2014年，聯(lián)想企業(yè)級準(zhǔn)備這么做……

自從聯(lián)想在港交所發(fā)布公告稱以23億美元的價格收購IBM的x86服務(wù)器硬件以及相關(guān)業(yè)務(wù)之后，國內(nèi)外的企業(yè)級市場一直暗流涌動。某種程度上，和聯(lián)想當(dāng)年整合IBM PCD業(yè)務(wù)的進(jìn)程有些類似，但不同的是，B2B市場本身的特殊性，與已經(jīng)步入落地實踐階段、激烈競爭的云計算尤其是公有云服務(wù)提供商的推波助瀾，使得盡管整個收購還需要3個月的時間才能正式完成政府審批，但聯(lián)想必須“盡快”宣布企業(yè)級業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略，一方面安撫伙伴和客戶，另一方面抵御來自國內(nèi)外競爭對手的猛攻。

三大Lab，“可靠、虛擬化、云”是主角

4月15日，聯(lián)想舉辦了一場“別開生面”的媒體溝通會。說其別開生面？是因為聯(lián)想第一次對媒體大范圍公開其分布在聯(lián)想上地的三座大廈內(nèi)的三大實驗室：聯(lián)想可靠性實驗室、聯(lián)想威睿技術(shù)聯(lián)合實驗室和聯(lián)想云計算方案實驗室。

聯(lián)想可靠性實驗室

其中，聯(lián)想可靠性實驗室是第一次正式對外。其中包含MTBF實驗室（測試平均無故障時間）、高低溫測試、電磁兼容、傳導(dǎo)騷擾測試、浪涌抗擾度測試、電壓暫降與短時中斷抗擾度測試、電快速瞬變脈沖群抗擾度測試、散熱開發(fā)、噪音測試、安規(guī)實驗等在內(nèi)的若干實驗室。

聯(lián)想散熱實驗室

從圖中可以看出，散熱實驗室放著一臺剛剛經(jīng)過測試的顯示器樣機(jī)，剛剛經(jīng)歷過150℃高溫測試，塑料外殼都熔化了，不過仍能工作。據(jù)聯(lián)想工程師表示，聯(lián)想產(chǎn)品標(biāo)稱溫度為5～35℃，而實際測試為-45～65℃，每個部件要有100多個電熱耦進(jìn)行溫度測試。

聯(lián)想輻射實驗室

輻射實驗室設(shè)計的極為特殊。其采用浪潮式設(shè)計，通過吸波材料，模擬開闊場地中的直射波環(huán)境，使得聯(lián)想服務(wù)器正常工作時（比如大數(shù)據(jù)分析、VIDIO、硬盤讀寫、網(wǎng)絡(luò)等等典型環(huán)境）不會影響其他設(shè)備的工作，其他設(shè)備也不會影響服務(wù)器的工作。一般來看，一個模式測試1小時左右。聯(lián)想在以最高輻射強(qiáng)度來衡量每個產(chǎn)品，遠(yuǎn)超平均輻射程度。

聯(lián)想噪聲實驗室

為了避免地板等固體所帶來的噪音波動，噪聲實驗室建立在建造在200多個半米高的彈簧上。聯(lián)想工程師介紹到，相對一般工作環(huán)境超過了30分貝的噪音，這里只有12分貝。為了營造足夠安靜的環(huán)境以測試產(chǎn)品，實驗室不光墻面做了吸音和隔音處理，懸空以隔絕外部振動的聲學(xué)影響。跺一跺腳，整個房間都在晃悠。

在可靠性實驗室之外，CSDN云計算記者還參觀了由聯(lián)想與VMware共同打造，主要研究云和虛擬化的整體解決方案的聯(lián)想威睿技術(shù)聯(lián)合實驗室，以及聯(lián)想云計算方案實驗室。后者主要研究云計算解決方案，并承擔(dān)了眾多項目POC測試（Proof of Concept，功能性驗證）的任務(wù)，許多針對客戶定制化的解決方案，最后都在這里進(jìn)行功能性驗證，確保交付效果。

