《近匠》從Cubieboard到radxa：湯亮的第二次硬件創業

2010年，他從華中科技大學畢業，曾在Imagination Technology和全志科技工作，做過外貿，也曾經在山寨平板產線上調試過固件。Raspberry Pi和一款名為MK802的USB便攜電腦點醒了他，他與四名老同事聚在一起，開發了曾在眾籌平臺Indiegogo獲得9.5萬美元融資的Cubieboard。現在，他再度出發，與一群85后的年輕人和一位有著豐富的大公司管理經驗的“老兵”楊博士，共同組建了 radxa。這就是前Cubieboard創始人，現radxa（瑞莎）創始人湯亮。

湯亮與他的女兒

硬件創業再出發

根據去年的數據，Cubieboard的銷量曾穩定在每個月3000到5000臺，達到這個量，也算是極客們對他們的一個種肯定，他們的產品在創客圈中頗有名氣。

Cubieboard的創業在湯亮看來有點“碰運氣”，但在與團隊親力親為的過程中，確實讓它逐步了解了設計、研發、生產、銷售、運營，做硬件的所有環節。“創業后發現，創業最關鍵的不是產品，也不是技術，而是團隊。”對于第一次的創業，湯亮總結道。

“《創客：新工業革命》這本書給了我很大啟發。實際上在我沒看這本書之前，Cubieboard就是像書中所說的去做的，這本書相當于是我實踐過后的一份總結。所以，開始radxa的創業時，我們已經有了理論的指導。至于其他的部分，生產鏈、設計、技術，我們都是完全從零開始積累。深圳自由的商業環境，讓我們受益良多。”

世上沒有完美之事，盡管Cubieboard對于湯亮來說也并非完璧無瑕，但也給他帶來了經驗、人脈的積累，也讓他結識了radxa的創業伙伴。從湯亮的話語中不難看出，他現在最重視的，就是團隊的建設。

熱忱與經驗的碰撞

radxa團隊是由一群85后的年輕人和一位有著豐富的大公司管理經驗的“老兵”楊博士組成。核心成員來自OPPO、華為、TP-link等知名企業。

現在的radxa團隊源于之前湯亮在大學期間課外實踐小組。“大家都是工科出來的，很實在，做事踏實，并且之前有過團隊合作，所以團隊間的磨合比較快。當我找他們談創業的想法的時候，他們都毫不猶豫地放棄了大公司豐厚的薪水，加入了進來。大家都是想做一點事情，讓人生精彩一點。”湯亮說。

團隊成員與創客教父Mitch Altman的合影

在創業這件事上，經驗可以慢慢積累，能力也能一步步磨練，唯獨熱忱與對初心的執著是要始終具備的。在radxa的團隊里，還有一位行業中的“老兵”，他彌補了這支新團隊在管理經驗和人脈資源上的短板，他就是之前所提到的楊博士。楊博士（Randall Yang）曾任Sandisk亞太地區總裁，現在是radxa創始人之一。

楊博士給予radxa的不僅僅是多年的行業人脈和資源，更重要的還是關乎團隊建設的管理經驗。“楊博士豐富的社會經驗和行業閱歷，是我們年輕人非常欠缺的，對我們幫助很大。他教導我們怎樣去構建一個公司，避免我們走彎路，他的為人處事，言行舉止都給我們深刻印象”湯亮直言道。

這不由得讓人想起去年年底在MDCC大會上帶來演講的 前富士康CEO程天縱。同樣是硬件行業的前輩，同樣支持創客和硬件創業。這也讓人們對于新一輪的硬件創業產生希望。湯亮認為，現在對于創客和開源硬件確實是一個好的時代，創業環境成熟了，VC感興趣，有了眾籌產品也不怕找不到用戶了。但是，當湯亮他們走訪了一些傳統的硬件公司后發現，創客和開源依然是一個小眾市場。當他們把這些概念介紹給那些傳統的硬件公司時，他們仍比較抗拒，并且質疑這樣的商業模式。對此，湯亮認為“只有順應時代的潮流才能生存，大潮來了那些來不及轉向的公司必將很難過。”

radxa rock！

radxa這個詞源于radix，在拉丁語中是root的意思。“我們希望我們的產品能夠扎根于創客中，然后開花結果。”

