關于投資人的一些事-創業雜記

關于投資人，我想說的何止是一篇兩篇文章能夠寫完的。司機邦在這幾年的發展中，見過的投資人，投資機構不計其數，所有的那些故事如果我都寫出來，足以成為一部百萬字的感言。章章節節都是血淚史。

今天我寫的這篇東西，或許會惹了一眾投資人，但是最近感慨頗多，想想要是真有什么問題，也算是我識人不慎。只要是創業者，大概八成都有我現在的感觸，無非就是少了一個一陣見血的主，來挑破這層窗戶紙而已。

1、投資人是什么？

我理解的投資人，應該不是拿著錢到處投機倒把的人，這樣的人也不能稱之為投資人，只能叫他們生意人。盡管所有的投資機構都會出現在錦上添花這個環節中，但是一旦投進來了，就應該并肩戰斗，必要時雪中送炭。

但可惜的是，現在這樣的投資人為數實在不多，能數出來的也就那么幾家和幾十個人，剩下的，都是能跟你一塊兒吃肉，不愿意跟你一起受苦的家伙。一般來說，投資人進入的時間段，一定會是錦上添花的時間段。因為這個時候不管你的產品是否上線了，亦或者是模式進行的很好，投資人都是在投資信心。這個時候也許你會發現瞬間涌來了太多要找你談的機構和天使。切記，這一定不是沾沾自喜的時候，這就好比是你是一個待嫁的黃花大閨女，村里村外人人都知道你貌似天仙，嬌艷欲滴，但你要選的是過日子的郎君，如果此時不擦亮眼睛，退婚就太難了。假設有一天你生病了，毀容了，雖然命不致死但是急需照顧的時候，你能不能確保他一直陪在你的身邊，不離不棄，全力幫助？

答案是大部分情況下，不能。

為什么不能？因為所有人都會對未知或者已知的樂觀報以極大的信心，因此你的商業模式出現的時候，大家看到的都是未來我能通過這個項目賺到多少多少錢，所以所有人格外一致的向你沖來。但是一旦你出現問題的時候，原來保持的這種一致就被打破了，大家開始各懷心思的考慮未來的出路。這時候投資人就分成了幾類，第一類，他會仔細分析你出現病癥的原因，并且幫你分析出問題的所在，然后全力使出各種資源、資金幫助你度過難關。第二類，他會開始考慮接下來你的發展，因為接觸了這么久他也了解你了，知道你是做什么的了，人品幾何，能力多高。然后他就開始綜合分析，看看如果幫助你的話，會有會起死回生，會不會能夠度過這段時間，于是他進入了一個徘徊期。這個時候如果有人猛烈的幫助你，他一定會附庸著使勁幫你，如果大家都在倒戈，那么他覺得項目沒戲，只好痛定思痛，認為自己做了一次失敗的項目投資，從此不管不問。第三類，也是我最鄙夷的一類：當你忽然出現問題的時候，他開始盤算著如何把自己投資進去的錢拿回來，三天兩頭的問你什么時候，以什么樣的方式才可以把投資進來的錢拿回去，此類也是最不專業的投資人。

所以，當你有了好的產品，想要選擇投資的時候，你要考慮的并不是誰家的名氣最大，誰給你的錢最多，占你的股份最少，而是仔細的分析這個投資機構的背景。當然，不是分析他們投資的誰成功了，而是看誰失敗了，是為什么失敗的。這樣才能夠認清你對面的這個人是不是你的如意郎君。

在所有的創業文字中，好多媒體、作者都是一邊倒的傾向于投資人。一旦項目失敗，就會說這個創業者犯了什么錯誤，這個創業者怎么怎么了，完全不去考慮這個過程中投資人到底有沒有發揮出了金錢之外的作用。

基于以上的吐槽，我認為，投資人不是金主，他應該是團隊的合伙人，是和你并肩戰斗的那個人。他可以在你做出錯誤判斷的時候糾正你，在你需要資源的時候全力以赴，在你做下一輪融資的時候各種游說，在你遇到艱險困難的時候一同抵御。

