專(zhuān)訪華云數(shù)據(jù)郁珉：解析華云數(shù)據(jù)云戰(zhàn)略 點(diǎn)評(píng)內(nèi)外云的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

【CSDN專(zhuān)稿】2014年，云計(jì)算市場(chǎng)注定熱鬧非凡。各家云計(jì)算服務(wù)提供商爭(zhēng)相發(fā)布云計(jì)算相關(guān)戰(zhàn)略和產(chǎn)品，明里暗里都在使勁兒，唯恐落后一步。熱鬧的云計(jì)算市場(chǎng)背后，我們看到了更多實(shí)實(shí)在在的用戶案例，這是較往年最大的不同。華云數(shù)據(jù)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，迎來(lái)了SIG領(lǐng)投、英特爾投資跟投的幾千萬(wàn)美元的B輪融資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)云計(jì)算領(lǐng)域單筆融資記錄。

在剛剛過(guò)去的第六屆云計(jì)算大會(huì)上，CSDN云計(jì)算采訪了華云數(shù)據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁郁珉。采訪中，他詳細(xì)回答了關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等諸多細(xì)節(jié)的疑問(wèn)。

華云數(shù)據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁郁珉

采訪中重要的觀點(diǎn)包括：關(guān)于云計(jì)算市場(chǎng)，郁珉表示今年的云計(jì)算市場(chǎng)氛圍特別活躍，這是一件好事，代表云計(jì)算行業(yè)積累到一定的程度；關(guān)于公司定位，華云數(shù)據(jù)提供IaaS，做運(yùn)營(yíng)型PaaS平臺(tái)，分四個(gè)階段幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件云化；關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，外來(lái)云未來(lái)的工作在于本地化，這個(gè)工作量不亞于本土企業(yè)做中國(guó)特色或者領(lǐng)先的產(chǎn)品，所以大家起跑線上一樣的，怎么樣競(jìng)爭(zhēng)，那就是八仙過(guò)海各顯神通了。

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CSDN作為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、虛擬化、數(shù)據(jù)中心、OpenStack、CloudStack、Hadoop、Spark、機(jī)器學(xué)習(xí)、智能算法等相關(guān)云計(jì)算觀點(diǎn)，云計(jì)算技術(shù)，云計(jì)算平臺(tái)，云計(jì)算實(shí)踐，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)資訊等服務(wù)。

感受云計(jì)算市場(chǎng)氛圍――活躍

兩個(gè)字形容今年的云計(jì)算市場(chǎng)――“活躍”，非常的活躍，也造成這屆云計(jì)算大會(huì)熱鬧程度超過(guò)以往。

CSDN：您覺(jué)得今年云計(jì)算整體市場(chǎng)氛圍是怎么樣的？

郁珉：兩個(gè)字“活躍”。每周云計(jì)算領(lǐng)域都有一個(gè)重磅級(jí)的消息發(fā)布，無(wú)論是全球范圍的還是國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，都有某一家公司發(fā)布一個(gè)戰(zhàn)略或者發(fā)布一個(gè)行動(dòng)、產(chǎn)品等行為發(fā)生，非常的活躍，也造成這次的云計(jì)算大會(huì)熱鬧程度也是超過(guò)以往。

CSDN：您覺(jué)得這個(gè)活躍是好事嗎？

郁珉：當(dāng)然是好事，代表這個(gè)行業(yè)積累到一定的程度，我是深處其中感受也比較深，有一些切身的感覺(jué)。活躍表明，在各種的發(fā)展，無(wú)論是正向推力還是反向阻力，在不可動(dòng)搖的趨勢(shì)上，最后發(fā)展到一定程度也是洶涌而來(lái)，拋開(kāi)所有一切出來(lái)，這個(gè)是必然的結(jié)果。

CSDN：你說(shuō)基本上每周都會(huì)有企業(yè)發(fā)布云計(jì)算產(chǎn)品的新聞和資訊，華云數(shù)據(jù)有沒(méi)有新的消息或者戰(zhàn)略分享一下？

