SAP北亞CEO：SAP與Oracle的區別

SAP北亞區總裁兼CEO紀秉盟（Mark Gibbs）日前接受了《信息周刊》采訪，并首次向媒體透露其在中國市場的策略。曾擔任甲骨文公司（Oracle）亞太區高管，去年跳槽到SAP后，其將在中國市場采取哪些市場策略一直倍受關注。

　　“SAP有兩點與Oracle最大的不同：對客戶的關注，對員工的關注。”紀秉盟這樣表述現雇主與前雇主的區別。在接受采訪時，他表示，從90年代開始，SAP在中國經歷了最好的一段發展時期，并且一直保持了高速的增長，他對SAP在中國繼續保持這樣的增長速度很樂觀。

　　紀秉盟對SAP在中國市場的發展充滿信心，他透露，今后一段時間SAP在中國的策略將包括：SAP繼續投資中國市場，包括對人員的投入，2008年底之前，SAP中國區的市場營銷人員人數將擴張一倍；SAP成立了行業解決方案集團，將繼續關注中國的核心行業，SAP還成立了與之配套的價值體驗團隊，研究如何幫助客戶優化投入產出比；另外，SAP對行業進行了細化，針對性的交付相關行業產品；進一步擴展地區覆蓋，年底之前將新增一些分支機構；進一步和合作伙伴擴展關系等。

　　在談到SAP未來的增長時，紀秉盟表示，亞太市場是SAP首要的增長引擎，中國則是其中最受關注的焦點。中國中小企業眾多，這一市場對SAP非常重要。中小企業對SAP的意義還不僅僅是業務增長引擎，而且也與SAP的eSOA策略互相呼應。SAP以及大企業也希望通過eSOA，使位于大企業供應鏈條上的中小企業也能獲得大企業使用的技術。