亞馬遜網絡服務全球市場副總裁Ariel Kelman：亞馬遜AWS云服務推動創新

【CSDN現場報道】第六屆中國云計算大會于2014年5月20-23日在北京國家會議中心拉開帷幕。本次大會立足實踐，以國際化的視野，幫助與會者了解全球云計算技術的發展趨勢；從應用出發，探討交通、醫療、教育、金融、制造、數字娛樂等行業領域的實踐經驗；并通過技術專場、產品發布和培訓課程等方式，深度剖析云計算大數據的核心技術。

亞馬遜網絡服務全球市場副總裁 Ariel Kelman

在題為“亞馬遜AWS云服務推動創新”的演講中，亞馬遜網絡服務全球市場副總裁Ariel Kelman表示：通過AWS，諸多新興公司在傳統行業中得到快速發展，比如Dropbox在存儲方面， Instagram在photos方面, Spotify在music方面, Airbnb在Hotels方面。AWS平臺的寬度和深度，快速迭代和更多的折扣能夠幫助更多企業獲得自動、彈性、簡單易用的云服務。通過使用AWS，小米在海外應用商店減少50%的成本，360在海外市場減少了30%的成本。

以下為演講實錄：

亞馬遜AWS是國際領先的云計算平臺，八年前開始。我們創建了非常巨大大規模網絡零售平臺，需要通過一些技術和網絡服務提供更多可拓展性、高安全性的系統。這些網絡可以作為構筑的積木，組建成能夠解決現在遇到問題的平臺。我們和很多公司打交道，包括一些新興公司，如Dropbox、Instagram、Spotify、Airbnb等，國內也有木瓜移動，海豚游覽器等。除此以外，我們還和一些企業和組織合作。通過AWS，這些伙伴不需要花費太多時間來做一些非常復雜的基礎設施的工作，可以快速實現占領市場的目標。大型公司也希望快速發展，能夠像新公司一樣實現敏捷性。

另外一個領域是我們支持合作伙伴的系統，幫助實現應用和一些基礎資源的合作。比如，我們與全世界非常大的合作商合作，以幫助客戶更好的取得成功。當然還有一些本地公司。從技術角度來講，我們花了很長時間，以確保全世界受歡迎的軟件能夠應用，并且在AWS當中運營。這些伙伴也和我們做了很多合作，使這個過程更簡單一些，可以通過一鍵方式可以實現應用，比如說甲骨文、SAP等。

Gartner曾對前15位的云計算服務提供商進行的一些分析，就云計算里面特殊要求進行分類，看他們如何作為一個大型公司取得成功。在拓展性、安全性、治理和集成要求等方面，將亞馬遜的AWS去年列為第一位。而在容量方面做的計算評估，顯示亞馬遜相對于其他14家主要公司總和的5倍還要大。所以我們從這些技術當中獲得很大收益。

為什么不同風格的公司喜歡使用亞馬遜AWS云服務？

第一個原因是敏捷性，我知道可能三到四年之成本是第一位的，但現在我們看到第一位是敏捷性，大型的企業也開始向新興公司一樣思維行動，人們不想由于物理的設施被困擾，不想花那么長的時間來部署和使用。給大家舉一些例子，有很多新興公司進入到傳統行業市場上，對行業帶來了變革，這幾乎是大家都沒有想象過的。比如Dropbox在存儲方面， Instagram在photos方面, Spotify在music方面, Airbnb在Hotels方面等，而這些行業中的傳統企業是無法打敗他們的，因為基礎設施方面投入巨大，速度慢，要求大量的購買費用。而從成本安全角度看，根本無法做創新實驗，因為一旦失敗的話肯定就是一敗涂地。而對創新企業而言，僅需要每周每小時按照需求來付費，即使出現問題也很容易得到快速響應，進行迭代。

第二個原因是AWS的平臺寬度和深度，在過去五年時間里面發生巨大變化。第一代云平臺，僅能提供一些虛擬機、計算、存儲、網絡等基礎服務，而現在隨著企業需求的增多，不僅要在上面進行軟件的運行，同時希望更加快速建立一些應用，AWS投入很多，構建一個更加自動化的服務，能夠自動為客戶進行服務而不需要擔心軟件的問題。舉例來看，亞馬遜AWS云服務的基礎設施遍布全球，很多服務自動為客戶進行管理，如數據中心的管理、應用的服務等，我們可以來幫客戶通過自動化的運行來實現自動管理。不僅實現軟件基礎設施的運行，同時可以自動的排列，并進行諸如電子郵件方面分析等服務，很多管理工具幫助企業實現更好的管理，還有一些新的SaaS，可以幫助實現新數據的管理，都非常受大家歡迎。

除了這些服務之外，我們還在深入研究，快速迭代服務。如果看一下我們最受歡迎的服務，比如說EC2，針對不同應用場景是可實現不同選擇的，比如大數據的分析，或者高性能的計算等。從一代到二代，從我們客戶持續學習來的結果，使我們在不斷進行迭代。我們在過去的實踐當中學到很多，如何在虛擬云環境里面更加快速進行聯網。

第三個原因是全球基礎設施的投入和布局。很多企業希望能夠一次性的建立應用然后在全球范圍內鋪開，能夠在不同國家接觸一些不同的客戶，并不希望在每個國家都投入構建數據中心，購買服務器和投資基礎設施。所以，AWS在全世界擁有十個區域，比如說北美有四個，南美、巴西、歐洲、愛爾蘭、澳大利亞、新加坡、日本、北京（今年可以提供有限預覽服務），能夠滿足大部分企業的需求。