郁珉：今年上半年華云數(shù)據(jù)比較重要發(fā)布應(yīng)該是兩個(gè)：第一，華云數(shù)據(jù)新一輪融資的完成，包括SIG、英特爾投資在內(nèi)的組合，投資華云數(shù)據(jù)幾千萬(wàn)美金，這是年初發(fā)布的。第二，我們發(fā)布了云巢產(chǎn)品，代表華云數(shù)據(jù)在接下來(lái)云計(jì)算領(lǐng)域的發(fā)展所秉持的“開(kāi)放共享”的理念。云巢通過(guò)各種開(kāi)放的API，能夠讓更多更廣泛的人、客戶和合作伙伴來(lái)調(diào)用開(kāi)放云的資源和服務(wù)。

解析華云數(shù)據(jù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品――提供IaaS 做運(yùn)營(yíng)型PaaS

目前，華云數(shù)據(jù)提供IaaS、做運(yùn)營(yíng)型的PaaS業(yè)務(wù)，主要分四個(gè)階段幫助客戶實(shí)現(xiàn)軟件云化工作。

CSDN：華云數(shù)據(jù)完成了新一輪融資，您覺(jué)得是華云數(shù)據(jù)什么優(yōu)勢(shì)吸引到了這些投資者？

郁珉：其實(shí)吸引投資人的，我們跟投資人溝通的時(shí)候，有三點(diǎn)主要的原因：第一，我們確實(shí)是在高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域做一些符合這個(gè)規(guī)律和潮流的事情，這是首先要吸引投資者的條件。

第二，我們?nèi)A云數(shù)據(jù)在云計(jì)算里面的特色吸引投資人的主要是創(chuàng)新：創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)的領(lǐng)先性、技術(shù)上的鋪墊以及在技術(shù)上面未來(lái)路線圖的想法來(lái)考察我們?cè)谶@個(gè)上面創(chuàng)新能力是否和云計(jì)算的發(fā)展速度相匹配；另外一個(gè)方面，華云數(shù)據(jù)是在中國(guó)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境下用創(chuàng)新的模式來(lái)開(kāi)拓我們?cè)朴?jì)算的業(yè)務(wù)，我們創(chuàng)新模式在于兩個(gè)生態(tài)圈――傳統(tǒng)IDC轉(zhuǎn)云的戰(zhàn)略和對(duì)軟件公司進(jìn)行云化，這樣業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新也是吸引投資人的部分。

第三，吸引投資人的地方也是華云數(shù)據(jù)堅(jiān)持一種開(kāi)放合作的理念，這個(gè)也是符合在云計(jì)算這個(gè)領(lǐng)域后面發(fā)展一個(gè)特點(diǎn)的。

CSDN：華云數(shù)據(jù)最早提供IaaS服務(wù)的，去年推出PaaS平臺(tái)，國(guó)內(nèi)PaaS平臺(tái)不溫不火一直發(fā)展不起來(lái)，你們?yōu)槭裁磸腎aaS平臺(tái)再往上走去做PaaS平臺(tái)？

郁珉：我們PaaS概念是模糊的，我看國(guó)外文章評(píng)價(jià)PaaS的時(shí)候，原來(lái)說(shuō)IaaS、PaaS和SaaS層，這個(gè)在美國(guó)天然的形成這樣一個(gè)劃分，他們已有的供應(yīng)商很容易找出這樣的定位，最后劃分出來(lái)了IaaS、PaaS和SaaS。事實(shí)上，PaaS定義比較模糊，只是人們喜歡這個(gè)詞語(yǔ)所以給它定位PaaS層。在全球傳統(tǒng)意義上或者經(jīng)典意義上，PaaS被大家認(rèn)為是提供開(kāi)發(fā)工具、測(cè)試環(huán)境、API和流程整合等，所以稱(chēng)之為PaaS。

在國(guó)內(nèi)做的不溫不火，為什么不溫不火？華云數(shù)據(jù)發(fā)布我們PaaS平臺(tái)的時(shí)候，我們看到用戶其實(shí)缺的東西不是開(kāi)發(fā)環(huán)境和API，缺是怎么在線上做收費(fèi)做計(jì)算、怎么應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)安全和怎么從原來(lái)5*8變成7*24的服務(wù)，中國(guó)在這方面服務(wù)的力量或者供應(yīng)商和國(guó)外是沒(méi)有辦法比的，國(guó)外環(huán)境在底層資源非常自由的，獲取的時(shí)候價(jià)格是非常開(kāi)放的環(huán)境，國(guó)內(nèi)不是這樣，這些能耗和能力的欠缺，使得他們沒(méi)有辦法把SaaS做出來(lái)。