肯定不是那種投了點錢，就什么都不干坐享其成的人。我再憤憤的說一句，那根本就不是投資人。

2、所謂的資源

項目上線了，爆棚了，用戶瘋長了，這時候所有人都會跑過來要看你的項目，要給你投資意向書，為了你能夠接納他，他會說，我們有多少多少的資源可以給你，可以給項目多少多少的側面幫助等等之類。但還是那個例子，當你是個黃花閨女的時候，找你求親的人一定會說我家房產幾畝，家父XXX，我們有多少多少的資源，我還自帶房子自帶車。嗯，頭腦開始熱了吧？好的，那就結婚吧。但是你忘記了，房子是他的，不管是結婚之后還是離婚之后，這房子還依然是他的。他的父親還是XXX，他家里的田地還是那么多，你有什么？什么都沒有！

當然，這里面不排除真的有很多好的投資人會按自己所說的，給你各種介紹資源，各種推薦人脈，能不能成，那就看自己的能力。投資人送你到橋頭，過橋就得你自己過去。但是……如果直接食言呢？

太多所謂的資源都是不靠譜的謊言。當你真正的覺得他的資源靠譜，并投靠他之后，有太多的可能就是根本不兌現，甚至像我剛才提到的第三類投資人，會告訴你：我可以給你資源，但是這些資源是我現在自己公司的，你要用的話，你還得給我多少多少贊助費，或者拿你的股權來換。

別以為我在開玩笑，我有太多創業的朋友遇到過這樣的事情。

所以這件事的正解就是：你既然你說能給我這么多資源，所以你要跟我砍價，好的，那就去做。我現在估值是多少還是多少，價格是這樣還是這樣，但如果你能做到你所承諾的所有資源，好了，我再按照你給我的砍價把剩下的股權部分補貼給你，這個就叫做對賭。

如果他聽到這個欣然接受，那么請接受這樣的投資人。如果他唯唯諾諾，那你要好好考慮考慮；如果他斷然拒絕，那么，別談了，回家吧。

3、關于尊重

投資人是金主，創業者是更大的潛在金主。這是我一直在說的話。投資人投我，是希望我能夠用這樣的一筆投資做成更大的事業，讓資金成倍增長。所以，創業者和投資人之前不存在誰高誰低的問題，一概平等。

但是，初創的創業者，一般不知道這樣的問題。大家被之前的銀行貸款思維給禁錮了，覺得投資人給錢，就是他給錢我打工，他是金主我是苦力。實時根本不是這樣，如果這樣的表現，投資人更會擔心你的自信，而不對你的項目做任何投資。

我曾經和一家投資機構接觸了兩三個月，不管你工作忙不忙，離你遠不遠，一個電話就喊你馬上就到。有天晚上我在公司加班到八點半，忽然接到這家公司的助理電話，說現在見個面，地址在東四環，半個小時以后他就要飛上海，否則就不能見了。你TM的是在逗我嗎？我在北五環，你在東三環，雖然這個時間段不會堵車，但我開車就算是開到100邁都得半個多小時才能到，何況是在北京？？后來，我又見了一次這家機構，我大老遠跑去找他，結果在他所說的咖啡館等了一個半小時他才姍姍來遲，來了之后，說了句：你說吧，然后就開始忙他自己的事情，一邊處理郵件，一遍跟助理說今天發生的事情，我惱了，說了不到十分鐘說我還有個會，下次再說。這樣的投資人，還有什么必要去見面呢？

我還是那句話，投資人和創業者之間是公平的，根本沒有什么階層可言。如果你現在還作為一個投資人如此的對待創業者，那么可想而知之后如果你一旦真的投資了我，我未來的日子會怎么樣？

好了，今天就先寫這么多，最近工作確實有點忙，沒辦法每日都更新。實在是抱歉。上次在微信中答應以為兄弟對他的創業項目做個分析，這次實在沒來得及，這幾天我盡快補上，抱歉。

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