編者注：每一個初創企業都想1口吃成個獨角獸，但在你成為獨角獸之前，你應當好好斟酌你現在這個還沒成型的身軀是不是能撐得下1個獨角獸的食量，在融資的時候可別把自己肚皮撐破了或消化不了把自己撐死在出師未捷身先死的征途上，下面我們看看著名企業家John Greathouse是怎樣看待這個問題的…

融資有風險，額度需謹慎

有時候錢還真的不是越多越好，特別是對你的初創企業來講，有時如果太早的進行了過量的募資，結果可能反而會將你的企業推向深淵。由于你在這個時期募資過量，可能會驅使你把錢亂花在1些還沒有證明著實可行的商業模式上面，或在1些雇員的真實天分還沒有被真正激起/發掘出來并能夠長時間與公司共進退的時候就亂往他們頭上砸錢，終究乃至會致使和投資人/業主/其他第3方關系人進行撕逼。

所以在這個階段，為了不為你的初創企業過早的敲響喪鐘，我建議你不管你現在銀行或余額寶上有多少的存款，你都盡可能在花每毛錢之前好好想一想這1分錢花得值不值得，同時你很應當在你的企業中培養出1種節儉的文化出來。

“這聽上去太摳門太違背常理了吧？”或許你會這樣說。而事實上，初創企業其實也很難做到只在有明確的可衡量的收益回報的情況下做出正確的財務投入。

但你聽聽人家世界首富比爾蓋茨是怎樣個說法的：

“不像我們周邊的其他競爭對手那樣到處買灰機亂花錢，我們花出去的每分錢都基本上會給我們公司帶來收益”

人家微軟在多年前已青云直上富得流油了，但人家的高管們(包括我們的比爾蓋茨先生)仍然節儉如故。人家其實不是說付不起入住奢華酒店這個錢，只是人家比爾和他的公司覺得將公司的錢花在能給公司帶來效益的地方比去花錢讓1班高管到處去游玩取得暫時性的快樂來的實際。

你需要讓你的團隊成員清楚的知道公司如果把錢花在任何1個不能帶來成效的東西身上其實對員工他們自己也會帶來重大的影響的。由于，在公司創建早期，你現在每花出去1分錢，今后你就需要融資回來相應的1分錢進行彌補，最后融資回來的錢就會把你們雇員自己的股分給稀釋掉。而在公司融資的晚期(編者注：作者指得應當是C輪等還沒有真正IPO的這個時期)，你浪費的每分錢都會減少公司的現金流，從而直接影響公司的估值，也就是影響你雇員本身的股票價值！
 

飛機墜于沒油，企業垮于無錢

事實證明，私人飛機墜毀的大部份情況下是由于飛機沒油了，而不是其他技術性的問題。大多數情況下這都是由于飛行員毛病的預算到達目的地所需要的機油數量。或許依照正常的情況下你是覺得這么多油已足夠了，但是你沒有斟酌到其他1些情況會將你的機油額外的消耗掉，比如風向阻力，速度，載物重量，人員數量等等。這些毛病得估算都會終究致使機毀人亡，剩下1個在晚上面對著新聞頻道哭得傷心欲絕呼天搶地我見猶憐的破碎家庭。

對初創公司來講，現金流就是你公司這架飛機的機油。你如果沒有足夠的金錢的話你是不可能帶領你的企業到達目的地的。而你在你的產品還不能吸引大量的投資之前，你只能用你銀行賬號里有限的金錢來支持你企業的前行，這就好比你要開飛機穿越1個廣袤的中間沒有加油站的沙漠1樣，請確保你別在還沒穿過沙漠就把油消耗光以致出師未捷身先死，尸骸遍野撒滿地，家里婦孺無所依的情況。