這幾乎可以稱為聯(lián)想在企業(yè)端技術(shù)與方案的集體亮相。但相對于聯(lián)想企業(yè)級市場戰(zhàn)略的變化，這只是一小部分。

組織調(diào)整，聯(lián)想企業(yè)級成為四大業(yè)務(wù)之一

參觀三大實驗室之后，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)媒體溝通會正式開始。聯(lián)想集團(tuán)事業(yè)部成熟行業(yè)和企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征深度解讀了聯(lián)想組織架構(gòu)調(diào)整背后的意義。

聯(lián)想集團(tuán)事業(yè)部成熟行業(yè)和企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理 劉征

他說：聯(lián)想所看到的企業(yè)級市場的背景是，2020年――中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到8.4億，中國50%新交付的汽車將是最大互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的終端；超過30%中國500強(qiáng)公司將采用人工智能的問答系統(tǒng)；中國的50%公司50%以上IT資產(chǎn)將在第三方軟件定義的數(shù)據(jù)中心。

為此，聯(lián)想進(jìn)行了全球組織架構(gòu)調(diào)整，在中國、美洲、亞太的大區(qū)架構(gòu)基本不變的基礎(chǔ)上，形成新的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)：個人電腦、移動（智能手機(jī)、平板、智能電視）、企業(yè)級（服務(wù)器和存儲）和云服務(wù)（拓展軟件、應(yīng)用及服務(wù)預(yù)裝和增值服務(wù)，以及基于Android和Windows的生態(tài)系統(tǒng)）。

未來，聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)專注在四個方面，

完善的企業(yè)級產(chǎn)品組合和方案；
世界一流的全球研發(fā)體系；
業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)級服務(wù)體系；
攜手頂尖伙伴構(gòu)建云和大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。

值得注意的數(shù)字有兩組：

• 2013年，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)首次躍居中國X86市場第三位；塔式服務(wù)器繼續(xù)領(lǐng)跑中國市場，占有率34%；兩路機(jī)架服務(wù)器銷售年比年增長25%；四路服務(wù)器銷售年比年增張47%；高密度服務(wù)器，占有率35%；服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)年比年銷售增長69%；NAS銷售增長4倍，產(chǎn)品銷售擴(kuò)展至全國21個分區(qū)；存儲年比年增長51.7%，連續(xù)7季度中國存儲市場增速第一。而收購IBM x86之后，“聯(lián)想將一躍成為全球前三的服務(wù)器廠商”。
• 中信銀行數(shù)據(jù)中心（數(shù)百臺四路服務(wù)器）是用的聯(lián)想自主研發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施管理軟件進(jìn)行管理；聯(lián)想50個工程師組成的服務(wù)團(tuán)隊來負(fù)責(zé)騰訊在全國的6個數(shù)據(jù)中心的運維管理；聯(lián)想聯(lián)手溫州第一附屬醫(yī)院打造了專屬行業(yè)的“智慧醫(yī)療”解決方案。

研發(fā)規(guī)劃,重視架構(gòu)設(shè)計和技術(shù)整合開發(fā)

對聯(lián)想戰(zhàn)略有了宏觀認(rèn)知之后，聯(lián)想企業(yè)級服務(wù)器高級技術(shù)總監(jiān)王化冰進(jìn)一步介紹了企業(yè)級產(chǎn)品研發(fā)策略：“與業(yè)內(nèi)一致，客戶需求+技術(shù)趨勢，架構(gòu)設(shè)計，整合開發(fā)，測試驗證是研發(fā)的必要環(huán)節(jié)。聯(lián)想的優(yōu)勢是能夠直接與客戶對話，參與設(shè)計，完整把握客戶需求，并且與國際技術(shù)領(lǐng)先有平等對話能力，達(dá)成需求與技術(shù)的高度統(tǒng)一。”

