訪青云鐘宏：解析云戰略 點評云競爭

2014年，云計算市場注定熱鬧非凡。在爭奪市場的過程中，包括谷歌、亞馬遜、阿里云、騰訊云、微軟在內的大小云計算企業相繼開始云計算降價。隨著各大IT巨頭的云服務不斷完善，云計算市場已經進入了群雄割據的時代。

近日，青云 QingCloud （全球唯一一家資源秒級響應、按秒計費的基礎云服務商，致力于為企業客戶提供安全可靠、性能卓越、按需、實時的 IT 資源交付平臺）宣布下調服務價格，同時推出不同的優惠政策，這個舉動在業界引起了很大的震動。這個從創業之初就不依賴低價競爭的公司是出于哪種原因進行降價的呢？他們對于未來的云計算市場是如何定位？記者帶著這些問題，采訪了青云副總裁鐘宏。

青云副總裁鐘宏

CSDN：目前各大云服務廠商都在降價以尋求市場的突破，目前青云也在降價，能先簡單講講青云這次降價的原因么？

鐘宏：首先必須澄清的一點是青云不會采用價格戰的商業手段進行市場滲透，本次降價的唯一原因來自于全局規模擴大帶來的單位成本的下降，所以我們才會對服務價格進行一次重新制定，而且以后也會隨著我們服務成本的降低，不斷的調整我們自己的價格。

CSDN：那您是如何看待“價格戰”這個事情的？您認為“價格戰”對于這個市場來說是利還是弊？

鐘宏：價格是一個很重要的因素，但不是一個決定因素。對于市場來說“價格戰”是有好處的，在價格降低過程中，市場規模會迅速的增長起來。同時價格下降對于用戶來說也是一件好事情，可以降低用戶的使用成本。但價格不是用戶考慮的惟一因素，對于企業級用戶來說，系統可靠性、穩定性以及業務彈性是他們選擇IaaS公有云計算平臺需要著重考慮的，其次才是價格。

CSDN：那您能不能談談云計算市場“合理的價格”是如何界定的？

鐘宏：這個東西呢，局外人很難說，因此我沒辦法說別的云廠商合理價格是多少？我只能說說青云的合理價格是多少。首先，我們不能虧錢去賣，因為青云在創建時期需要從IDC買資源，這部分是硬成本，同時我們還需要安裝軟件，進行大量的開發，這些成本都是無法忽略的。同時隨著我們的資源池越來越多，我們從IDC的購買成本不斷下降，購買服務器的成本也相應降低，我們的產品價格也會進行一些調整。

CSDN：那面臨其他廠商的價格戰，青云有哪些優勢呢？

鐘宏：青云QingCloud的優勢在于企業云，對于企業用戶需求的把握和了解，這是青云QingCloud的長處。目前青云QingCloud有16000家用戶，基本都是互聯網用戶，其中活躍用戶有2000多家，這些用戶主要看重的就是青云QingCloud的能力，比如說通過云端SDN實現了私有網絡（VPC），可以用虛擬路由器以及交換機對主機進行組網，并與其他用戶實現100%的二層隔離；支持多種VPN及隧道協議如：OpenVPN、PPTP、GRE、L3GRE（未來還將實現L2TP＋IPSec），幫助企業設計及實現混合云（Hybrid Cloud），便捷地將現有IT環境同云端資源協調成一個整體的IT環境；提供秒級資源調度響應以及提供按秒計費，最大程度發揮虛擬資源的彈性優勢；虛擬資源的性能可以達到或接近物理設備的水平，通過分布式塊存儲系統實現高性能IO，確保支撐90%以上的重量級企業IT應用；通過實時副本、備份等多重方式保障數據安全；設計實時P2P機器人社區協作確保故障無害；無限開放全部功能API等等，這些都是青云的優勢。因為青云可以在安全、性能、穩定性這些方面滿足苛刻的企業用戶對于企業級IT服務的需求。

CSDN：目前針對一些傳統行業青云這邊是如何切入的？

鐘宏：雖然市場對公有云接受度逐步提升，但傳統企業用戶還沒有真正開始擁抱云服務，如何提供一個穩定、可靠、功能強大同時又能按需分配、實時響應的基礎云平臺，以滿足傳統企業IT的需求是我們要著重考慮的問題。預計在今年內，會有大型傳統企業開始嘗試公有云服務，以滿足不斷變化的市場對于彈性計算能力的需求。同時我認為目前阻礙公有云發展的主要原因是目前公有云的技術普遍在安全、性能、穩定性這幾個關鍵指標上還不能滿足企業客戶的需要，大部分還停留在個人用戶或者小型企業網站托管的水平。因此青云可以在安全、性能、穩定性這些方面滿足企業的需求，可以說是在布局傳統行業中取得了領先的一步。我們希望公有云市場有所突破，希望更多的行業/企業用戶嘗試采用公有云。

CSDN：那您認為下半年或者未來一兩年內，整個公有云市場的態勢將會如何變化？

鐘宏：在目前這個階段，云服務提供商做的更多的還是在拓展市場。不同的廠商側重點可能會有所差異，下半年他們的這種偏向性可能會更加清晰、明確。同時未來用戶會越來越多，更多的企業會選擇轉移到云上，這種趨勢是肯定無法改變的。青云未來不會選擇偏向某個行業，因為我們在各個行業中都有發展，面向的是所有需求云計算的企業。

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