所以你承受不起這類大開油門，繞道前行，期間還要覺得無聊降落下來買個貴得嚇死人的立體聲以文娛自己的飛行方式。如果中間有個加油站(新投資進來之類)的話，那我只能說恭喜你，算你走運。在理想狀態下，你應當是在產品已出來了需要進1步擴大和成長的情況下才會/能去引進資金，而不是在你的公司產品模型都沒有出來，還在生死線上掙扎的時候就想找投資人給你支付寶打錢。

當初Expercity(后來被Citrix收購了)作為1個初創企業還沒有任何收益的情況下，我們有1次在前期估值可以召募800萬大洋的情況下，終究只接受了300萬美元進來。在我們完成這1輪的融資的時候，我非常清楚得記得和其中1個非常資深的工程師的1次談話，他當時居然非常吃驚我們當時沒有斟酌接受更多得投資進來以便花個幾10萬去泰晤士廣場打個廣告。

他的論點是，“這沒有甚么風險吧？如果廣告沒有起效的話，權當打了水漂，重新再找投資人投錢唄。” 大家要相信這個故事其實不是杜撰得，這些話語是確確切實得從1個非常聰明的人得嘴里說出來的。這個荒誕的建議讓我覺得非常的慚愧，感覺我非常的對不起Expercity公司，由于我之前沒有好好的為公司打造出1個節儉的文化，居然致使有員工提出這樣的讓我震驚的視投資人的錢如糞土的問題出來！
 

繁華建立在“摳門”之上

以下簡單的(且公認非常淺顯的)策略將會帶來真實的節儉并幫助你確保你的公司員工在花每分公司的錢的時候都感覺是在花他們自己的錢1樣的謹慎謹慎。

• 建立節儉文化：在員工的心里種植下1個節儉光榮的思想，鼓勵大家在每個應當花錢的地方都進行討價還價，每次掏錢打的或住旅館等之前都問1句“能再便宜點不？” 同時在公司建立1個論壇，表彰那些真正去將節儉當做公司文化并進行親身實踐的員工。這類方法會讓你建立起1種節儉的公司文化，并讓員工在花公司每分錢的時候都像是花他們自己的錢1樣的謹慎。
• 設立1個講價專員：在你的財務部們中設立1個專門對高額采購進行討價還價的講價專員的職位。在Expertcity中，我將自己的這類節儉經驗傳授給了我們的那個講價專員。并規定他在每筆交易中只要為公司節省1美元他就有20分入袋作為他的季度獎賞。后來當他把他的講價技能磨練的駕輕就熟以后，公司中所有其他人員1旦有重大交易的時候都會請他去進行砍價。
• 擁抱2手貨：雖然事實上我們賬目有300萬美元的活動基金，但在Expertcity中，我曾由于Larry常常去倒閉的同行中低價收購我們需要的裝備而授與他“清算家Larry”的稱號。Expertcity座落在1個孵化器大環境中，周邊有大量的創業公司，所以常常會由公司倒閉。當我們1旦發覺他們后院起火的時候，我們就會在需要的時候低價接手他們的裝備，乃至他們的辦公場所。
  有些情況下，我們乃至可以避免費取得這些倒閉的公司的裝備，條件是幫他們付清他們的租約，但你要知道這比起1次公平交易更讓人欣慰，由于這類做法會幫助這些失敗的企業成員付清他們個人財務難以擔當的幾年的租約債務，這類好人好事，何樂而不為呢？
• 功利主義按需而行：雖然我們要盡可能避免把錢浪費在豪華的辦公空間和家私上面，但是在1些必須的場合我們還是需要落足本錢的。例如在1些客戶來訪接待啊，前臺啊這些地方。
   

勿把創業當搖滾

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英國的搖滾巨星Freddie Mercury曾說過：
不管甚么，總是越大越好。

Freddie的這類說法在搖滾界或許是成立的，但是放在創業界的話，這類說法就錯得不能再錯了。

1個公司不會沒有錢花，只會沒有投資者投錢進來給它花。你應當避免把投資人給你投錢的這個友誼給花費掉，保證他們投進來的每分錢都花在了清晰的可以衡量的刀刃上，不管他們給你的支付寶打進了多少錢！

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