以物易物的商業模式如何墊付傳統的互聯網思維

       隨著傳統企業的經營模式由線下轉到線上，很多企業都面臨著巨大的困難和挑戰。大公司愁的是今后的發展方向，小公司愁的是如何再次創業。

       最近幾年來也都掀起的收購潮，百度全資收購糯米網、阿里收購UC優視、騰訊戰略入股京東、中民投收購民生通航等等，企業之間的收購時有產生。

       這些互聯網公司尚且如此，況且這些傳統企業呢！那末傳統企業如何擺脫當前的窘境呢？

       前段時間，筆者的朋友圈里常常會看到1些企業家老板們轉發的關于“以物易物”的信息，由于是常常看到發這類信息，就點進去看了1下。文章大概就是講述的是以物易物的互聯網思惟，以物易物的營銷方式，也更有些關于以物易物的案例。筆者看的也是1頭霧水。最后看到了1場由易物天下組織了1場以物易物的總裁見面會，索性就報名參加這場會議。參會當天大約有67百位全國各地的老板、總經理、董事長這類人群。從現場的交易上來看還是非常火爆的，成交額從幾萬元到幾百萬元均有。

       那末問題來了，現場交易為何如此火爆？

       筆者做了1個調查，這群人的年齡大約都在40⑹0歲之間，都是那些不會用電腦上網的。他們所處的行業也各不相同。他們都反饋生意難做，產品銷路存在問題，產品的價格提不上去，有的連員工的公司都發不了。

       說到這里，我們先來了解1下甚么是以物易物，以物易物有哪些好處？

       以物易物就是指用自己已有的物品/服務與他人交換，以換取他人的物品/服務，是1種現有貿易模式出現之前已有的交易方式。

       以物易物的商業模式有哪些：

       “易物清庫”：用庫存換需要的產品，清算庫存，盤活資產；

       “易物采購”：用自己的產品換需要用現金購買的產品，節省現金流；

       “易物營銷”：即當產品換出去的同時，商品接觸了更多潛伏客戶，從而快速拓展市場；

       “整合資源、人脈”：即通過以物易物，整合資源，完善產業鏈，通過易物平臺結識人脈，建立合作關系。

       而易物本身就是1個變現的進程:不論是換自己所需要的東西，還是換好銷售的東西或能增值保值的東西，其終究體現都是現有產品的變現。只是從中少了1個“錢”這個渠道。企業通過以物易物的模式將成產品交換回來，省下了資金周轉這個環節。

       通過上述簡單的了解了以物易物。筆者也在網上查了1些關于以物易物的1些案例。從小的“別針換別墅”、“房子換轎車”到李克強總理的“高鐵換泰國大米”，這樣的例子也是數不勝數。

       那末”以物易物“的模式真的能幫助傳統的企業嗎？

       筆者也對1些參加過以物易物的人群做過調查。調查發現，以物易物的成功率不高。究其緣由以下：

問題1：匹配率

       舉個例子：A企業有1批紅酒，B企業有1批大米，A企業想換大米，但是B企業想置換小家電。這就是匹配釀成的問題。

問題2：同城局限性

       筆者了解到，像易物天下這類大型的會議1般在同城舉行的較多，全國性的很少，而同城交易面臨的是資源和人脈問題，企業不可能常常有過剩的資源可以交換，同城的企業合作畢竟有限。

       由此可以看出，以物易物的商業模式還不能顛覆傳統的互聯網思惟，以物易物這類模式在國內還需很長1段路要走，但是這類商業模式的前景還是相當廣闊的。所以傳統企業不應拿以物易物模式當救命稻草！只能是當做1種營銷的手段，來幫助自己的企業來整合資源、清算庫存、拓展人脈！

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