騰訊私有云背后的團(tuán)隊(duì)，品高要做企業(yè)云計(jì)算的產(chǎn)品經(jīng)理

續(xù)多年參加中國云計(jì)算大會的品高是CSDN云計(jì)算的老朋友了。從私有云、混合云到公有云，從運(yùn)營商到政府、金融、能源、軌道交通等傳統(tǒng)企業(yè)，品高一路斬獲，盡管始終不太“高調(diào)”，但品高的技術(shù)能力在圈子中是公認(rèn)的。曾有朋友笑稱：沒想到一家廣州的企業(yè)在技術(shù)上這么有戰(zhàn)斗力。

品高軟件副總裁 周靜

有戰(zhàn)斗力的品高，今年12歲。第六屆中國云計(jì)算大會前，恰逢品高發(fā)布2014年云戰(zhàn)略，一句“像風(fēng)一樣的飛奔，品高要做企業(yè)級云計(jì)算的產(chǎn)品經(jīng)理”就是品高今年的方向。而在品高軟件副總裁周靜直率而幽默的演講中，不僅聽到了很多品高發(fā)展中故事，而且還深刻感受到國內(nèi)ISV發(fā)展的歷程以及變化路徑。

前10年，沒印刷過1本公司簡介

周靜，品高軟件創(chuàng)始人之一，個性極為鮮明。在她的演講中，有很多富有感性色彩的詞語，喜歡、討厭、最煩等，但無一例外，都是“大實(shí)話”。在她的分享中，很有意思的幾個故事：

• 從開發(fā)南航電子客票、與華為共同開發(fā)UC統(tǒng)一通信產(chǎn)品開始；
• 2008年后，堅(jiān)持自主軟件產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)出國內(nèi)第一套商用基礎(chǔ)架構(gòu)云產(chǎn)品BingoCloud，并在公有云和私有云市場得到商用；
• 成立多年后，仍沒印刷過一本公司簡介，完全靠客戶和行業(yè)內(nèi)的口口相傳，發(fā)展起來。
• 而后，2012年第四屆中國云計(jì)算大會發(fā)布公有云與私有云并舉的戰(zhàn)略，并現(xiàn)場搬來硬件柜子，但后續(xù)的品高很低調(diào)。原因是：品高算不清楚賬（我們內(nèi)部核算公有云成本價發(fā)現(xiàn)比阿里云的價格還高）。除此以外，公有云的企業(yè)客戶幾乎以互聯(lián)網(wǎng)基因的行業(yè)（電商、視頻、游戲等）和站長。而這些企業(yè)并不關(guān)注安全，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是價格（我們做了很多安全的考慮，發(fā)現(xiàn)用戶沒有這些需求，也不愿意為之付費(fèi)）。同年，品高發(fā)布了第一個商業(yè)版本的私有云平臺。而經(jīng)過市場的考驗(yàn)，最終品高確定立足企業(yè)級市場（政企云）。

品高的實(shí)踐路徑再一次詮釋了本土團(tuán)隊(duì)在云計(jì)算市場的生存感悟。而找到方向的品高，2013年走的顯然順當(dāng)?shù)亩啵?/p>

• 2013年，發(fā)布分布式存儲和混合云新產(chǎn)品。全年做了超過400項(xiàng)目，多集中在傳統(tǒng)企業(yè)；
• 2014年初，超過70個項(xiàng)目要求增加移動需求，研發(fā)立即跟進(jìn)；SDN和軟件定義存儲，也將在新版產(chǎn)品中發(fā)布。
• 2014年3月，每周近5家企業(yè)私有云/混合云項(xiàng)目進(jìn)行（品高北方區(qū)負(fù)責(zé)人告訴CSDN云計(jì)算）；
• 2014年5月，準(zhǔn)備參加第六屆中國云計(jì)算大會，進(jìn)一步與SI、硬件廠商、ISV和運(yùn)營合作伙伴合作，以產(chǎn)業(yè)合作落地云產(chǎn)品與服務(wù)。

強(qiáng)化優(yōu)勢互補(bǔ)，定位6種產(chǎn)業(yè)模式合作

在周靜看來，“今年將是云計(jì)算決定化的一年。不僅國際巨頭下大力氣構(gòu)建生態(tài)圈，而且傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的ISV、SI和硬件供應(yīng)商都在積極變革。這是大家都明白的。”所以，品高的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)合作將分三步：區(qū)分6類合作伙伴類型，提供最有吸引力的方案，達(dá)成利益共享。

