成功求職者的自述：如何向應聘企業展示自身價值？

本文是SendGrid新員工、軟件工程師Sam Nguyen寫的一篇有關求職經驗的文章。與一般的求職者不同，除了扎實的技術功底外，Sam Nguyen更重視站在客戶的角度研究應聘企業的業務，及自己可以為該企業做哪些貢獻。該應聘方法，使他獲得了多家企業拋來的橄欖枝。下面為該文章的譯文，希望可以給職場的開發者們帶來啟示。

我并不擅長現場思考問題，所以在技術面試中會有些膽怯，尤其是在白板上寫代碼時。一般我會提前抓緊時間做好準備。去年，我發現了一個方法，它可以幫我發揮長項，應聘到我喜歡的工作。

“公文包”技術（The Briefcase Technique）

2012年，我聽取了企業顧問Ramit Sethi有關創業的課程，名為“Earn One Thousand Dollars On The  Side”。他提出“‘公文包’技術”是談判的方法之一，即準備一份展示你可以為未來老板帶來哪些價值的復印文檔。在面試中，當談到薪金時，你可以從公文包中掏出這份文檔，你提前做得這些準備工作會給面試官留下深刻印象，同時也可說服他們相信你可以幫助他們解決問題。

主動提供服務，向企業展示自己的價值

很多求職者在應聘時總抱著以自我為中心的觀念：“我需要一個工作”。為了獲得你喜歡的工作，不要總想“你想怎樣”，可以試著思考以下三個問題：

1. 你的客戶遇到的問題是什么？
2. 我如何解決他們的問題？
3. 我如何降低客戶所面對的風險？

在Ramit Sethi的課上，我了解到一家名為SendGrid的小型技術公司正在招聘。它是一個發展迅速的公司，我希望可以在這里工作。為了讓自己成為該職位的主要候選人，我特意花時間認真思考了他們可能正面對的問題。這個過程中，我總結出兩點經驗。

如果你處理的是企業的核心業務，就永不會被淘汰。只有靠員工的工作，企業才能賺到錢。現在的問題是，如何證明你的能力。如果想工作于汽車修理場，那你就需要向他們展示你的修車能力。如果你希望獲得軟件開發工作，就需要編寫與企業業務相關的軟件。

企業一直在尋求頂級人才。很遺憾，大部分企業并沒有一個可靠、可復制的吸引此類人才的方法。面試官對即將進門的面試者都心存一個大大的問號。“比他的消耗相比，該面試者會給企業帶來更多的價值嗎？”你可以清晰地表述自己如何為企業增加更多價值，以此降少面試官的顧慮。

展示能力，傳達自身價值

如果發現了一個十分中意的企業，在應試之前你不必太在意招聘人員提供給你的面試準備材料。多花些時間想想你會如何解決他們的問題，及怎樣與他們溝通。

在應聘SendGrid時，我采取了“雙‘公文包’”戰略。首先，我向該公司發送了“求職信”――我編寫的一個小Web應用（它整合了我認為該公司未來可能會用到的一些技術）。我花了四個小時完成了該應用，這樣做主要是為了展示我可以編寫對該公司有用的代碼，從而提高獲得面試的機會。該應用同時展示了我的前端與后端Web技術。

在現場面試時，我又準備了一頁文檔，其中列出了SendGrid提高本身服務/利用新技術的五種方法。為了完成該文檔，我花費了一小時來預覽該網站并使用它的服務。基于我所看到的，我寫下了我可以完成的、幫助企業提高業務的五件事情，并將它直接遞交給了面試我的副總裁。

最終我獲得了SendGrid的Offer。同樣，之后我又利用同樣的“公文包”技術獲得了另一家企業的Offer。最后我選擇了在SendGrid工作。（編譯：陳秋歌 審校：張紅月）

原文鏈接：I’m Not Great at Technical Interviews. How I Got Hired

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