王化冰表示：“過去1年半，聯(lián)想由北京1個研發(fā)中心發(fā)展成為全球4個，包含北京、臺北、北京羅列、巴西等四個研發(fā)中心。研究人員300人以上，包含50位頂尖專家，53個頂級實驗室。”而在未來的研發(fā)規(guī)劃上，聯(lián)想更加重視架構(gòu)設(shè)計和技術(shù)整合開發(fā)。舉例來看，架構(gòu)設(shè)計中，聯(lián)想已經(jīng)設(shè)計出以下產(chǎn)品：

2U 6+9硬盤分區(qū)設(shè)計
8 PCI-E Open Slot+1Mezz+2后置硬盤
創(chuàng)新分級存儲方案
更高IO性能
1U 14塊硬盤設(shè)計，同時支持導(dǎo)軌；
更高存儲密度使1U服務(wù)器能夠承載2U服務(wù)器的負(fù)載。

不止如此，聯(lián)想還將重點發(fā)力：

元減壽命超過5年
SMOKELESS安全設(shè)計
智能電源技術(shù)等。

另一方面，聯(lián)想將高效整合產(chǎn)業(yè)鏈其他技術(shù)型企業(yè)的優(yōu)勢，如部件、ODM、方案、服務(wù)等伙伴的加入。“每位聯(lián)想工程師之后28位（其他配合的）研發(fā)工程師的配合。聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)在討論RAM服務(wù)器設(shè)計的可能性了。”

坦率回答，聯(lián)想要做IaaS方案提供商

聯(lián)想在中國媒體界的影響力不容置疑，參與專訪的幾乎是科技圈最資深的記者。由此，問題極為深刻，涵蓋：聯(lián)想和IBM x86產(chǎn)品融合，與EMC合資公司是否受到影響，對于加入Open Compute Project和“天蝎”的態(tài)度，多線產(chǎn)品的服務(wù)及備件怎么解決，網(wǎng)絡(luò)和安全的規(guī)劃，以及渠道政策的變化等多方面。大信息量，一次性深度解讀，當(dāng)然，聯(lián)想的回答也“出人意料”的務(wù)實和坦率。

未來聯(lián)想ThinkServer和IBM x86服務(wù)器的關(guān)系？

劉征：聯(lián)想ThinkServer和IBM x86有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。比如應(yīng)用設(shè)計方面，IBM會投入10億美金開發(fā)融合架構(gòu)的產(chǎn)品，而聯(lián)想則針對IPDC（互聯(lián)網(wǎng)）高密度服務(wù)器產(chǎn)品上進(jìn)行開發(fā)，并提供整體交付的方案。這也是未來的重點發(fā)展方向，融合IBM在基礎(chǔ)架構(gòu)和生態(tài)系統(tǒng)、技術(shù)認(rèn)知的優(yōu)勢，聯(lián)想將開發(fā)集中在滿足市場需求的產(chǎn)品上。