華云數(shù)據(jù)去年發(fā)布的PaaS平臺(tái)，解決的是他們最緊缺的問(wèn)題，我們首先提供他們?nèi)钡馁Y源，無(wú)論是硬件、IDC還是網(wǎng)絡(luò)，我們解決他們收費(fèi)和結(jié)算，我們解決他們應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，所有這些我們放在平臺(tái)上面，我們提供了大量運(yùn)營(yíng)功能，而不是給他一個(gè)開(kāi)放工具，或者給他一個(gè)API調(diào)用我們?cè)浦鳈C(jī)。

CSDN：剛才說(shuō)IaaS、PaaS、SaaS國(guó)外定義比較清楚，您覺(jué)得我們國(guó)內(nèi)怎么區(qū)分？

郁珉：我做預(yù)測(cè)說(shuō)說(shuō)接下來(lái)發(fā)生的事情，IaaS、PaaS、SaaS這三層會(huì)被弱化。國(guó)外已經(jīng)有不一樣，比如PaaS就已經(jīng)分出來(lái)了，剛剛拿到3500萬(wàn)美金融資的Netskope，它其實(shí)做的是云端應(yīng)用管理服務(wù)，既可以說(shuō)成是SaaS，也可以說(shuō)成是PaaS，所以它不在任何一個(gè)層面；另外，云安全，說(shuō)它是SaaS可以，說(shuō)它是PaaS也可以。

在往上的SaaS層實(shí)際上基于軟件做的，當(dāng)大家都關(guān)注產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面的時(shí)候，可能做出來(lái)的產(chǎn)品不一定劃在哪一層面上，就是用云交付方式將服務(wù)提供給用戶。

三層我們還會(huì)這樣講，大家都找一個(gè)組織歸屬一下，但實(shí)際上大家思考看的時(shí)候都會(huì)看我們做一個(gè)什么樣的事情，提供一個(gè)什么樣的價(jià)值給到市場(chǎng)；接下來(lái)就會(huì)造成非常豐富的服務(wù)，訪問(wèn)地圖是一個(gè)服務(wù)，買(mǎi)票是一個(gè)服務(wù)，我們最后看到這些東西，再往上我們看到它們調(diào)用某一個(gè)SaaS，某一個(gè)PaaS，最后IaaS這塊更加透明化、弱化掉，無(wú)所謂它在哪里。

有可能到明年，大家所關(guān)心的就是某一個(gè)非常特別的一個(gè)很實(shí)際的一個(gè)云的服務(wù)，關(guān)注在那些方面，而不會(huì)說(shuō)什么IaaS的公司或者PaaS的公司，SaaS公司幾年以后不一定是SaaS公司了，就是講服務(wù)。

CSDN：華云數(shù)據(jù)在IaaS切入到現(xiàn)在做PaaS，不知道未來(lái)公司接下來(lái)在云計(jì)算領(lǐng)域怎么定位的？

郁珉：我們要做世界領(lǐng)先的云計(jì)算公司，我們希望提供大量多種多樣的云服務(wù)給到我們用戶，目前我們提供IaaS，PaaS不是我們業(yè)務(wù)，我們業(yè)務(wù)做運(yùn)營(yíng)型的PaaS。我們通過(guò)云化那些傳統(tǒng)軟件產(chǎn)生PaaS，接下來(lái)我們還會(huì)做很多云化方面的工作，通過(guò)云化以后可能產(chǎn)生的收入不一定是PaaS還是SaaS，可能就是一個(gè)收入都有可能，但是我們目標(biāo)非常清楚我們給到是一個(gè)云化能力，用戶借用我們?cè)苹兂梢粋€(gè)云服務(wù)，以后大家可能看到我們非常多的服務(wù)，最底下非常簡(jiǎn)單就是做云化。

