DeNA China副總裁黃雪斌：IP戰國時代的生存法則

一年一度的中國游戲開發者盛會 CGDC 2014將于8月1日-3日在上海浦東嘉里大酒店召開，今年CSDN做為CGDC首席戰略合作媒體將為廣大開發者傳遞游戲開發最前沿技術資訊，如今的手游廠商之間的戰爭也可以說是IP版權的戰爭，大大小小的游戲公司都在不遺余力的哄搶各種IP版權，然而拿到IP并不一定代表著成功，怎樣的運作才能更好的利用IP這個武器？今天CSDN有幸邀請到DeNA China副總裁黃雪斌，請他來談談如何才能在IP戰國時代里更好的生存，歡迎關注【CGDC 2014專區】并訂閱【移動游戲周刊】！

CSDN：有人認為2013年是移動游戲IP元年，對此您怎么看？   

黃雪斌：有人說2013年是移動游戲IP元年，有人說2014年是移動游戲IP元年。算不算“IP元年”并不重要，但不可否認的是隨著移動游戲市場規模的快速擴大及營銷成本的迅速上升，“IP”成為移動游戲領域非常熱門的一個詞兒，遠遠超過之前的端游和頁游時代。

不少游戲公司都在不遺余力的拿各種IP版權，一些優質IP的獲取成本也一如幾年前瘋狂的房地產，越漲越高。而一些手握歐美、日韓IP的廠商，也對中國的移動游戲市場非常有興趣，積極推動把那些知名IP引入中國。

全球的游戲公司都在思考同樣的課題：如何做出一款成功的游戲，以及如何持續做出成功的游戲。IP對于加強游戲代入感，提升游戲留存，獲取游戲核心用戶，降低市場推廣成本，不斷推出續作等各個方面，都會帶來很大的幫助。而IP廠商也通常愿意在成功合作一款游戲產品之后，長期維護IP合作關系。這對游戲公司長期的穩步發展也非常有益。

DeNA總部一直以來都把IP游戲作為重要的公司戰略來推進，DeNA中國在2013年獲得NBA中國授權，推出自主研發的《NBA夢之隊》手游，大獲成功。2014年DeNA中國全面發力，除了繼續運營《NBA夢之隊》之外，還獲得了包括《航海王》（One Piece，原名海賊王），《灌籃高手》，《變形金剛》，《圣斗士星矢》，《復仇者聯盟》等知名IP，后繼還會公布更多的IP產品。

CSDN：中小團隊如何把IP借用到游戲中？   

黃雪斌：對于中小團隊來說，全球知名IP的獲取成本過高，并且IP游戲的開發過程中需要和版權方密切溝通并配合版權方的各種審核，開發周期也相對更長，這些都會增加中小團隊的風險。如果想借勢IP的威力，我個人有兩個建議：

1) 不要只盯著1、2線的大IP，像航海王、火影、變形金剛這樣的IP，競爭非常激烈，通常都伴隨著很高的MG。大家可以自己去搜索一下百度貼吧、百度指數。有些排名在二、三十位以后的IP，如果有好的游戲創意，也能產生不錯的效果。此外國產IP里面也有不少值得關注的，一些比較熱門的網絡小說也是游戲IP的候選。2) 有些大公司拿到的IP授權，可以開發不止一款游戲產品（可能會有上線時間、游戲類型的一些限制）。作為中小團隊也可以找一些大公司的外包或者合作開發機會。DeNA中國也會采用例如投資開發或者外包開發等不同的模式，進行某些IP游戲的合作。

CSDN：隨著巨頭們紛紛加入對IP收購您認為小中型團隊如何應對？

黃雪斌：任何公司或者團隊都應該清醒的分析自己的優勢劣勢，根據自身情況制定合適的發展策略。對于中小團隊來說，除了上面的兩個建議，尋找機會進行IP游戲的開發，也不必非要加入到IP授權的白熱化爭奪中。移動游戲的精彩還只是剛剛開始，打法也有很多種。中小團隊在資金、人員數量方面可能不占優勢，但是可以集中兵力，在一些細分的游戲類型上下足功夫，做出自己的特色。

我自己的一位朋友從2010年開始創業做手游，專注在音樂跳舞類型，經過幾年的積累，他們的產品在繁體、大陸市場都取得了非常好的成績。DeNA中國去年年初開始做《NBA夢之隊》時，體育類手游也不是被普遍關注的領域，最終我們取得的成績令很多同行驚訝。適當的差異化競爭及突出自己的產品特色，也是一條可以考慮的路線。

CSDN：您怎么樣看待目前手游生態激烈競爭？在這樣一個市場環境下，品牌的影響力將會對玩家帶來怎樣的感召？ 

黃雪斌：目前的手游生態競爭異常激烈，真實的手游成功率很低，只有百分之三不到（取決于成功的定義）。除了游戲本身的品質，運營能投入多大的成本，渠道是否愿意列為重點產品進行推廣，玩家間是否能夠形成口碑，都會決定一款游戲的生死和可以達到的高度。品牌的影響力越大，當然越容易從眾多的游戲產品中凸顯出來，渠道更愿意給好的推薦位，用戶轉化率更高，而玩家也更愿意下載嘗試。

一款知名IP游戲的單用戶推廣成本，可能僅有非IP游戲的三分之一，也更容易在極短時間內迅速積累大量用戶，更容易登上appStore及各家渠道的榜單。當然，從另一方面來說，玩家對IP游戲有著更高的期待，一旦進入游戲后發現和他原來的期待不符，會快速流失。IP的號召力可以幫游戲更容易帶來玩家，但是要把玩家長期留下來，還是要看游戲自身的“真功夫”了。

CSDN：在您看來，一個優秀的游戲開發團隊最頭疼的地方在哪里？   

黃雪斌：永遠是人才。無論是大公司，還是創業團隊，最難的都是吸引優秀人才，留住優秀人才。一個團隊如果在策劃、美術、程序任何方面有短板，就一定會吃到苦頭。手游的開發成本和開發周期雖然也在上升，但資金需求相對以前的端游來說不在一個數量級上。一名優秀的制作人及一個均衡的核心團隊，決定了游戲產品的成敗。另外作為吸引和留住優秀人才的一部分，激勵機制也非常重要。

CSDN：如果請您對中小型/創業團隊說幾句話，您會說什么？會給他們哪些實用的建議？

黃雪斌：我覺得最重要的還是堅持，在堅持中不斷學習，積累經驗，糾錯。這個行業中往往不是因為成功的產品有什么秘訣，而是因為失敗的產品做得不夠好，犯了各種我們都看得到的錯誤。我相信能夠有耐力，能夠不斷自我完善的團隊，一定可以笑到最后。

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