老站長介紹 做站最容易忽略的六大問題

　　互聯網發展到今天，一切逐漸回歸到理性，大家都開始揭開各種環繞在互聯網頭頂的光環埋頭思考，做個人網站，萬事開頭第一步最為關鍵，誰都明白，如果一開始就走錯了，那么越往后，即使你投入的越多，也就犯越多的錯誤，產生越多的遺憾。那么開始一個網站籌劃之前到底該想些什么?做些什么呢?

　　1、你到底想賺誰的錢?

　　首先你要搞清楚，你打算賺誰的錢?網站的直接用戶還是客戶的用戶?互聯網由于一開始就以"共享;免費;自由"的精神標榜，即使到今天，網絡廣告的模式仍然經典流行。數以萬計的個人網站差不多都是此類模式。 如果是此類模式，那么你要搞清楚你向哪一部分網民提供服務。這個層次的網民結構是什么樣的，消費形態又如何?具備什么樣的共同特征，你確信你已經很明確的區分并了解了他們。不要擔心你所界定的用戶群體多么狹窄，要看到總量的存在。現在已經幾乎沒有什么項目是別人看不見的，我們要做的除了發現現有行業存在的不足就是細分再細分。其目標定位就非常明確，人群范圍也非常狹窄，但可以看到，其需求總量是多么的龐大。 這是最基本的，如果你連做網站不知道做給誰看，你就無法知道別人想要什么，你所提供的服務也就基本不存在滿足對方的可能，那么即使每天能夠從友情鏈接、垃圾郵件或者Baidu等等跑來100-200個ip訪問，也根本就無法完成交易，這些人回頭再來的概率也就差不多為零。訪問量自然也是無效的。

　　2、需求決定做什么 前面假設你已經瞄準了某個層次得網民群體，那么你給你所圈定的目標網民群體打算提供什么樣的服務?這個服務滿足了這些網民哪一方面的需要。不具備購買能力的需要不能稱之為需求，你即使提供了服務，你所針對的用戶也無法和你完成一個交易。然后你得知道，你所挖掘的這個需要處于哪個階段，略有所需，剛好需要還是迫不及待?需求決定購買，當然這個購買不是純粹意義上的購買，可以是要不要來你的網站享受你提供得的免費服務。需要越是迫切，你所提供的對應服務就越容易成功。 當然你還要審查這個需要究竟夠不夠大，也就是大家常說的蛋糕，這個蛋糕夠不夠你吃，能不能讓你溫飽甚至小康，如果太小的蛋糕，自然也就不需要花費多少精力在此了。一個理想的需求狀況是，具備一定容量的，急速成長的略有所需。在這個狀態下，越早進入就越容易享受行業先進入者的優勢，這一優勢在某種程度上能給后來者一個較長時間的追趕過程。需求存在越是明顯，參與行業的競爭對手就會越多，也就越接近行業飽和的狀態。越是飽和的行業，越應該繞道而行。

　　3、環境 你知道了用戶，你也知道了用戶想要什么，你也知道你該給他提供什么。 但是，你還需要知道，目前的行業環境是什么?例如政策上的，是否處于開放的行業狀態可以著手去做。傳統電信行業一般人是無法介入的，許多禁止的行業同樣也是不能去操作的，即使你已經萬事俱備，政策不允許，一切都是零。

　　4、競爭怎么樣? 又是蛋糕問題，如果太多人去吃，分到自己手里得必定不多，這種分配還是一種弱肉強食的爭奪，所以，當你打算做某一類型網站得時候，必須要調查一下現下的行業里，存在不存在競爭對手，數量是多少?競爭對手處于一個什么狀態，有多強大，具備什么資源?你相對于競爭對手的競爭優勢是什么?你的什么東西是競爭對手所不具備的，或者說短時間內無法趕超你的。這些獨一無二的東西必須是網站競爭中的關鍵因素，你才有可能成功。

　　5、你能做嗎? 到了這一步，應該說，你所圈定的項目，差不多已經是一個可以操作的、具備一定前景的好項目，恭喜你!但不能高興太早。我們都知道3歲的小孩子是不可能參加100公斤級的舉重比賽，同樣的道理，現在你要考慮的是，這個項目順利的操作需要哪些內部外部的資源和條件，而你具備哪些資源相比較你又發現你缺乏哪些基礎條件，有沒有克服的辦法?要堅信，互聯網上的機會實在太多，并不是什么都是你可以做的。 始終要明白一點。好的機會+匹配的能力才有可能最基礎的操作起來。個人決策、管理、營銷、公關等等只是儲備以及必不可少的行業資源，行業經驗。

　　6、怎么做? 怎么做的問題其實就是你打算通過什么手段來推廣你的服務使其達至目標用戶并獲得一定的客戶滿意度。說好聽一點，涉及到營銷了，營銷理論其實非常之簡單，在適當的時候通過適當的手段提供適當的服務給合適的人群。僅此而已。 關鍵在于活性的操作上，你需要做的是多思考，多方求證，不斷驗證你的這些手段是否切實可行，是否是目前、現有資源的情況下最好的辦法。 相信通過你的努力。你應該不難找到方法。 事實證明，許多人都明白這些道理，許多人也往往忽略了這些道理。才會一再犯錯，錯了再犯。

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