正如湯亮與伙伴們的愿景，他們推出的第一款產品是一款高性能的開源mini PC――radxa rock，可以提供類似PC的性能，并保持低功耗，它適用于多種場景，不論是創業初期開發原型，還是創客日常的DIY，或直接以成品的方式集成于產品中。

radxa rock采用四核ARM Cortex-A9，最高頻可達1.6Ghz，在節能狀態下則可低至324Mhz。互聯能力很強，支持WiFi、藍牙、HDMI、USB、Spdif、MIC，并帶有TF卡插槽。利用rock的80 pin 2.54毫米的擴展接口，可以方便地連接其他模塊。在系統方面，radxa rock支持Android、Ubuntu雙系統。

“radxa前前后后做了半年。推出還不到一個月，因為之前他們在一些社區做過宣傳，所以一經推出，還是得到了不錯的反響。買了的客戶都給了5星評價”。這次湯亮他們沒有做眾籌，因為這次團隊有啟動資金，并且這是一個經過驗證有實際需求的產品，湯亮認為快速賣出產品才能保證他們的生存。radxa后面推出的新產品會采取眾籌的方式去試探市場。

對產品，用戶總有著各種各樣的需求，“要對用戶需求說No！”湯亮說，“有各種需求很正常，但如果我們處處去滿足，會讓產品無限期delay和改版下去。所以有時候取舍很重要。因為在嵌入式的應用上，每個行業都有特定的需求，他們都在尋求合適的解決方案，開發新產品或者替換現有的產品。我們不可能讓一個產品滿足所有的需求，所以，我們采取的方式是豐富產品線。用戶在這個產品上無法滿足的需求，我們會在另一個產品上提供。”

“做硬件不易”是很多剛剛進入硬件創業的團隊的感受，新我電子的高磊曾說過，“相比產品化，量產才叫人痛不欲生”。湯亮他們也在量產上遇到過不少問題，就在今年除夕的前兩天，他們還在辦公室中拿著工廠包裝錯的產品，人工重新組裝產品的外殼。

目前，radxa rock很受一些商業應用的青睞，反而個人創客的作品比較少。比如，一家香港公司用它制作了智能廣告窗，通過攝像頭識別當前的用戶的性別，是老人、年輕人還是小孩，從而播放不同的廣告內容。

radxa的大計劃

“據我了解，目前還沒有任何一家公司為創客提供Linux/Android系統的硬件定制服務。孵化器HAXLR8R的 @atommann曾表示，只要有Linux的項目，就會選擇外包”，這對于湯亮來說是一個新的機會，他們現在計劃著以后為硬件創業公司提供更多定制化服務。

同時，radxa還在醞釀著一個新產品，開源的ARM服務器。湯亮在大學時就意識到，ARM和X86，終究會有一爭，只是時間早晚的問題。“之前有國外網站問我對ARM和Intel的發展看法，我說ARM和Intel之戰，成敗在于山寨市場，就是在深圳。試想，深圳隨便一個山寨小廠，能造出ARM的電腦，ARM的服務器，將會是一個什么情況。Intel已經意識到這個問題所以他現在在‘拉攏’山寨。我們現在做ARM服務器是給一些愛好者、小型企業、學校等提供低成本、低功耗的解決方案。如同X86取代小型機一樣，ARM的服務器，應該會很有意思。”

湯亮表示，radxa會一直堅持做開源硬件的，radxa希望成為No.1的Geek品牌，“就像有人吃素一樣，我們相信開源是一種信仰。”

2014 深圳 Maker Faire將于4月6日-7日在蛇口南海意庫舉行，近百家創客、硬件創業團隊將帶來最新的產品，更有Chris Anderson、Tom Igoe等創客大師帶來演講。radxa也申請了本次創客攤位，你想在Maker Faire與他們聊聊么？關注Maker Faire官網，參與活動。

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