CSDN：運(yùn)營(yíng)型的PaaS，幫助企業(yè)做云化是嗎?能不能深入介紹一下怎么幫用戶做云化的？

郁珉：對(duì)，我們基本上分成四個(gè)階段：

第一個(gè)階段，我們通過(guò)一站式的服務(wù)提供基礎(chǔ)設(shè)施、安全、監(jiān)管、7*24和收費(fèi)結(jié)算這樣的服務(wù)，對(duì)于軟件公司來(lái)說(shuō)幾乎是零成本和零時(shí)間就把傳統(tǒng)的軟件變成了一個(gè)SaaS軟件，華云數(shù)據(jù)已實(shí)現(xiàn)第一階段。

第二個(gè)階段，做自助云化平臺(tái)，比如說(shuō)云端配置環(huán)境，云端的利用分管，云端的測(cè)試，云端的數(shù)據(jù)遷移，云端的代碼管理等等。這些服務(wù)的提供將幫助我們的軟件廠商能夠在我們平臺(tái)上自助地完成軟件云化的所有步驟，目前已有客戶走在第二階段。

第三階段，我們和傳統(tǒng)意義的PaaS有所貫穿，我們提供內(nèi)容意義上的PaaS提供的數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)工具、環(huán)境、中間件等等構(gòu)件，這樣原來(lái)我們做的軟件通過(guò)這樣組合提供以后，進(jìn)一步減少軟件公司的投入，加快部署交付的速度和靈活性，這一階段會(huì)在今年下半年完成。

第四個(gè)階段，我們提供云端的開(kāi)發(fā)和部署的環(huán)境、應(yīng)用場(chǎng)景、開(kāi)發(fā)框架、云端AMS的服務(wù)以及云端的版本管理和云端的功能等，這個(gè)是第四個(gè)階段在做，產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)會(huì)是在明年。

通過(guò)這樣四個(gè)階段，對(duì)軟件公司在任何一個(gè)階段都有轉(zhuǎn)型的契機(jī)，它可以轉(zhuǎn)型多少，一直到最后可以徹底的轉(zhuǎn)型，就會(huì)變成徹底的一家SaaS公司，這是我們四步的工作。

點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：內(nèi)外云起跑線是一樣的

外來(lái)云未來(lái)的工作在于本地化，這個(gè)工作量不亞于本土企業(yè)做中國(guó)特色或者領(lǐng)先的產(chǎn)品，所以大家起跑線上一樣的，怎么樣競(jìng)爭(zhēng)，那就是八仙過(guò)海各顯神通了。

CSDN：華云數(shù)據(jù)對(duì)于自己在云計(jì)算上的路線非常的明確。去年到今年有很多像亞馬遜、微軟這些廠商都開(kāi)始進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您覺(jué)得今年云計(jì)算會(huì)有什么樣的發(fā)展？

郁珉：現(xiàn)在是一個(gè)百花爭(zhēng)艷、百家爭(zhēng)鳴的時(shí)候，你剛才提到海外的公司進(jìn)來(lái)，微軟、亞馬遜進(jìn)來(lái)等，國(guó)內(nèi)你看到比如說(shuō)阿里云、騰訊云和華為等，可以看到各家都在做這樣一些東西，但這些只是PaaS層的。PaaS和SaaS層也有很多廠家，比如說(shuō)甲骨文、比如說(shuō)SAP跟微軟合作等等這些，所有各家都非常清楚的說(shuō)要做云，以及說(shuō)都在討論怎么做這個(gè)云。

你問(wèn)我說(shuō)接下來(lái)怎么樣？我在看各家的做法，發(fā)現(xiàn)大家好像都在做一個(gè)東西，其實(shí)是不一樣的，每一家都有自己的策略和它要走的這樣一條路。這里面我覺(jué)得海外的云計(jì)算服務(wù)提供商進(jìn)來(lái)對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講絕對(duì)是好的事情。

另外，他們會(huì)帶進(jìn)來(lái)國(guó)外客戶對(duì)云計(jì)算的理解，我覺(jué)得這個(gè)理解對(duì)于國(guó)內(nèi)的云市場(chǎng)是必要的。為什么這樣講？現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)對(duì)云市場(chǎng)理解有兩個(gè)分差。包括這次云計(jì)算大會(huì)上看各家描述你看兩個(gè)分叉很顯著。一個(gè)分叉說(shuō)云計(jì)算是對(duì)傳統(tǒng)IT改造，和對(duì)傳統(tǒng)IT的優(yōu)化來(lái)做。一個(gè)分叉說(shuō)云計(jì)算是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)部分。