IBM x86服務(wù)器管理工具升級及備件和售后服務(wù)如何來做？

劉征：客戶很關(guān)注這些問題。從聯(lián)想原來整合IBM PCD的經(jīng)驗來看，我們在相當(dāng)長一段時間里面用兩個品牌獨立運營的方式。因為這樣可以最大化的程度上保持兩個品牌以及我們已有的這些客戶和和合作伙伴的這種商業(yè)合作以及產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的連續(xù)性。服務(wù)器也將如此。IBM x86服務(wù)器和聯(lián)想ThinkServer短期內(nèi)不會出現(xiàn)以前大量使用的某一個型號不見了，或者說這種服務(wù)未來不可延續(xù)的情況。聯(lián)想ThinkServer已經(jīng)到了第四代，第五代產(chǎn)品我們也已經(jīng)規(guī)劃完畢。這些產(chǎn)品都會保持相對獨立的運作方式。而從長期看，五六年之后，將會逐步整合，平滑過渡，確保ThinkServer的客戶和System x的客戶都能夠持續(xù)的獲得業(yè)務(wù)連續(xù)性的支持。具體來看，管理工具上，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，軟件功能逐步融合。售后服務(wù)和備件方面，只有中國比較特殊，因為從海外看，我們原來在海外的一些服務(wù)其實主要是通過第三方服務(wù)的，現(xiàn)在IBM的并購發(fā)生之后，整個IBM的服務(wù)體系也要過來。所以，雖然在幾代產(chǎn)品內(nèi)，System x和ThinkServer都是獨立運營，繼續(xù)沿用原有服務(wù)條款和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的延續(xù)整合方式，但海外服務(wù)，聯(lián)想是力保對客戶服務(wù)的延續(xù)性的。最終隨著融合，完成過度。

融合后，與聯(lián)想與EMC合資公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品，尤其是存儲之間是什么關(guān)系？

劉征：聯(lián)想與EMC的合資公司還會繼續(xù)運行它的業(yè)務(wù)，甚至?xí)睢?b>如EMC存儲的一些機(jī)頭將會由聯(lián)想開始來生產(chǎn)，聯(lián)想未來除了EMC的存儲產(chǎn)品外，還會合作生產(chǎn)一款只有Lenovo-EMC才會做的產(chǎn)品，不會看到EMC的存儲中看到它，以及基于EMC一套存儲操作系統(tǒng)上的聯(lián)想的研發(fā)成果。這都標(biāo)識著我們會用更緊密的方式來做。而與IBM的收購，除了IBM x86服務(wù)器產(chǎn)品之外，還有一個條款是未來可以去轉(zhuǎn)售IBM的存儲，這主要是考慮更多既有IBM產(chǎn)品的用戶需求，以及新用戶對融合架構(gòu)一體化方案的需求。

是重點攻占海外市場還是中國本土市場？有什么樣的市場預(yù)期？

劉征：在IBM x86的營收中，中國只是一部分，大致在30%左右，北美、歐洲是更大的市場。但在聯(lián)想ThinkServer中，中國占據(jù)了80%的銷量。并購后，Lenovo的企業(yè)級業(yè)務(wù)會變成一個全球業(yè)務(wù)，會占到最高級別的市場地位（預(yù)計在銷量上，會成為全球第三，中國第一），但聯(lián)想服務(wù)器依然會對中國的市場給予特別特殊的資源支持，使得中國團(tuán)隊能夠快速的去響應(yīng)中國市場的變化。我們已經(jīng)做出針對中國市場的Fast Track的計劃。這與其他全球化企業(yè)研發(fā)體系通盤考慮全球化競爭，全球趨勢的情況來去定義產(chǎn)品是完全不同的，聯(lián)想中國擁有一個非常獨特的本土化優(yōu)勢。

聯(lián)想會做公有云么？

劉征：聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)中針對大數(shù)據(jù)有解決方案，針對云計算有生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)想有專門有一個云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)聚焦在公有云服務(wù)等業(yè)務(wù)內(nèi)容上。無論是公有云還是私有云的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，都是整體打包業(yè)務(wù)的一個手段。這其中，包含硬件設(shè)計與銷售，也包含軟件設(shè)計和方案融合。而在和諸如VMware等商業(yè)化軟件企業(yè)合作以外，聯(lián)想還開發(fā)了自己的云管理系統(tǒng)和資源調(diào)度解決方案。未來，專注國內(nèi)市場，聯(lián)想一方面會與比較成熟的商業(yè)軟件套件的合作開發(fā)和方案來打包；另一方面，聯(lián)想研究院的一個課題組，專注于云和大數(shù)據(jù)平臺級的架構(gòu)解決方案，而這些方案實際上現(xiàn)在已經(jīng)在聯(lián)想內(nèi)部投入使用（聯(lián)想大數(shù)據(jù)解決方案曾用在消費市場消費行為深度調(diào)研，為設(shè)計和營銷提供決策支撐），將來，基于開源標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)想還會開發(fā)一些公有云的方案，或者是一些混合云架構(gòu)的解決方案，在標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)軟件和開放軟件的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提升競爭力。