AWS的路線圖是什么？想實現目標是什么？

我們希望做的是使客戶工作更加簡單。主要兩部分工作，第一部分能夠把過去30年里面的所有軟件都在云里面運行且更加簡單易用；第二部分是構建下一代云應用，這種新的應用和我們之前見的軟件30年間的軟件都不一樣，我們希望能夠快速運行，希望有全球足跡，實現全球應用的運行，我可以給大家舉個例子，到底這些怎么結合在一起的。

有一家美國的新興公司有五到六年的歷史，這個公司做互動式的社交應用的雜志服務。現在它們剛剛在全世界范圍內超過了一億用戶。它們使用AWS服務建立一些技術的核心點，然后可以通過相關服務如EC2、RDS，將所有的內容上載到一些終端中，并非?？焖俚耐度氲疆數?，增強客戶閱讀的體驗。他們從來不擔心數據中心的運營，因為所有的數據管理和補丁等都是AWS來做，它們僅需要設計非常好的應用程序使他們訂閱客戶感到高興。

這里還有一個例子，去年年底曼德拉去世之后，有一個雜志專門講他的生平的文章，幾分鐘時間中產生了幾百萬甚至幾千萬的閱讀量。在之前，這家雜志可能需要很多準備，很多新容量的拓展才可以做到這一點，但現在他們根據需求自動拓展，解決幾百萬幾千萬的人同時訪問，這對他們來講是非常激動的結果。

再看其他的案例，木瓜移動是2008年成立的一家游戲公司。但是它們最近推出了一項新應用叫做Appflood，實時在線廣告競價平臺。針對一個移動廣告，以智能方式進行競價，這樣給這個廣告最高的價值。我們知道進行實時廣告競價其實對性能要求非常高的，他們要求每一百毫秒完成每一個移動的廣告交易，所以需要AWS提供持續一致性的性能，并且可以擴展性能極高。通過AWS，他們不用擔心怎么管理這種高流量復雜的數據，只需要專注自己主營業務為客戶提供服務就可以了。

為了實現這些新的需求，AWS正在快速迭代。2013年，我們一共增加了280個新功能與服務，今年一月份以來我們增加140項新功能和服務。這意味著什么？你早上醒過來所需要的產品服務，你開始工作所需要的新的開發，工作中所需要的增加新的虛擬機或者新的機器以及新軟件的支持，基本上沒幾天，我們就可以實現這些新的更新，這就是為什么我們用戶非常信任我們的產品，因為可以幫助他們進行產品更新，因為他們所購買的平臺是隨著需求不斷增長，不斷成熟的。

除此以外，我們進行世界探索的時候，面對企業運營中大量支出資本的事實。所以，第一點，需要有一個交易資本支出才能夠不斷的覆蓋成本；第二點，達到經濟規模時可以真正減少成本，真正盈利；第三點，開始建立一個競價的模式，從而可以選擇支持不同的類型，以及保證穩定的工作量。對用戶而言，我們就可以幫助企業節約成本，在不斷的發展過程當中AWS也實現了這一點。隨著用戶數量不斷的增加，根據客戶的數量和所使用數據的數量進行折扣，AWS使得客戶的成本大大減少。我們看到，AWS已經形成一個良性的循環，如果有越來越多的用戶他們使用AWS，那么我們就有了更廣應用范圍，這個應用范圍促進基礎設施不斷發展壯大，這個不僅形成了規模效益，而且從量變到質變讓服務也不斷的增加，幫助企業減少成本。2006年以來，我們實行了42次降價，這是重要的戰略，可以讓越來越多公司加入到我們服務當中，并由此獲益。

從去年年底月活達到百萬量級的活躍用戶的成本方面，可以看到，他們的成本在不斷的減少。隨著用戶的數量增加，使用頻率的增加，使用的成本可以不斷的減少，有家企業可以從兩美元減少到20美分，現在不到10美分了。所以在這里可以看到，從長期來說，我們真的可以大大幫助企業減少運營成本。另外還有一些例子，首先是小米，小米使用我們服務之后，可以在海外蘋果商店減少50%的成本，360在使用CDN的服務，將成本減少30%。還有一個客戶是新聞集團，News International，它項目成本預計減少一億美元，三星過去減少了340萬成本。

最后，無論是手機、游戲還是其他的一些社交網絡的服務，中國企業希望全球化。他們所面臨的問題是全球運營能力。我們可以幫助他們提供服務，使得他們更快走向全球。比如獵豹移動，利用AWS的一系列工具和服務，每個月他們的用戶大概以500萬的數量級增加。

六大優勢讓企業選擇AWS

下面做一個簡要總結，從我們用戶為什么使用我們產品？

第一點是體驗，因為通過使用AWS服務之后可以有好的體驗。我們知道提升用戶體驗是沒有捷徑可走的，必須不斷的積累經驗，這跟我們出售軟件和硬件是一樣的，要有一個積累的過程。
第二點是功能的寬度、廣度和深度。
第三點是創新的步伐，我們要不斷的推進創新步伐才能獲得更好的客戶滿意度。
第四點是全球發展，因為我們知道選擇云服務合作伙伴的時候，全球發展情況很重要。
第五點是定價的理念。
最后一點是生態系統的重要性。

這是我演講的全部，謝謝。

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