其實(shí)，現(xiàn)在看起來(lái)兩個(gè)方面是不同的，但是聲音喊的多的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中國(guó)很強(qiáng)大所以那個(gè)聲音大，不論是國(guó)外的公司也好，國(guó)內(nèi)真正做云計(jì)算的企業(yè)也好，都要闡述清楚云計(jì)算跟IT關(guān)系，云計(jì)算和企業(yè)怎么做云計(jì)算。互聯(lián)網(wǎng)那部分我們一樣會(huì)關(guān)注，也會(huì)有各種各樣的產(chǎn)品，但是要搞清楚這是兩個(gè)方向。我想未來(lái)在兩個(gè)方向會(huì)看到越來(lái)越多的匯聚。

CSDN：包括華云數(shù)據(jù)在內(nèi)本地的廠商如何和外來(lái)廠商云計(jì)算領(lǐng)域做競(jìng)爭(zhēng)？

郁珉：競(jìng)爭(zhēng)的話，我目前沒(méi)有看到這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。舉個(gè)例子，微軟和Amazon的客戶都是在中國(guó)，目前他們產(chǎn)品沒(méi)有完全適應(yīng)中國(guó)的情況，目前來(lái)看未來(lái)的發(fā)展其實(shí)在于本地化的工作，但這個(gè)工作量的投入不亞于說(shuō)國(guó)內(nèi)要去做中國(guó)特色或者領(lǐng)先的產(chǎn)品，其實(shí)大家起跑線上一樣的，你說(shuō)怎么樣競(jìng)爭(zhēng)，那就是八仙過(guò)海各顯神通了。

CSDN：在國(guó)外的云計(jì)算企業(yè)入華的同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商也走出國(guó)門(mén)了，你怎么樣看待這個(gè)現(xiàn)象？

郁珉：我們也布局了，我們?cè)诿绹?guó)和香港都有部署，我們部署主要是面對(duì)國(guó)內(nèi)的客戶，我們也收到國(guó)外客戶的需求，或者說(shuō)中國(guó)客戶跑到海外的需求。因?yàn)槟阒乐袊?guó)企業(yè)也是全世界到處都有，你說(shuō)國(guó)內(nèi)出去這是必然的。我預(yù)見(jiàn)就是中國(guó)領(lǐng)先云計(jì)算公司不只是中國(guó)領(lǐng)先，中國(guó)領(lǐng)先就是亞太領(lǐng)先甚至全球領(lǐng)先，因?yàn)橹袊?guó)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這樣市場(chǎng)基礎(chǔ)代表已經(jīng)是有全世界領(lǐng)先的能力和它的地位。領(lǐng)先的云計(jì)算廠商都會(huì)走出去，只是看什么時(shí)候和什么方式。

CSDN：你覺(jué)得這個(gè)時(shí)間點(diǎn)合適嗎？

郁珉：現(xiàn)在嗎？要看你的云計(jì)算服務(wù)是什么，我覺(jué)得有很多云服務(wù)可以往外走，因?yàn)槲覄偛耪f(shuō)云的服務(wù)很細(xì)分，有很多云服務(wù)可以往外走，只要自信自己在上面的功能應(yīng)用很好，就可以往外走。微信就是一個(gè)云服務(wù)，微信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟各個(gè)溝通軟件在競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是一個(gè)溝通，其實(shí)也是一個(gè)平臺(tái)在往外走。另外也包括游戲，我們服務(wù)的游戲客戶也有國(guó)內(nèi)國(guó)外一起部署的，他們要出去的話我們也要跟著出去。

采訪后記：

關(guān)于云計(jì)算市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，郁珉先生看的非常透徹；關(guān)于華云數(shù)據(jù)在云計(jì)算道路的方向，郁珉先生給出的是非常明確的定位；關(guān)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，郁珉先生流露的是滿滿的自信……

通過(guò)與郁珉先生的交流，筆者看到了一個(gè)自信的華云數(shù)據(jù)，它在云計(jì)算領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的理解，堅(jiān)定的走在清晰的云計(jì)算道路上――專(zhuān)注的提供IaaS服務(wù)，做運(yùn)營(yíng)型PaaS平臺(tái)。

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