無論是Open Compute Project還是“天蝎”，互聯(lián)網(wǎng)在加強(qiáng)開源設(shè)計和ODM的把握。聯(lián)想會加入其中么？

劉征：國內(nèi)服務(wù)器主要動力就是來自IPDC（互聯(lián)網(wǎng)），2013年同比增長達(dá)到30%，而其他行業(yè)或者是持平，有些甚至是略降的。所以，IPDC是聯(lián)想優(yōu)勢，也是重兵的市場。2-3年前，聯(lián)想已經(jīng)成立了專屬的銷售團(tuán)隊、研發(fā)團(tuán)隊和產(chǎn)品線。其實我們這些年的市場業(yè)績的增長主要來源也是這個市場份額不斷提升。但Open Compute Project和國內(nèi)的“天蝎”是有很大區(qū)別的。海外，像Facebook這樣的廠商，通過Open Compute Project，使整個服務(wù)器基礎(chǔ)架構(gòu)的設(shè)計越來越變成其應(yīng)用知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計。大量ODM直接引入，加速最終的產(chǎn)品化的過程。而國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更希望和諸如聯(lián)想這樣的企業(yè)深度合作。比如本周，聯(lián)想技術(shù)團(tuán)隊將于騰訊深入交流。而聯(lián)想一直是“天蝎”的參與者，不僅參加了天蝎1.0（產(chǎn)品就在聯(lián)想云計算方案實驗室的數(shù)據(jù)中心，也部署在騰訊中），還包括2.0的產(chǎn)品。當(dāng)然，中國ODM也會參與一部分，互聯(lián)網(wǎng)與ODM的接觸頻繁度很高。ODM在快速反應(yīng)上確實有優(yōu)勢，但聯(lián)想并不擔(dān)心，因為有個極特殊的地方，中國這些本土的IPDC廠商非常希望借助聯(lián)想服務(wù)器能力，比如騰訊希望參觀聯(lián)想在匈牙利的工廠，希望得到在歐洲建設(shè)數(shù)據(jù)中心的經(jīng)驗。所以，尋找能夠同樣扎根中國，擁有全球協(xié)同能力、服務(wù)能力的伙伴至關(guān)重要。

針對ThinkServer和IBM x86服務(wù)器的渠道，聯(lián)想的政策？

劉征：在沒有正式獲批之前，聯(lián)想不能和IBM的渠道有正式的接觸。但我們可以肯定的告訴大家，聯(lián)想會維持雙品牌運作，平滑過渡，第一不用擔(dān)心未來會出現(xiàn)產(chǎn)品整合的問題，第二不用擔(dān)心出現(xiàn)交付的渠道或者服務(wù)渠道整合的問題。無論是對IBM現(xiàn)有的客戶還是IBM的渠道，聯(lián)想都會給出相應(yīng)的承諾。而且從長遠(yuǎn)合作上看，在雙方產(chǎn)品互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，未來雙品牌的策略會給渠道帶來更多的生意。

所以，在“真空期”內(nèi)，很大幾率會出現(xiàn)“System x服務(wù)器+EMC存儲+聯(lián)想的服務(wù)”這樣的組合。當(dāng)然，以聯(lián)想在渠道和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，相信這一趨勢在不長的時間內(nèi)會被替換成“聯(lián)想服務(wù)器+聯(lián)想/EMC存儲+聯(lián)想服務(wù)”。不過，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有憂患，再加上去IOE的風(fēng)潮及日益高漲的安全呼聲，聯(lián)想的整合之路，不易。

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