IDC：雙方聯(lián)合運(yùn)營，IDC提供機(jī)房，帶寬，硬件設(shè)備租賃，品高提供產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，如SLA服務(wù)承諾等。
ISV：品高有軟件交付中心，預(yù)設(shè)軟件的各種規(guī)格部署腳本，支持通過品高云在線自動化交付、升級、備份服務(wù)，確立線上線下的銷售、服務(wù)模型和商業(yè)模式，提供服務(wù)的支撐方式（如認(rèn)證合作伙伴還是原廠服務(wù)、在線服務(wù)還是現(xiàn)場服務(wù)）。
SI：目前企業(yè)級客戶往往與多家SI合作，后者多是前端銷售，不能滿足客戶深度需求。未來合作伙伴將是全棧工程師，能調(diào)網(wǎng)絡(luò)、裝機(jī)器、管運(yùn)維，品高希望和這樣的SI攜手合作，使得一個客戶周圍最多兩三家服務(wù)合作伙伴就能實(shí)現(xiàn)所有的業(yè)務(wù)需求。
硬件設(shè)備：戴爾在這方面比其他硬件廠商堅(jiān)定。戴爾與品高實(shí)驗(yàn)室對接，共同做機(jī)器配置，實(shí)現(xiàn)個性化定制。
銷售：品高可以提供咨詢式銷售服務(wù)，為客戶定制需要的私有、在線服務(wù)方案。
OEM：在特定的行業(yè)或者客戶群落，定制化一體化機(jī)器，通過軟件交付中心，解決行業(yè)的問題。

為此，品高提供了詳盡的合作策略。而從產(chǎn)品上看， 品高今年重點(diǎn)在企業(yè)私有云、私有云在線、開發(fā)測試云和災(zāi)備云。其中，統(tǒng)一消息服務(wù)、工作流服務(wù)、元數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)、應(yīng)用分發(fā)服務(wù)都已經(jīng)逐步推向市場。以元數(shù)據(jù)為例，品高現(xiàn)在所有的后臺都是用元數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的，支持開放接口，將元數(shù)據(jù)服務(wù)開放給合作伙伴，移動終端無代碼或者少代碼就可以實(shí)現(xiàn)表單定制。而四季度，品高還將發(fā)布PaaS平臺，并與廣州地鐵合作，為行業(yè)提供通用平臺。

騰訊私有云背后的團(tuán)隊(duì)，混合云的未來

定位在企業(yè)級云服務(wù)市場（IaaS,PaaS和部分SaaS），必然面臨的是私有云和混合云的技術(shù)挑戰(zhàn)。周靜告訴CSDN云計(jì)算，騰訊私有云項(xiàng)目是品高來做的。品高在公有云方面運(yùn)營了西部信息中心，電信的天翼云，積累了在穩(wěn)定性和可靠性方面的經(jīng)驗(yàn)。而2013年10月，騰訊3000臺服務(wù)器內(nèi)部IT云的項(xiàng)目就是交給品高來做的。而在此之前，品高還參與了騰訊深圳數(shù)據(jù)中心，天津數(shù)據(jù)中心的測試。通過對三家伙伴的最終評選，品高完全滿足了騰訊99.99%的可靠性要求。而今年，在完成內(nèi)部生產(chǎn)云之后，騰訊內(nèi)部的開發(fā)測試云也會與品高合作。“相信這會是私有云項(xiàng)目中最大的案例。”

事實(shí)上，開發(fā)測試系統(tǒng)大多在公有云上，生產(chǎn)系統(tǒng)則在私有云上，幾乎成為業(yè)內(nèi)云計(jì)算進(jìn)程中的慣例。“各做各的，測完了以后由開發(fā)人員或者部署人員把這個包拿過來，去生產(chǎn)系統(tǒng)部署”。但這樣的趨勢正在被混合云所融合。周靜認(rèn)為，只要云計(jì)算可以提供交付能力，頻繁的開發(fā)測試，生產(chǎn)迭代過程，混合云的變化會更加鮮明。

品高走的是自主研發(fā)的技術(shù)路線。幾百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力極強(qiáng)。“品高云從2008年開始組隊(duì)開發(fā)，2010年出第一個版本，保持每年一個版本到現(xiàn)在，今年第五個版本。有人問為什么不用Openstack？很簡單，我們做的時候還沒有Openstack，Openstack是2011年才開始的。開源的發(fā)展歷史證明只有有IBM這樣的大廠商支持才能走向輝煌，最好的例子就是Linux。這幾年，Openstack走向成熟，我們內(nèi)部也在做探討。如果說，未來如果在中國云計(jì)算技術(shù)三分天下，OpenStack肯定能取其一。但只有以及技術(shù)能力很強(qiáng)的在線云和企業(yè)才能用。對于更多企業(yè)而言，需要是的可以提供全權(quán)負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)云。我提供產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)！這就是品高做的。”

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