的點擊率是由點擊和展現決定的。百度廣告管家可以控制廣告的展現，比如輪播，頻次，定向。舉個例子，以前一個廣告位只能顯示一種廣告，現在網站主通過百度廣告管家可以讓不同人在訪問該頁面的時候，根據訪客的來源、地域、訪問次數，顯示出不同廣告。對于網站主來說，就可以實現在有限的PV中用戶能夠看到更多不同的廣告，從而提升點擊率。

　　莫爭：百度是一家商業公司，盈利是避不可少的，產品免費了，相當于給站長朋友們做做公益，您的產品設計上的盈利支撐點來源于哪里?難道真的如您所說是非盈利的?或者支撐點就是廣告主跟網站主中間的價格差價?

　　徐梧：廣告管理系統本身是承諾永久免費的。未來，廣告管理系統是和內容管理系統，統計系統作為網站主的標配。至于產品的盈利來源，一個是網盟推廣合作補余，網站主在有剩余流量的時候可以選擇補余百度的網盟推廣合作內容，從而為雙方帶來收益。另一個是，我們未來將要推出的和品牌廣告有關的新合作，屆時可見分曉。

　　莫爭：現在算是站站都open了，百度也大打open共享的旗號，在廣告主同意的情況下，百度廣告管家產品是否會開放諸如廣告主的聯系信息等數據讓站長自由發揮?或者說會出臺一些條件，open給滿足條件的站長?

　　徐梧：會的，從系統層面，我們會逐步開放API，并且一直在做。我們現在對視頻網站有專門的XML接口，對單頁面廣告超過10個的大型站，有批量請求接口。另外，基于百度廣告管家，未來會有一些大的品牌廣告主進來。

　　莫爭：百度管家是否會率先推出將廣告主的廣告預存費用按一定比例預存到網站主中?還是繼續延續廣告主預存百度，百度延結站長的措施?

　　徐梧：廣告管家是目前的重心是廣告管理平臺，所有廣告業務是由網站主自己引入。至于廣告費用結算，中國不同行業的網站的方式都不一樣，而且非常敏感，不能簡單的一刀切，我們目前也沒有打算做。

　　莫爭：最后一個問題，嘉賓打完進入中場休息。稍后進入網友問答環節。百度廣告目前偏重的是流量整合，從產品設計上您有沒有考慮將CPS等效果營銷的方式整合到廣告管家中?

　　徐梧：這個問題有點誤導，百度廣告管家從來沒有流量整合一說，我們的宗旨是幫助垂直網站更有效率、更精準的管理和投放網站廣告。至于網站是愿意投放CPS，還是愿意投放聯盟廣告，還是愿意經營直投廣告，都是由網站主自己來規劃。百度廣告管家支持所有直投和來自第三方廣告聯盟的廣告。

　　下面進入網友問題解答階段!感謝大家的支持!

　　熱心網友阿神的提問：請問徐先生，對比Google廣告管理系統(Google Ad Manager)，您認為百度廣告管家有什么優勢和不足。google與百度都為搜索做出了卓越的貢獻，并同時利用自己的技術推廣廣告業務，但是google與百度畢竟是以計算機為中心的，面對facebook的社交網絡的崛起，因為他們是以人為中心的，他們的廣告推廣是不是更有穿透力，廣告轉化率是不是更高，請問徐先生怎么看這件事，同時怎么應對這件事?

