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線上線下結(jié)合來開店，讓大數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有的盈利模式，然而看看給PC零售業(yè)帶來了怎樣的商業(yè)生態(tài)的變革。我們簡單的從三個(gè)模式上去談一下：

1.產(chǎn)品模式

淘寶的產(chǎn)品就是把線下的集貿(mào)市場從一個(gè)人進(jìn)去到最后出來的所有交易環(huán)節(jié)搬到了網(wǎng)上，思路非常清晰。其他的不談，首先解決是開店成本降低，其次是交易安全和便捷兼具，把消費(fèi)者的付款動作極度壓縮。然后監(jiān)測用戶消費(fèi)行為，大數(shù)據(jù)分85析。

2.用戶模式

淘寶的用戶是什么呢?是那些沒錢開店的草根創(chuàng)業(yè)者。是個(gè)人都可以上來開一個(gè)店。因?yàn)榫蛶仔写a嘛。為什么教育淘寶做不起來，因?yàn)椴皇鞘莻€(gè)人都可以上去當(dāng)老師。所以后來當(dāng)草根起來以后，很多公司紛紛入駐淘寶，這個(gè)生態(tài)就不那么好玩了。于是分離出了天貓。

3.推廣模式

早期淘寶的推廣模式跟現(xiàn)在的集貿(mào)市場，毫無區(qū)別。C端會帶流量，集貿(mào)市場本身也會大規(guī)模的引流。相輔相成。不同之處在于，線上引流相對于容易些，為什么?因?yàn)槟憔€下開個(gè)店，你投資了很多人力物力然后開張了，你讓朋友來捧場，朋友的捧場方式是人到即捧場。但是線上的捧場方式不是，是購買即捧場。

說完淘寶，再看看微店。我們先談產(chǎn)品模式，再談用戶模式，然后到推廣再到盈利。

1.產(chǎn)品模式

微店的產(chǎn)品模式基本跟淘寶毫無區(qū)別。不管你誰家的，你可以顛覆掉基本的商業(yè)形態(tài)嗎?不行。但是在用戶監(jiān)測這一塊，微店可以做到監(jiān)測你的地理位置。也就是大數(shù)據(jù)更加豐富更加具體。

2.用戶模式

開微店的用戶群體是什么?首先第一群體是原來在PC端開網(wǎng)店的人，因?yàn)橹恍枰_個(gè)微店就行了，現(xiàn)成的貨源，推廣，配送系統(tǒng)直接接上就可以了。他們是根據(jù)消費(fèi)者的棲息環(huán)境而改變的。

其次開微店用戶 群體是懶人，就是原來懶得在網(wǎng)上開店但又羨慕的人。為什么這么說，因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是“發(fā)現(xiàn)”，PC互聯(lián)網(wǎng)的社交形態(tài)是搜索。簡單舉個(gè)例子，我在 淘寶開個(gè)店，我要告訴大家，來來看我這個(gè)店，在移動互聯(lián)網(wǎng)上不用，輕描淡寫，你自己就發(fā)現(xiàn)了，不用我大喊大叫。PC是找到你跟你說，移動端是放在那里，等 你看。這是開微店的兩大用戶群。

3.推廣模式

微店的推廣模式就是SNS。還有別的嗎?

最后我們說下盈利模式

第一個(gè)還在，大數(shù)據(jù)分析嘛，廣告呀，營銷啊，推廣呀。

第二個(gè)壓縮到?jīng)]有了。手機(jī)屏幕就那么小，你買什么裝備……

看到這里突然好像突然傻眼了。這還少了一個(gè)盈利模式，那搞什么?所以最近有商家創(chuàng)造出了所謂“新的產(chǎn)品模式”。這個(gè)模式是把原來傳統(tǒng)PC端淘寶的江湖式分銷做法直接系統(tǒng)化，平臺化，從而產(chǎn)品化。

我先解釋一下原來淘寶的許多商家怎么做的。比如我在網(wǎng)上開一個(gè)店，然后我有貨源有配送體系，然后我發(fā)展一個(gè)下線，這個(gè)下線只需交幾百塊，就可以拿我的模板去開一個(gè)一模一樣的店，這個(gè)線下又可以去發(fā)展另外的下線。

先不說別的，首先一個(gè)消費(fèi)者從一個(gè)下線那里購買了產(chǎn)品，如果貨不對板，消費(fèi)者找的是這個(gè)下線，而下線可以隨時(shí)走人。并且這樣產(chǎn)生的大量影子店鋪對淘寶生態(tài)是造成非常不良的影響，增加了消費(fèi)者辨識的成本。

到了微店上呢，有人說，如果微店公司直接說明只要你在微店上購買了，公司承擔(dān)一切售后問題。請問你承擔(dān)的起嗎?我尚且不說當(dāng)年做電子商務(wù)的大佬，賣鞋的慘案，每年收回差不多100萬貨款的磚頭。就單單售后的溝通成本，一個(gè)零成本靠轉(zhuǎn)發(fā)獲取傭金的店家會去努力做到嗎?

因此本質(zhì)上微店分銷的所謂創(chuàng)新，其實(shí)是一個(gè)廣告點(diǎn)擊模式，并且他們還標(biāo)榜這個(gè)模式不是基于廣告的點(diǎn)擊，而是基于成交量，非常吸引廠家。那是怎么促成的成交?說不客氣點(diǎn)， 就是懶人，投機(jī)取巧者，零成本開一個(gè)微店，5分鐘不到，然后轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，朋友過來捧個(gè)場，買個(gè)產(chǎn)品回去。結(jié)束了。

創(chuàng)新在哪里呢?顛覆在哪里呢?

如果我是一個(gè)賣鞋的，在傳統(tǒng)PC端，我設(shè)定一個(gè)機(jī)制，300元代理費(fèi)，如果你賣了超過20雙，那么這300元代理費(fèi)就可以退還給你。然后我發(fā)展了100個(gè)下線，這些5分鐘開店復(fù)制的人通過親友賣了10雙然后放棄了，每雙鞋我賺10元，那么我最終會得到4萬元的收入。這個(gè)本身其實(shí)不對的，但是好歹有點(diǎn)門檻。

如果我把店鋪，當(dāng)然淘寶不能這樣，如果我給他們所有的店鋪都是影子店鋪，也就是收款系統(tǒng)都是我統(tǒng)一收款，那么請問，朋友在付款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是付給你，還會買嘛?如果不是朋友，那么你要誰去給你付費(fèi)呢?沒有人。你只能無腦的在SNS上面分享，最終可能獲得一個(gè)陌生人的購買，然后你得了一點(diǎn)點(diǎn)錢。

然后你發(fā)現(xiàn)這樣不行，必須發(fā)展新的人去開微店，這樣她們的交易當(dāng)中你就可以分一杯羹，于是你開始大規(guī)模的讓朋友去開微店，這個(gè)時(shí)候微店平臺商告訴你，發(fā)展100個(gè)就要交5000塊錢哦(這個(gè)錢是技術(shù)支持費(fèi)用)，你毫不猶豫交了，然后去發(fā)展100個(gè)，讓其他100個(gè)朋友去發(fā)展別的人開微店，然后這些朋友發(fā)現(xiàn)他們要發(fā)展100個(gè)微店怎么辦呢，你說，那要交給我5000元，說到這，感覺似曾相識。

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