角逐Hadoop市場，Cloudera與Hortonworks競爭白熱化

【編者按】近日，Hortonworks與數據應用平臺開發商Concurrent正式建立了同盟關系，而作為Hortonworks強力競爭對手的Cloudera，為了爭奪更多的Hadoop市場份額也開展了一系列計劃，面對未來8億1300萬美元的市場，雙方致力于在渠道上進行擴展，拉入多方力量，一場激烈的角逐正在進行中，下面看CNR的Rick Whiting為我們帶來了精彩分析。

以下為原文：

Cloudera和Hortonworks作為競爭對手，提供類似的Hadoop軟件和服務，在多個方面進行競爭，伴隨著Hadoop市場的快速增長，雙方也在加緊拓寬各自的渠道，擴大合作圈，征募了越來越多的解決方案提供商、ISV和OEM 合作伙伴。

近日，Hortonworks與數據應用平臺開發商Concurrent正式建立了同盟關系，這兩家公司表示將會合力簡化大型數據中心應用程序的開發過程。從Hortonworks最近幾個月的行動來看，與Concurrent結盟似乎只是Hortonworks結盟戰略中的一環，與Hortonworks建立伙伴關系的公司還包括Red Hat和LucidWorks。

Hortonworks和它主要競爭對手Cloudera為爭奪Hadoop市場空間正在進行激烈的角逐，針對Hortonworks的一系列動作，Cloudera也已經加緊努力，擴展自己的渠道。近日，Cloudera為其合作伙伴提供了更多的資源，為其合作伙伴提供新的培訓，為解決方案提供商提供認證，促進Cloudera聯結合作伙伴項目（ClouderaConnect Partner Program）的進一步發展。Hortonworks最近聲稱其合作伙伴圈將比2013年擴大一倍多（預計是2013年的2.4倍以上），按計劃還將與Computer Sciences Corp建立轉銷合作關系。

Hortonworks和Cloudera，以及其他幾個提供商，包括MapR、Pivotal，它們都有自己的Apache Hadoop發行版――開源大數據管理平臺。它們不斷提升自身Hadoop發行版的性能，通過提供附加軟件、管理工具、服務和其他產品方便合作伙伴和客戶，努力讓客戶更好地應用Hadoop平臺。

Hadoop生態系統市場目前價值7700萬美元，這個市場呈現爆炸性增長趨勢，根據市場研究機構Gartner預測，到2016年，該市場將達到8億1300萬美元。

T4G銷售執行副總裁Mark Fraser表示：“目前，我們對這個市場的認識還只是皮毛，還有更多的機會在等著我們。”（T4G是一家總部在Toronto的項目服務公司，也是Hortonworks的合作伙伴之一）

在近期的一次采訪中，Cloudera的業務和企業發展副總裁Tim Stevens告訴我們，Cloudera的聯結合作伙伴項目發展的很快，目前合作伙伴已經達到950家之多。這些合作伙伴包括了轉銷商、系統集成商、OEM、ISV、硬件合作商和云服務提供商，“Cloudera的合作圈是目前Hadoop市場上最大的”。

近日，Cloudera宣布了對其渠道進行提升的一系列計劃，通過合作伙伴擴大可用的銷售資源，包括營銷內容、客戶案例分析以及產品路線圖更新。該公司還建立了線上教育平臺ClouderaUniversity，向供應商提供合作伙伴培訓和認證的機會。

Hortonworks與一些主要供應商（包括微軟、SAP、Teradata和惠普）建立轉銷商關系，它們銷售HDP作為它們其它產品的補充。Hortonwork還與ISV及解決方案提供商合作，后者包括了從主要的系統集成商（比如：Computer Sciences Corp）到更小的解決方案提供商（比如T4G、Think Big Analytics）等眾多公司。

上個月Hortonworks在風投市場融資了1億美元，該公司表示將用這筆錢進一步擴大其合作圈。

Think Big Analytics總裁Rick Farnell表示，Hortonworks和Cloudera可以說是坐著火箭發展的公司，憑借基于Hadoop的平臺服務進入快速成長的軌道，Think Big Analytics是加利福利亞的一家解決方案提供商，開發基于各個供應商平臺的分析系統。Rick Farnell還指出：“數據量，以及數據差異性需要進行協調，只有將數據整合到一起才能獲取更有價值的見解。”

T4G和Hortonworks合作大約已經有一年半了，T4G提供一系列圍繞Hadoop發行版的咨詢、實施、配置和數據集成服務。T4G的客戶是一些IT部門和業務端經理，它們疲于管理快速增長的數據，正努力尋求分析數據的方法，以幫助做出更佳的決策。

T4G的Fraser告訴我們：“事實上，我們做的一切都是圍繞如何更好地利用數據。”Hortonworks對于需要從供應商那里獲得幫助的解決方案提供商非常敏感，因為它們都是Hortonworks潛在的客戶，Hortonworks為T4G提供了銷售機會，可以使T4G從解決方案提供商的專業技術中受益。他還指出Hortonworks的管理方法很方便。

Fraser還贊揚了Hortonworks平臺的開放性，特別是因為Hortonworks平臺可以與微軟的商業智能軟件以及SAP的HANA內存數據庫之類廣泛部署的系統進行集成。

前一段時間Hortonworks推出了Hortonworks數據平臺2.1（HDP），這是Hortonworks的Hadoop發行版的新版本，該版本采用Apache Hive 0.13提升了交互式SQL查詢性能，采用Apache Falcon提升了數據管理能力，采用Apache Knox增強了安全性，采用Apache Storm增強了實時事件的處理能力，還采用了Apache Solr增強了擴展搜索能力。

近期，Cloudera也好消息不斷，Intel放棄了自己的Hadoop發行版，花了7億4000萬美元買了Cloudera 18%的股權，此外Intel還指定Cloudera作為其選擇Hadoop軟件時優先考慮的公司。

原文鏈接：Cloudera, Hortonworks Move To Expand Their Partner Ecosystems （翻譯/毛夢琪 責編/魏偉）

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