　　徐梧：和美國朋友比，百度廣告管家最核心的優勢在于更適合中國。因為全球各地的網絡廣告市場發展的速度和所處在的階段并不一樣，所以是不能粗暴的直接展開進行對比的。舉個例子，在中國，CPD這種結算方式是非常主流的，但是在美國朋友的這套系統里，一開始對CPD的配置是非常弱的。相對于以前，我們也觀察各種新形式的廣告越來越多。早期是文字和圖片，近年來Flash，到最近富媒體，異形廣告越來越多。廣告的結算也從一開始的簡單包月CPD，到現在的按CPC、按CPM的細致的結算方式。對于網站主來說，未來的廣告投放可以是精確到每一個頁面，每一個時刻，每一個人。系統的資源也是可以智能調配已有的廣告位資源，指導銷售。好的廣告轉化率的背后一定是有一套優秀的廣告管理系統在支撐的。

　　熱心網友Kosmos2046的提問：互聯網長尾現象日趨明顯，請問網絡廣告中是否也出現了這種現象?如果出現了，我們應該怎么加以利用，使其創造更大的價值?

　　徐梧：有的。更多的垂直網站將會奔向小康，認真做好網站，你收獲的廣告收益將會遠高于過去十年。有一個建議，也是對草根起來的各位站長的建議，在豐富內容之余，從一點一滴開始注意網站整體品牌的建設。

　　熱心網友邱東芳的提問：我在使用百度廣告管理系統的過程中，發現頁面有時候會卡在廣告那塊一會才能加載過來。如果在長城寬帶那種帶寬不好的時候訪問網站，這個體驗會更郁悶。不知道百度廣告管理會否對這種帶寬增強一下。PS.目前我已經使用了官方給出的優化方案，但是效果有限。

　　徐梧：廣告管家對于速度和穩定性有一個整體的指標來規定，就是99.99%，是按照百度搜索的要求建立的。我們關注的是整體的穩定性，也就是說，每天我們的技術團隊會對流量的穩定性進行整體監控，不管是某一種寬帶還是某幾種寬帶，我們看最后全國訪問的整體效果。具體到產品層面，我們會考察長城寬帶的占有率，進而再看如何幫助您提升廣告的訪問速度。

　　熱心網友王開洋的提問：百度廣告管家有效的提高了網站廣告投放效率，傳統的一些優化工具都是以用戶瀏覽的頁面、停留的時間、來源等等去判斷內容的價值，但是一般網站內容都很多，特別是做大了過后板塊多，沒有實際效益的內容也相應增多，百度廣告管家如何有效規避這樣的問題呢?

　　徐梧：這個問題看起來好像應該是網站本身應該如何安排內容，這個建議你明確網站的核心用戶群是誰，他們關注什么內容，何種廣告主對這類人群感興趣，然后再來對網站進行有針對的改版。

　　Kosmos2046的提問： “云”的概念最近很火熱，請問百度廣告管家是否也考慮采取“云廣告”的概念?“云” 會給網絡廣告帶來怎樣的改變?(Kosmos2046真的很誠懇啊。)

　　徐梧：我們不追求概念，只做實事。網站主不需要的話，再“云”也沒有用。

　　熱心網友雅敏的問題：草根站長能從哪些方面讓網站做到盈利，現在小站眾多，但真正盈利的不多，2011年互聯網發展的趨勢以及盈利模式會大概如何?

　　徐梧：再好的模式，再好的趨勢，不適合你也是白塔。找適合自己能力和興趣的點，認真做，堅持做，哪里都是機會。

　　Kosmos2046的提問：百度搜索為信息提供了良好的過濾器優勢，那么搜索引擎能為網絡廣告提供怎樣的優勢?是否能讓廣告目標更加明確，廣告受眾更加精準?

　　徐梧：你說的沒錯，搜索天然的可以獲取人的興趣，百度基于海量的用戶行為，讓定向投放更加精準。

　　熱心網友張飛的提問：百度可否實現更精準的定位，比如，從搜索引擎上來到網站的訪客，通過其使用的關鍵詞進行定位。或者通過用戶訪問行為進行判斷展現對應的廣告，這些百度是否會實現?

　　徐梧：您說的這個已經有成型的產品了，就是網盟推廣合作。感謝各位朋友!

　　莫爭：感謝徐先生，也感謝草根網給大家這么一個交流的機會，下次訪談敬請期待!

　　來源：草根網

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